关于奇招妙术的散文

逆反之心人人都有。有些时候，我们用正常的逻辑思维办事达不到目的，用逆反思维方式却能奏奇效。

泰国曼谷有一家酒商，为了使优质美酒快速占领市场，施展了逆反促销招客妙术，在很短的时间内达到了目的。他们在曼谷繁华的大街上造了一间小木屋，木屋四周打上小圆孔，挂上一块写着“不准偷看”的醒目招牌，诱发过往行人的逆反之心。策划者掌握了一般人的逆反心态，越是不让偷看，过往行人越要寻机看个究竟，结果引来无数的偷看者，通过小圆孔看到的是“美酒飘香，请君品尝”的诱人广告。而偷看时鼻子所处的位置，又正好是一坛敞开的美酒，散发着浓郁馨香的酒味。这对爱酒人士来说，实在是一种挡不住的诱惑。于是，这些人一个个慷慨解囊，一饮为快。就这样一传十十传百百传千千万，快速占领了市场。

这是一例典型的逆反促销术，它的效果远比我们司空见惯的顺着吹牛——将老鼠吹成大象，野猫吹成山羊——好得多。很多时候，你吹得太神了，不着边际，人们不但不信，反而产生逆反心理，“随便你怎么吹，我就是不上你的当”。吹得越神越令人生厌，产品的销路也就可想而知。

不但产品促销，只要我们肯动脑筋，其他一些事也可以用逆反思维方式达到我们想要的效果。

让我们再来看看一个有趣的故事。一个犹太人走进纽约的一家银行，在信贷部坐下来。

“请问先生有什么事吗？”信贷部经理边问边打量来人：豪华的西服，高级皮鞋，名牌手表，还有领带和金领带夹。

“我想借钱。”

“好哇，请问要借多少？”

“１美元。”

“什么，１美元？”

“是啊，可以吗？”

“当然可以，只要有抵押，再多些也无妨的`。”

“那么，这些作抵押可以吗？”犹太人打开豪华皮包，拿出一堆股票、债券等等，放在经理的桌上。“总共值５００多万美元，够了吧？”

“当然！当然！不过，你真的只借１美元吗？”

“是的，就１美元。”

“那么年息为６０％，只要你按时付出利息，到期我们就退给你抵押品。”

“谢谢。”

犹太人办完手续，拿了借来的１美元就准备离开银行。

一直冷眼旁观的分行长，怎么也弄不明白，拥有５００多万抵押品的人，干嘛来银行贷１美元呢？他追上去问：“这位先生……”

“有什么事吗？”

“我实在弄不懂，你拥有５００多万美元，为什么只借１美元呢？要是你想借３００、４００万美元的话，我们也很乐意的……”

“谢谢。”犹太人笑道，“来贵行前，我问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就在贵行寄存这些证券，租金实在太便宜了，一年才６美分……”

——分行长自然是目瞪口呆了。

在这里，犹太人的目的不是贷款，而是为了安全寄存贵重物品。他曾经一家家去询问寄存店，寄存保险系数高的，寄存费太高；寄存费不高的，保险系数又低。后来犹太人改变了思维方式，用反常的方法达到了正常的目的，使他的物品寄存费几乎等于零，保险系数却是百分之百。