【热门】活动方案集合10篇

【热门】活动方案集合10篇

为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的活动方案10篇，欢迎阅读与收藏。

活动方案 篇1

为了检验和提高新进教师的教学水平，进一步夯实新进教师教育教学基本功，学习和掌握现代教学设备、教学理念、教学手段，加强新进教师对课堂教学模式的探讨，根据学校工作计划，决定于四月上旬开展新进教师汇报课活动，使他们的潜能和创造力得到进一步发挥，促使新进教师尽快成长、成才、成名。

一、参加范围

3013年9月后进入我校教师。

二、授课时间及内容

按照教学进度和本次活动授课时间安排，由授课教师自选授课内容。

三、 具体要求

1．新进教师要和本组教师共同进行 “备课—上课—听课—评课”。每位新进教师按要求在上课前写出自己的教学设计，交给年级备课组长，年级备课组长组织备课组全体教师对教案进行打磨、研讨，年级备课组长负责对教案把关，新进教师要认真对待，虚心请教。同组教师要积极参与，充分体现各备课组团结协作的精神。

2．新进教师能合理采用现代教学手段，熟练、恰当地利用多媒体技术，要体现实效性和高效性。

3．教学设计必须体现生本教育理念，充分调动学生积极性，让学生主动参与教学活动；在教学内容方面既把握教材而不拘泥于教材，教学过程要体现新课程教学理念，学科知识要准确无误，教学方法灵活有效，容量合理，重点突出。

4．必须使用普通话，语言规范、清晰、简练、富有亲和力、感染力；板书工整、美观、言简意赅、层次清晰；教态自然，仪表大方。

5．新进教师汇报课向全校开放，同学科教师必须参加听课，其他教师鼓励参加听课活动。

6．课后，大学科组要安排时间组织对本组教师的汇报课进行评课，评课要客观公正，一分为二，肯定优点，指出不足。

7.本次汇报课设立评委组，分语文、数学、英语、文综、理综（信息技术划入理综）五科进行综合评价，量化打分。

语文组：岳剑东、黄大兆、郑福林、徐国武、李映伦、梁建东、梁晓玉 数学组：孙可国、吴仕甫、王启智、雍思勇、奂于才、蒲 姝、贾安容 英语组：魏俊富、罗 平、王 逍、蒋万虎、唐兴剑、鲜多君、苟国江 文综组：沈光明、范荣国、杨子宏、王 荩、李大松、杨伯海、梁伯友 理综组：邓思勇、沈光荣、李华侨、郭茨茂、张洪生、何晓燕、贾如勇、王雪平、徐瑞宗

8、本次活动由学校教科室主办，高一年级组承办。

附：新进教师汇报课安排表

剑门关高中新进教师汇报课教研活动安排表

活动方案 篇2

一、指导思想

紧紧围绕市教体局“建设安全文明校园、打造平安教育”这一中心，坚持“安全第一、预防为主”的工作方针，对我校的校舍及附属设施安全、饮食安全、住宿安全、消防安全、大型集体活动的安全管理、安全预案、校园周边环境的治理、安全教育及安全档案管理等进行综合评定，以促进安全工作的进一步提高。

二、活动方案

（一）宣传动员（时间段）

通过召开全体师生会议、印发专题资料等形式，动员全校广大师生，进一步提高对学校安全工作，尤其是创建“平安学校”活动重要性的认识，准确把握创建活动的具体工作内容和要求，在全校营造一个人人关心学校安全、齐抓共管安全工作的良好氛围，为创建活动的顺利开展奠定坚实的思想基础。

（二）自查自纠（时间段）

学校各部门及安全责任人对自己所管理部分进行自查自纠。

1、校舍及附属设施的安全监控。对我校的校舍及楼房栏杆、电线杆、电力线、水塔、花草架、围墙、厕所、烟囱、玻璃及单双杠、吊环、蓝球架、爬杆等体育固定设备进行一次全面排查，对发现的安全隐患进行整改。

2、校园周边环境的综合整治。积极协调和配合公安、工商、文化、卫生等有关职能部门，取缔学校门前200米以内的网吧、电子游戏室、歌舞厅、录像放映厅、小饮食店等一切有害学生身心健康与安全的摊点和经营活动。

3、要对楼梯安全予以特别关注，保障楼房走廊和楼梯道的足够尺度和正常照明，继续实行分时放学制度，确保学生上、下课的安全。

4、建立完善的安全预案。要对校舍及附属设施、饮食、住宿、消防、大型集体活动、校园周边环境整治、大班问题等建立配套、完善的安全预案，以便采取特殊情况下的紧急措施，有备无患，防患于未然。

5、开展形式多样的安全教育。坚持每周开设一节安全教育课，常年开设，坚持不懈。春季以防火、安全月活动为重点，夏季以饮食卫生、大型集体外出活动为重点，秋冬两季以防拥挤踩压、防火为重点，通过举办专题讲座、培训班等形式，重点对交通安全、防火、防拐骗、防触电、防溺水、防饮食中毒等安全知识、急救知识进行教育培训，传授安全防范技巧，提高师生特殊情况下的自助、自护、自救能力。

6、健全学校安全工作档案。依据市教体局《关于建立安全档案的规范要求》标准，对我校的安全工作档案进行查漏补缺，对档案的数量、质量和系统性、完整性进一步规范、完善。

（三）总结表彰（时间段）

对各部门及安全责任人在“创建平安学校”活动中表现突出的要予以表扬，对存在的安全隐患制订整改措施，限期整改。

三、组织领导

组 长：

副组长：

成 员：

活动方案 篇3

一、活动目的：xx区20xx年度慈善公益活动动员大会在xx区行政中心召开，并正式启动“慈善公益活动周”活动。今年的慈善公益活动以“慈爱葵乡，和谐新会”为主题，以“慈善公益活动周”为主要形式，通过举办慈善晚会和义卖、义赛、义诊、义载、义捐等活动方式，有效动员全社会关注、支持和参与慈善活动，动员全区各界人士以实际行动奉献爱心，广泛募集慈善资金， 并使用资金开展一系列扶贫济困慈善救助活动。

二、义卖时间：20xx年2月12——13日

星期四、五下午2：00——2：30

三、义卖地点：全校各班教室

四、义卖品：文具和书籍（本周星期三下午2：30到一楼小会议室领义卖品）

五、负责人：双班主任

六、义卖流程：

步骤

目标

具体做法

1宣传、发动、做好活动准备。

1、让学生明白活动的目的，培养学生懂得献爱心，并用行动开展救济扶贫活动；告诉学生我们学校全体老师在上学期末提前参加了这项活动。

2、向学生讲清楚活动的要求，让学生明白这次活动不是购买文具，而是参加慈善捐款后送文具作为纪念品，向学生强调以自愿为原则；

3、准备好义卖品；

2义卖捐款活动

1、展示义卖品，规定捐款多少送哪些纪念品；

2、收集款项，交到总务处，做好记录；

3、统计剩下义卖品并交回原处，填好义卖品剩下数量。

3

活动总结

表扬参加慈善公益活动的同学。

六、摄影、摄像：李绿楼安排

政教处

20xx年2月

活动方案 篇4

一、指导思想：

为了传承民族精神，弘扬民族戏曲文化，提升我校“戏曲进校园”特色创建活动的水平，在易县教育局和固安戏协大力支持下，我校计划举办“尉都中心小学首届戏曲节”。

二、活动要点：

1、通过本次活动让孩子们重点了解京剧、河北梆子、豫剧、黄梅戏等著名的唱段，通过欣赏激发孩子们的兴趣。从戏曲故事中，学习和传承中华民族的美德。推动学校德育、教学工作。

2、集体活动与小组辅导相结合，召集有兴趣的学生组成戏剧社团。

3、重点培养兴趣社团，通过节目汇演形式检验社团学习、活动成果。

三、筹备活动

1、活动时间：拟定20xx年10月23日上午

地 点：易县尉都中小学

参加人员: 上级领导、固安戏协、尉都中心小学全体师生

2、文化氛围创设

（1）沿途设置醒目指示路标5个，200元/个，共1000元。

（2）校园围墙外书写醒目标语“传承民族文化 ，打造书香校园”。

粉刷墙壁，书写标语，工料总400元。

（3）建戏曲演出舞台，地点位于操场南面，坐南朝北（如果建永久性固定舞台，建筑风格和舞台布置彰显戏曲文化特色。预计100000元。如果搭建临时舞台预计35000元。）

（4）充分展示戏曲文化的内涵，把戏曲故事中蕴含的传统民族美德,利用宣传栏和围墙显著位置图文并茂的展示出来。

例如：

孝---河北梆子《卧冰求鲤》；

忠---豫剧《花木兰》；

节---河北梆子《苏武牧羊》；

义---河北梆子《荆轲》；

每块预计300元，总计1800元。

（5）适当位置悬挂张贴与戏曲节有关标语。预计1000元。

（6）教学楼内文化布置。

楼道布置与戏曲有关知识，乐器制作，训练演出等图片。预计1000元。

教室内张贴戏曲图片标语，预计150元。摆放相关乐器，（板胡、二胡、笙、笛子、板鼓等）预计50000元。戏曲服装道具，预计10000元。

四、演出活动

（1）播放音乐《喜洋洋》，人员入场，大屏幕播放宣传片。

（2）打通开场

（3）主持人上场，介绍来宾，开场白。

（4）领导讲话。

（5）宣布开始。

（6）节目演出

我校学生节目：

河北梆子《大登殿》《杜十娘》《风水宝地清西陵》，豫剧《花木兰》《抬花轿》，京剧《三家店》《西陵赞》，黄梅戏《女驸马》。

我校教师节目:

社区戏曲节目：

豫剧《朝阳沟》

师生书法展示

●

五、活动所需

1、服装道具，预计7500元。

2、音响设施，租赁费预计3000元。

3、艺术指导，预计费用5000元。

4、化妆师，预计费用3500元。

5、河北梆子伴奏乐队，预计费用10000元。

●各项花费总154350元。

活动方案 篇5

教研主题：春季运动会活动方案

参加人员：中班组全体教师

组织：李艳馥

教研时间：xxx年4月5日

教研内容：

一、活动目标

1.培养幼儿对体育活动的兴趣，增强各年龄段幼儿动作的协调性和灵活性，提高幼儿的身体素质。

2.帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则。敢于克服困难，能体验胜利的愉悦。

3.培养幼儿初步的团队和竞争意识，体现团结协作的竞赛风格。

二、中班幼儿身体发展的目标:

1、积极运用各种运动器材活动，并探索多种玩法，在运动中表达创造性。

2、在运动中体验走、跑、跳、推、拉、钻、投掷、攀爬、侧滚、旋转等不同的运动方式，能较灵活地控制自己的身体运动方向。

3、掌握多种器材的玩法(如：轮胎、跳袋、平衡木等)。

围绕活动目标老师们经研讨拟订活动口号是“我运动,我健康”。根据幼儿年龄特点,在老师们的奇思妙想下,产生了几个很有趣的游戏,通过游戏增进师、生和家长的友情,促进家园合作。

二、活动时间：xxx年4月17日——19日

三、活动口号：“我运动,我健康.我快乐.!”

四、活动形式：集体项目比赛;个人项目比赛;亲子比赛。

主持人：潘娜

五、活动流程

一、 运动员入场

二、 升国旗

三、 园长讲话

四、 运动员代表讲话

　　五、运动会开始

1、游戏名称：穿过封锁线。

2、游戏名称：骑小车

3、游戏名称：蛇行跑

4、游戏名称：亲子游戏-----运宝

5、游戏名称：贴贴贴

教研主题：春季运动会活动方案

参加人员：中班组全体教师

组织：李艳馥

教研时间：xx年4月5日

教研内容：

一、活动目标

1.培养幼儿对体育活动的兴趣，增强各年龄段幼儿动作的协调性和灵活性，提高幼儿的身体素质。

2.帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则。敢于克服困难，能体验胜利的愉悦。

3.培养幼儿初步的团队和竞争意识，体现团结协作的竞赛风格。

二、中班幼儿身体发展的目标:

1、积极运用各种运动器材活动，并探索多种玩法，在运动中表达创造性。

2、在运动中体验走、跑、跳、推、拉、钻、投掷、攀爬、侧滚、旋转等不同的运动方式，能较灵活地控制自己的身体运动方向。

3、掌握多种器材的玩法(如：轮胎、跳袋、平衡木等)。

围绕活动目标老师们经研讨拟订活动口号是“我运动,我健康”。根据幼儿年龄特点,在老师们的奇思妙想下,产生了几个很有趣的游戏,通过游戏增进师、生和家长的友情,促进家园合作。

二、活动时间：xxx年4月17日——19日

三、活动口号：“我运动,我健康.我快乐.!”

四、活动形式：集体项目比赛;个人项目比赛;亲子比赛。

主持人：潘娜

五、活动流程

一、 运动员入场

二、 升国旗

三、 园长讲话

四、 运动员代表讲话

五、运动会开始

1、游戏名称：穿过封锁线。

2、游戏名称：骑小车

3、游戏名称：蛇行跑

4、游戏名称：亲子游戏-----运宝

5、游戏名称：贴贴贴

活动方案 篇6

为认真贯彻落实市教育局《在全市中小学开展新学期“安全教育周”活动的通知》文件精神，进一步强化我校安全教育工作，帮助学生树立安全意识，掌握安全知识，提高自我保护能力，保证我校教育教学工作健康有序开展。结合我校实际，特制定“安全教育周”具体活动方案。

一、组织领导

组 长：夏兴善

副组长：徐家军、黄德江、王 立

成 员：各部门负责人、班主任老师以及学校门卫。

二、活动主题：强化安全教育 构建和谐校园

三、活动目的：通过开展“安全教育周日”活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。

四、活动时间：9月1日——9月7日

五、活动内容与形式：“十个一活动”

1、一个启动仪式：9月1日升旗仪式全校动员。

2、一条安全教育标语：“强化安全教育，构建和谐校园”，开学前悬挂在学校园内

3、一期安全主题的黑板报。各班应在于8月31日前出一期以“强化安全教育，构建和谐校园”为主题的安全教育黑板报，政教处、团委将于9月1日晨读时组织人员进行检查，检查情况将上网公布。

4、一场安全教育主题班会。9月1日下午第四节班会课各班应召开以安全教育为主题的班会课，各班班会课应有主题（如：交通、法制、消防等），有备课（各班级于9月3日前将班会材料交到政教处）。

5、一封安全教育主题的家长信。（时间：9月4日）

6、一次安全大检查。9月2日（星期三）下午4：30，学校将组织人员对全校进行了一次安全大检查。为此，要求各年级、班级应在活动周之前先进行自我检查，发现问题及时报告，以便及时解决。

7、一场面向全体教职工的《江苏省中小学生人身伤害事故预防与处理条例》辅导报告（8月30日，主讲：乔华利）。

8、一周的校园广播宣传。中午利用校园广播进行每次时长不短于5分钟安全宣传，材料由团委提供，团委对材料应精选、把关。

9、一次安全疏散演习活动（9月3日星期四上午大课间）。

10、一份安全教育心得体会。

活动方案 篇7

一 活动目的

20xx年是中国共产党成立94周年，为做好庆祝建党94周年，讴歌中华民族实现伟大复兴的百年奋斗历程，颂扬中国共产党的丰功伟绩，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好的主旋律，我校精心策划以“我们的节日建党节”为主题的系列活动。

二 活动对象：全校师生

三 活动地点：教室、大操场

四 活动时间：20xx年6月

五 具体方案如下：

1、 召开建立健全保持共产党员先进性长效机制座谈会

6月中旬，召开建立健全保持共产党员先进性长效机制座谈会，会议主要围绕加强党的先进性建设制度化和建立健全保持共产党员先进性长效机制进行。座谈会拟邀请有关党建专家和党务工作者参加。

2、 在我校开展先进性教育活动以“党在我心中”为主题的演讲比赛

6月中下旬，结合新时期共产党员先进性具体标准和本身工作实际，围绕开展保持共产党员先进性教育活动和“三有一好”教育活动，举办以“党在我心中”为主题的演讲比赛。

3、 评比表彰先进

为更好地继承和发扬党的优良传统和作风，增强共产党员的'先锋模范与战斗堡垒作用，弘扬正气，树立典型，彰先励后，在党支部评选基础上，我校于“七一”前后召开表彰大会，表彰奖励一批“优秀共产党员”、“先进党支部”、优秀党务工作者”。

4、 6月下旬在我校开展持共产党员先进性教育活动

六 活动内容及议程：

1、全校师生在操场集中

2、校长讲话

3、升国旗

4、向学生介绍有关党的历史

5、诗朗诵《有一首歌》之后全体师生共唱《没有共产党就没有新中国》

6、党员演讲《说那过去的事》

7、学生演唱《唱支山歌给党听》

8、书记总结

9、活动结束

七 活动要求：

1、班主任提前对学生说明本次活动需要注意的地方：

(1)严肃认真参加本次建党节的活动

(2)班主任提前在班级里对学生进行党史的教育

(3)穿戴整洁，服装统一，表情严肃

(4)事先需要对学生做好思想、纪律教育，态度认真

(5)党员提前做好演讲资料的准备。

活动方案 篇8

一、活动目标：

通过这次主题班会，使学生充分认识到环境对人类生存的重要性，环境的好坏与每个家庭、每个人都是息息相关的。使学生懂得环境污染造成的危害，保护环境是我们每个人应尽的职责，必须从现在做起，从身边小事做起。以实际行动保护环境，把环境意识落实到行动上，从小培养学生的环保意识和责任。

二、学生准备：

查阅一些与保护环境有关的资料，并思考作为一名学生应怎样从身边小事做起，从自我做起。

三、班会过程

1、激情导入

蓝色的地球涌动着生命的旋律，绿色的世界养育着万千的生命，我们需要一个美好的环境。而我们的环境却在一天天被破坏，让我们共同保护我们的家园，《保护环境，从我做起》主题班会现在开始。

2、拍拍手，记一记，做一做

看到我们学校的校园环境越来越好，我们一起通过这支拍手歌夸夸我们学校自觉爱护校园环境的老师和同学们。

《拍手歌》

你拍一，我拍一，爱护环境我第一。

你拍二，我拍二，花草树木是我们的好伙伴儿。

你拍三，我拍三，走路绕行花园边。

你拍四，我拍四，在整洁的教室里读书又写字。

你拍五，我拍五，蝴蝶在花丛中翩翩起舞。

你拍六，我拍六，随地吐痰不再有。

你拍七，我拍七，劳动成果要珍惜。

你拍八，我拍八，爱护校园环境靠大家!靠大家!

校园是我们的家，学校环境的好坏直接影响着我们学习、生活的质量。保护好校园环境，是我们大家共同的责任和义务。在此，我们倡议全校师生“爱我校园，从我做起”的创建环保校园行动。

保护环境演讲稿保护环境的宣传语保护环境建议书

3、推进环保社会活动

(1)谈话：社会上还有哪些破坏环境的现象?我们该怎么办?

地球妈妈：孩子们，看到你们的家庭环境、校园环境都变得好起来了，我的病痛也就缓解很多啦。我要谢谢你们!可是，社会上还有不少破坏环境的现象正在发生，你观察到了哪些?

(学生回答自己观察到的社会上破坏环境的现象。)

地球妈妈：呜呜——是啊，如果人们的这些行为一日不改正，我的病就一日好不了啦。呜呜——(退下)

地球妈妈多难过呀!我们来帮帮她，好吗?(好!)请问，面对社会上这些破坏环境的现象，我们应该怎么做呢?

(学生出主意，想办法。其中有人可能会说出大力宣传环保之类的办法。)

(2)各小组报告各自设计的环保标语。

我们每个小组不是都写了环保标语吗?请各小组按顺序报告。

1：我们a小组的标语是：“水是生命之源”，我们希望人们要像爱惜生命一样珍惜水资源。

2：我们b小组的标语是“请勿随地吐痰”，我们希望每个人都能管好自己的一口痰。

3：我们c小组的标语是“想呼吸新鲜空气吗?快来种树吧!”我们希望到处都能绿树成荫。

4：我们d小组的标语是“爱护环境，请勿吸烟”，我们希望大家都能生活在一个无烟的环境里。

5：我们e小组的标语是“爱‘我’就别伤害‘我’”，我们希望没有人再去折树枝、摘花等。

6：我们h小组的标语是“绿树红花，请勿践踏!”我们希望每一个人都能足下留情，不去乱踩花园草坪。

4、如何养成良好的卫生习惯呢?全体同学都应该做到以下几点：

①要养成不随地吐痰的习惯。确因感冒克服不了的，应该准备卫生纸，吐在纸上，再扔进垃圾桶。

②要努力克服随手乱丢的坏习惯。要把废纸、零食袋、包装袋等扔进垃圾桶中，特别要杜绝从楼上往楼下扔东西的不道德行为。

③要努力克服乱倒垃圾的坏习惯。在卫生保洁或值日时，无论走再远的路，都要把垃圾及时倒进垃圾容器中，且不可乱倒，倒垃圾时不能倒在垃圾池边上，以免风把垃圾吹到垃圾池外，影响环境卫生。

④主动随手捡拾地面上的废弃物，不让他们再“惹眼”。要有随手捡拾地面上废弃物的意识和习惯，共同维护学校环境的整洁。

⑤不把包装袋带进校园。每个人都保证做到不把包装袋带进校园，从根本上杜绝乱扔乱丢现象，拒绝白色污染。

5、总结：

同学们，我们能用实际行动爱护我们的家园，我们都是好样的!凡事贵在坚持，环保事业需要我

们每一个人持之以恒的努力，让我们在爱护家园环境这条路上继续坚定地走下去，人人做到——(生齐答：“爱护环境，从我做起”!)。

因此，同学们养成良好的卫生习惯十分重要，你们不仅自己要讲究卫生，还要人人争当卫生监督员，共同来把学校的卫生抓上去，人人养成良好的卫生习惯，为构造干净、清洁的文明礼仪校园做出一份贡献。

活动方案 篇9

　　活动过程：

　　一、欣赏话剧感恩节的由来

了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人

　　二、感恩游 行

走入教室，对曾今帮助过你的老师、小朋友表达谢意

　　三、“感恩节”特别活动----护蛋之情，感恩之心

让孩子们了解父母养育孩子的艰辛，了解父母之爱的无私

　　四、欣赏《感恩的心》故事

　　五、手语《感恩的心》感恩的话

　　六、幼儿制作《爱心树》

　　七、感恩节宴会

比赛游戏：搓玉米

以下需要父母配合：

1、感恩节当天请父母早晨送孩子来幼儿园前带一个煮熟的鸡蛋，在鸡蛋上面写好宝宝的名字。

2、感恩节当天聚餐时请为宝宝准备两种以上水果(苹果、香蕉、桔子、葡萄)，我们将制作《水果沙拉》以及感恩节食品富有传统特色如：葡萄干、栗子、玉米饼、南瓜饼(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及父母制作的“拿手菜”带到幼儿园与小朋友一起分享。

　　注意事项：

1、为了宝宝身体健康，请父母为幼儿准备的食品是正规的厂家食品

2、为了保证活动的顺利开展，请父母准时送宝宝入园及带好活动所需的物品

活动方案 篇10

二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为其量身定制的营销策划方案。

1．二手车按揭担保的定位.

基于公司目前的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不具备。二手车市场主要以信息流，物流及资金流为三大体系。就目前厦门市场形势看信息流及物流我司并不具备任何优势。唯一具备可能性的操作模式是：“资金流”即按揭担保的方式来介入厦门二手车市场。

（1） 特色经营定位

战略目标：现阶段本公司发展目标仍是以创立品牌和培育团队为主。充分提升品牌附加值，在品牌及服务方面建立差异化；利润追求稳中带升，以按揭担保盈利为主；产品定位在二手车按揭担保为主。重点工作是培养团队、发展渠道.增强内部销售收购能力，逐步提升品牌价值.，在按揭找增长，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2） 区域性“厦门市”作为担保方的第三方模式探索 探索厦门市区域以第三方担保方为立位点以4S店作为平台。此类模式一般合作单位以二手车独立经销商或二手车品牌经销商为选择上：以价值5万~40万的二手车为主；在价格选择上，收取***担保费及***服务费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：担保费及服务费打折；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责；客户源上：初期依赖二手车独立经销商及二手车品牌经销商，逐渐吸引 终端客户展望私人交易按揭担保。

2.二手车按揭担保的商业模式及合作模式

基于本公司的能力、资金、渠道来看，马上建立自己的二手车按揭担保的经销模式的条件尚不具备。二手车经销商合作网络的建立、全国性电子商务网站的宣传推广 、厂家品牌二手车的合作是目前唯一具备可能性的操作模式。同时还有自己的经营实体店面。

二手车按揭担保的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。

1.向合作的二手车独立经销公司、二手车品牌经销商及个人用户提供有偿的二手车按揭担保服务。

2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。

3.车辆按揭期所投保险的返点收入。

4.可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、检测、保养、美容、改装等等。

3.市场分析

市场分析：目前有做二手汽车按揭担保的银行及汽车金融公司还是比较少的。并且他们在这一块业务上没有做大力宣传。但是随着二手车市场的繁荣壮大，越来越多的银行及汽车金融公司正在越来越关注二手车按揭这一块大蛋糕。

4.定价策略设计

价格应该分几个档次，以十伍万以内为一个档次十五万到三十万为一个档次，三十万至四十万为一个档次。

5.渠道策略设计

（1） 4s店渠道：

现阶段重心对新车4S店渠道进行维护及开发。长远发展是以终端客户为重点，利用公司品牌影响力，达成网络来电、到店按揭担保。

（2）终端渠道：

重点开发及维护独立二手车商渠道。

（3）网络渠道：

利用网络平台向终端用户营销；大力探索个人二手车交易的按揭担保业务。

（4）联合经纪人推广渠道

和经纪人形成松散合作关系渠道。整合经纪人分销。开展联合经纪人对二手车按揭业务的推广销售。以经纪人渠道为补充。

6.推广策略设计

在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培养作为评估师团队培养的突破口；

在多平台整合推广方面：充分利用网络营销、独立二手车经销商合作、交广电台提升公司的品牌形象，增加公司二手车按揭担保业务的知名度；

在跨区域经营方面 ：开拓本市区渠道，重点以湖里、思明为主要核心；利用品牌影响力开发厦门周边区域的终端用户。