找中介买二手房心得体会

去年9月从上海回成都的时候，他们告述我，如果要买房，千万不要找中介，中介黑。 无奈哥是进城务工人员，人生地不熟加之业务繁重，无暇走街串户物色房子，何况哥买房那是好几年前的事情了，政策不懂，流程遗忘，于是哥想，还是找找中介吧。

第一次接触中介，所谓ydc，sc，xxxx不动产…等等，号称名牌，大公司，实力雄厚(唉，哥在上海外资干了这些年了，没听过谁家的员工这样说过自己雄厚的话)，据传资源信息共享(其实后来才知道就是中介间把客户互相买卖，最后瓜分中介费，哪里有什么真正的资源共享)，有关系几乎到万能，包你满意，大街小巷随处可见，特别是xx城，那阵势那场面，那连锁店开的，找他们比路边随手打个车都容易。于是哥就随意步入一家中介，一进入店门就有店员高呼，几个小弟立即围其左右，哥坐定之后，喝了口中介们倒上来的温开水，告述自己，中介这行是空手套白狼的行业，千万别小觑这帮穿着脏兮兮的西装，打着黄色的领带的低素质人员(其实我心里早已经给他们下了定义)，那微笑下不知设了多少套儿。淡定之后，哥于是想，人生难得无聊，不如与狼共舞，尽显英雄本色一盘?于是和他们打了3个月的交道来，最终，在这场欺骗与反欺骗的博弈中，哥最后还是低调了，虽也对中介怒其不争，哀其不幸，也记以下文，以方便以后要和中介打交道的盆友。

1，中介说的话，不要轻信，越说他诚信，那他越不诚信，越拍胸脯，那他越虚伪，中介只有利，没有诚(也许哥说的太过绝对，只是哥运气不好，遇到多数中介都是这个样的，其实可能每个中介都更清楚实际情况，这里就不多说了)。

2，绝对不要和中介签合同，甚至不管是不是合同，只要叫你签字，别签。还有中介居然曾让哥给他们签是空白的所谓他们的"统计工作量的合同"，幸好哥签了个胡锦东的名字，不然就这无聊就玩大了。

3，千万记住你买的是房东的房子，不是中介的房子，中介没有什么资格和你谈条件的，什么中介费公司订的2%啊他有钥匙啊房东全权委托啊那些听到就反胃，而且中介经常搞的一个伎俩就是，房子钥匙明明在门卫处，中介还给你说他让同事从"公司"给你拿来，骗术实在低劣，常让你忍俊不禁，如果中介给你说房东和他们签了独卖协议，那可信度更低。

4，中介就一普通得不能再普通的社会最底层的人，根本不存在所谓什么关系后台，有关系后台你还能在中介店看到?中介无非过户程序熟悉一点，说的更白一点，就是知道先去哪个窗口交东西，再去哪个窗口拿东西，其他事情，还是一样要喊到买卖双方一起去房管局，该去几趟就要去几趟一趟都不能少，找中介过户，不管是金钱还是精力，其实你什么都没有省。

5，中介要生存要吃饭，老板又是周扒皮，卖一套房子，据传中介费最少90%归他们的"公司"，最多只有10%的提成归自己(一个业务员给我说的)，所以要抬高价格，四川话"黑起屁儿"多霍点钱，举个夸张点的例子说明，一套50万的房子，房东喊50万，中介说"东哥，你这个房子好，不止卖50万，这样吧，我们帮你60万卖出去，多卖的10万我们平分"，或者是说"东哥，你这个房子不行哦，要卖的话最多卖40万"，结果他50万卖出去了，自己眼睛不眨得吞10万；平常交易当中，中介在卖价上加减个几万那是常事，至于最终吃了好多黑钱，中介最清楚，总之要买家卖家通吃，最后吐点渣渣给跑业务的小中介，我相信在价格上中介一般都会坚持到最后，中介费只是保底的收入。想当时我见那业务员单薄，想私下给他一千元辛苦费成交，无奈他被洗脑洗得彻底，在我面前撒了很多次谎之后(其实多数谎言我都发觉了，只是不想直面拆穿他，让他继续发挥而已)，他不但道貌岸然给哥讲他们这些"经纪人"的"职业道德"，在拒绝我建议的同时还深深的伤害了我对这个社会的认同感，悲哀啊，悲哀…

6，如果中介给你说你能贷到款，你最好不要相信，中介不是银行，贷得到贷不到他说了不算，万一你签了买卖合同要贷款，后头你却贷不到，那中介说不定还要说你违约收你违约金。中介也不是担保公司，找中介贷款他还不是去帮你找担保公司(当然，他找的担保公司那担保费，谈多谈少就他去谈咯)，他也不会管你贷款后实际你能否支付房贷，只管拿了中介费走人；现在个人贷款，银行一般不要担保，真正需要找担保公司，你最好自己找不要让中介找，可以说每个银行那都坐有担保公司的人，实在找不到，房管局二楼也有，自己和担保公司谈得好，很多担保公司是不收担保费的，银行现在有的是钱没处放贷，也许他们能从那个地方得到些利益吧。主要是别忘了贷款时你是银行的顾客，不是中介的顾客，也别忘了担保费封顶一般也就担保额的千分之三，如果你担保费出了1%或者更多，不好意思，中介又吃你钱了。

7，不要随意给中介留自己的电话，50元买个电话卡，需要时才开机接受中介的信息，不然他们天天打月月打，不分上班放假，不管你是在午休还是大便小便晚上睡觉，他们会打到你失眠，打到你牙痛，打到你蹦溃。

8，千万别觉得买房子是不得了的事情，周围全是不懂的东西，觉得害怕，不懂的，房管局问一下，上税的窗口问一下，相信我们的公务员们还是很乐意告述你该怎么做的，包括教你指导价的用途，当然，中介也会教你的，不过要收费。

10，如果你实在怕过户程序太多麻烦(其实前后去房管局只需要两趟，第一趟交资料等房管局验证，第二趟交钱上税拿房产证)，房管局咨询台那常有几个自称国企下岗的大妈游移在那可帮过户，其实就是给你一些过户程序的指导，帮你排队，从头到尾服务100元，只需要你和卖家一起去即可。想当时我想去过户，本想让一个中介帮忙(因为该中介接触时间较长，此人一直比较有耐心，堪称中介中的极品)，他却以为这是"敲"哥最后的机会，居然忽悠我说打折收我500元，幸好哥我英明亲自去房管局打听了下，即刻让最后一点对中介的信任从此化为泡影。

11，中介有好的，有老实的，但是中介公司不老实，行业体制不好，老实的中介都不是被饿死了就是被排挤改行了，骗你吃你，就是他们的工作，即使什么都给你做了，收你2%那也是不合理的，国家没有规定2%，只说了0.25~2.5%，你比物价局还说了算要收2%，房子都不是你中介的还给我谈这是你们公司政策?这2%定价权的依据是什么，是中介的工作量?科技含量?独门信息费?一个个烂电动车的电费?还是老板剥削一线员工的廉价劳动力?这个2%就是个无稽之谈，哥和中介最低曾谈到过一套房子打包算3000元，所以千万别信那个2%。

12，综上，要找中介买房，流程如下：一，如果你买房要贷款，先去银行问你能贷到足够的买房款不，如果不需要贷，此步可省去；二，以下是最无聊也最有乐趣的阶段，划出你所要购买房子的片区，然后找那片区里的中介，他们近水楼台情况熟悉，买个电话卡，给他们打电话，说出你的要求，听他们的报价(中介的报价仅作参考，一般有5%到20%的差价)，同一套房子不同中介报价都不一样，让他们尽量收集信息，约定一次看多套房子，尽量做出款爷的派头(有些中介一般都是狗眼看人低的，你报价低了他们要喊你等几年再买，故意气你一下，其实大家都很清楚目前一平方米的房价一个普通中介要挣多久，他们经常装b的你无需理会就是了)相互对悠，至于他们说的中介费要2%啊那些，口头上满足他们即可，记住任何合同不要签，任何费用特别是什么诚意金(法律上就没有这种说法)不要给，任何证件不要压给他们(放心好了，以上的事情只要你坚持，中介不会强迫你的，一是本身那些就是无理要求，二是他们自信后面还有很多套路对付你，还有很多过程能从你身上整点钱下来)。三，看上了喜欢的房子，先给帮你跑业务的中介谈，因为他很清楚他卖了这套房能提成多少钱，高于提成价给他就行，如此人非善类，反而给你大谈"经纪人职业道德"之类的东东那立刻秒杀他，无需留情面，门卫处，物管处，租客处，街道办事处多的是找到房东电话联系方式的地方，中介能办到的事，难道你还办不到?实在不行就楼下抽跟烟再上楼，那时房东多半就出现了。四，找到房东后，一切就好办了，其实很多房东都喜欢和买家直接交易，一是因为部分中介还要收房东中介费，二是没有几个房东真的相信中介的，因为中介在中间挑起让他房子一直卖不出去(因为中介要让自己的利益最大化多提成多收中介费，甚至会干扰整个买卖进程，只要你和房东，还有中介签了三方合同，中介假如使个坏招让你和房东买卖不成，他仍可坐收渔利收你和房东的违约金，没办法，和鬼打交道难道你还需要说人话么?)。五，初步买卖意向谈好后，拟好合同，然后约房东一起去房管局查询该房屋的产权等等，确定房子没问题后交定金签合同，至于是否要写阴阳合同，要先商议好，免得过户时房东不配合，至少一半以上的房款要留到过户后再付，后面就没有什么大的问题了，一切按合同办事。

最后祝大家都能买到称心的房子，也希望我国的中介能慢慢做到诚信经营，中介公司特别是一线中介跑腿员工能取之有道，也真正劳有所得(不过这个难度很大)。注：以上体会纯属个人意见，勿对号入座，如有类同，实属巧合，大家知道就行。