成功没有人比我更曲折励志人物

进入4年半，许单单已经跳了3次槽，从年薪10万的互联网公司员工成为一个年薪近几百万的基金公司分析师，许单单的胜利是几乎不可复制的。像他这样一个曾经赤贫如洗的人，或者有更强的才能取得所有。

许单单的故事十分合适被写成斗争传奇。1983年诞生的安徽乡村小子，研究生毕业5年，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司人员，变成年薪几百万元的互联网分析师。2011年12月，他分开了工作2年的华夏基金加盟美国对冲基金，在这年的最后一天，登上前往美国的飞机，作为美国对冲基金的独一一位中国雇员，带去对全部中国的投资机遇的剖析。

许单单总结自己的成功教训——从很内向、很自馁到强迫自己不内向；通过无意间强迫自己控制治理能力；通过飞机上认识的人强制自己投入更多社交，再不断地遇到和搜罗有用的人。他说他可能领有今天的另一个原因是：“没有人比我更崎岖。”

“我5岁上小学，小学是5年制的，小学一直都是班里的第一名。初中比较贪玩，整个初中都不好好学习，我觉得班里有好多人都比你厉害，永远都考不到第一名。我初三刚开学，就是13岁时，父亲生病逝世了，没有人管了，就开始玩，打台球。高中就没有考上。因为又矮又小，13岁切实太小了，家里比较穷，没有经济起源，没法出去打工。大局部人都出去打工了。妈妈说，那就复读一年，长点个子再出去打工吧。14岁复读时，跟一个女孩谈恋爱，不学习，每天玩。离中考还有一个月时，和女孩因为鸡毛蒜皮的事吵架分别了，而后我才开始学习，学了一个月。

我们县城有3个高中，我报的是第三好的高中，也没报生机能考上，没想到竟然考上了。第一个学期考试我考了第一名，当时觉得天大的福气啊！因为我考入高中的时候是20名。到期末，很担心自己考不了第一名，结果持续两个第一名，然后觉得似乎不是偶尔，又突然有了压力，下一次考不了第一名岂不是很丢人？便开始努力学习。有一次我没复习好，又怕考不了第一名，便跟老师编理由，说有事不能去考试了，回避考试。班主任不同意，结果又考了第一名。

在老家那边，上高中的人极少，一个村庄里的人只有两个人上高中，考大学时又有一个不成文的风气—复读能力考上大学，复读生和新生的数目是1：1。老家很闭塞，我只知道中国的三个大学，北大、清华和安徽的中科大，但是这三个肯定考不上。但我一定要拿一个通知书回家，爸妈会有体面，我觉得自己的化学比较好，就报北京化工大学，特别可怜地就上了大学。当时觉得自己肯定考不上，我都去复读班去报名了，考到一定分数可免得学费。后来才知道，我的分数是可以上北大的。

我拿着通知书回家，家里就开始闹矛盾，高二时候，家里来了后爸和我一直在吵架。我下面有两个弟弟一个妹妹，农村那边说儿子是宏大的累赘，农村父母一辈子的钱给儿子结个婚就没有了，后爸说三个儿子怎么养得起啊，就让我妈和他一起远走高飞，我妈说不能走，孩子还小，而且单单还在读书。

我高二就替别人考大学，当枪手，一天100元。16岁从安徽跑到江苏替别人考成人高考，赚了钱，就跑到陕西山区的姥姥家去找我妈，据说我要到陕西，后爸带着我妈又走了，我只好又跑回安徽，我妈不忍心了，回到了安徽的家。高一时，我妈觉得养不起那么多孩子，曾经要把小弟弟送给别人家养，我也赞成，我们家上不起学，送到有钱人家还能上学。但家族的人不批准，骂我妈把家族的人往外卖，我觉得有点像片子，我会突然间瓦解：‘不要吵了，都闭嘴！’后来就把弟弟送给别人了，过了3个月又接回来了，真实 未审是不舍得，艰苦就艰巨吧。

我妈就跟后爸承诺，等我读完高中，能给弟弟妹妹做饭了，就跟他走。他们默认我是考不上大学的。我拿告诉书回家，我的姨妈和姨夫都来我家庆贺，可后爸特别朝气，拿一个白碗倒了一大碗白酒一口吻喝了，把碗摔了就走了。我当时特别伤心，我在全校1500个人里考了第5名，我觉得挺不错的。别人考上了大专还在电视上点歌什么的，我考的还是个211呢。我特别伤心，不吃饭就哭，整个暑假都不在家待。后爸和妈妈吵架：‘看吧，他考上大学了要走了，没有人给小孩做饭了，你又要留在这，走不了了。’打破了他的规划，他就离家出奔了，我妈没措施，也就带着妹妹跟他一起走了。一直到我开学都没有回来。我特别伤心。

我初三时，父亲去世前，就给我留了几千块钱让我上大学用。他去世前种了很多桃树，桃树3年一结果，我把桃子卖了，卖了一些钱，养了一些牛，牛是3年生小牛，时生了小牛，小牛长大了，卖了一些钱，凑齐了我的学费。我走之前，妈妈都没有回来。姨妈给了我一个她女儿用的旧箱子，我又去集市上买了一双39元的鞋子。那是2000年，小弟弟才11岁，大弟弟15岁，我走了他们俩怎么办啊。我委托街坊的大爷，给两个弟弟隔两天和一次发面，让他们蒸馒头吃。两个弟弟不太懂事，目送着我走，我部署他们不要打架，他们一句话都不会说，不会说哥警惕点，就呆呆站在那儿。我当时觉得特别悲壮，一个素来没有出过县城的人，要孤身一人去北京了，都没有家人送。走到拐角处我就哭到不行，怎么可以这样子，那时候我特别恨我妈。

我在北京待了一个月才给家里打电话，妈妈对我特别内疚，整个大学四年我都不愉快，我想我这辈子都再也不会回去了。第一年春节我回家了，但我只出房间上厕所和吃饭，剩下的时间就在屋里猖狂地背英语，后爸还是跟我闹抵触，就回了他的老家，我妈也跟他走了。我也很伤心，买了一箱便利面，每天限度弟弟只能吃一包方便面，我还活力着呢，我才勤得包饺子呢，那时觉得运气怎么这样啊。暑假我就不回去了，大年二十九坐火车，大年三十下战书到家，吃个年夜饭，第二天睡个懒觉，中午吃顿中午饭我就走了，几年来都是这样。我妈要送我，我也不理她，下特别大的雪，她要给我打伞，我成心避开也不让她给我打伞。我不回首地往前走，过了拐角就开始哭。”

许单单怀着对家庭的积怨在化工大学读书的日子里，还有一件事让他耿耿于怀—那个学校太小了！

大二开学的第一个周末，他顺着北三环徒步走去了清华和北大，那两所海内最有名的学校始终吸引着他。在清华校园里，他看到路两侧都是学校活动的牌子，有很多的名人讲座，他再也不乐意在化工大学上学了。于是，他开始复习高中课本，想从新考大学。他每天学习到半夜两三点，再翻墙回宿舍住，系主任出头具名干预，说你这样对大家的影响不好，可他信心已定，还是跑回老家报名高考。许单单在报名处转了两天，终极却没敢进去，他怕人家查出来他已经上过大学了。当年，他们县里每年只有一两个学生能考上北大、清华，他担心假如自己考上了，一定会被处所上的媒体追踪报道，那时就露馅了。直到报名停止他还是没有勇气走进报名处。

既然不能再次高考，许单单决定，考北大、清华的研究生。他衡量了一下，当时清华的盘算机是热点专业，可他本能地厌恶编程，其中有一部分源于出生农村的自卑感，觉得自己没法和从小玩儿电脑长大的城市小孩竞争。恰好2003年，印度总理访华，许单单发现印度是个软件发达国度，他虽然抵牾编程，但乐意做跟软件相关的生意，好比市场和管理，于是，他报考了北大的印度语言与文学专业研究生。

“我整个大学都是很内向的人，从老家回来当前，我就聚精会神地考研。但大三春节那年我回安徽，发现有人拿了一本陈文灯的数学考研书，整个市面上都没有，我心血来潮，我卖这本书好了。我敏捷给出版社打电话，问这本书能给我几折，出版社说可以给6。1折，卖7。1折，49元一本，我赚4。9元。我抱着几本书挨个敲宿舍门，在门口迟疑了半小时才进去，第一个宿舍大部门人都买了，我太有压服力了，固然是统一年级，我做了太多筹备，告诉他们必需要用什么书，必需要上什么班。然后我一一敲后面的宿舍，一个礼拜就挣了4000块。

那是我第一次逼迫自己出去谈话，第一次冲破，发明自己实在还OK。之后走在学校里，别人都跟我打召唤，那是一次改变。但当时我还是不好意思转变，连变个发型都不好意思，我意识到内向的人不容易成功，外向的人才容易成功。

可我以前太自大了，特别穷，还有个后爸，也没有钱买衣服，穿表哥的衣服，吃不起饭。高中我没有钱交学费，又是第一名，班里的同窗每人捐两块钱给我，每年班主任都带着我去校长家求情，给我免一半的膏火。那时候天天吃苹果，一毛钱一斤的苹果，一中午吃5个苹果，就这么过来。到了大学更自满，大家都是城市的，我却只能特别特殊省钱，一顿吃两个馒头。现在我弟弟都比我高，我猜忌是以前透支了，现在身材也不好。

考上北大以后，反正北大没有人认识我，我就下决心伪装一个豁达的人，把头发染成了棕色，穿上了痞子的衣服，装成街头混混的感到，跟每个人都打招呼，真的整个人都变了。大家都觉得我是个超级外向的人。我不断地发现自己还可以做大哥，所有人都叫我单哥。

研讨生时，我就是北大BBS上的最红的网络红人，我始终都不晓得起因是什么，我的网名是XDD，只有我说一句话就无数人都问‘小弟弟在干嘛’，我就把网名改成了‘XDD（我不是小弟弟）’，可能是由于网络有间隔感，每个人都能够对我的网名调侃两句，感到这个人很亲热，我就成了BBS上最红的人。快毕业的时候，要举办一个毕业聚首，我认为我有任务组织集会，就拉了BBS上其余多少个比拟红的人一起。有良多女生跑来就是为了看XDD长什么样：咱们宿舍有人测验不能来，让我必定拍一张你的照片回去。

我觉得所有事情都是连起来的，这是出发点，后来我就开始组织北大的各种活动，组织北大赴深圳的150个毕业生的聚会，还没有毕业就聚了好屡次，聚餐啊，找场地啊，组织了半年，都是在玩，我在玩滑板，学吉他，什么潮干什么。”

许单单就这样变成了另一个人。

考上北大之后许单单发现自己犯了个过错，泰戈尔文学要上一年，可他读这个专业是为了赚钱、做生意的。于是，他第一年尽力上课，把所有学分都修完了，第二年开始去找兼职。

他先后去了几家公司实习。第一家是个烟草公司，做人力资源，他在广西待了半年，还对公司谎称自己是MBA。然后是大唐挪动，之后是联想的人力资源部招聘组，负责校园招聘的组织工作。在联想实习了一个月，许单单就离开了，因为他们专业获得了去印度留学的机会，每个月会给留学生4000元的奖学金。但就在动身前，无意间，他做了一个创业，然后跟导师说，对不起我不去印度了。

北大BBS上有很多校园代办，许单单跟一个诞辰蛋糕店合作，署理了生日蛋糕。通过这个生意，他每个月能挣几百元钱。后来很多人说送蛋糕时能不能也送花、剃须刀、贺卡，大家要的东西越来越多，许单单就做了一个校园折扣网，连活动鞋等也一起卖了。他还和学校周边的饭馆、理发店、KTV、考研班商谈，做一个联名会员卡，去那些地方花费均可打折。他招聘了各个学校的外联部部长、主席来做这个事，最多的时候公司有70个员工。他说，其实那就是现在的团购，要是他不放弃的话，有可能自己就是团购的开山祖师了。

一边开着公司，许单单一边还做了另一件事。2006年2月，他找到当时很火的芙蓉姐姐，愿望她能做公司的代言人。见到芙蓉姐姐后，他觉得她和大家心目中那个乖张的形象并不一样，她暗里是个很害羞的人，还挺美丽，而且很仁慈。许单单察看到，很多电视节目上芙蓉姐姐都是主角，但得到的出场费却是起码的，他决定推她一把。他成为了芙蓉姐姐的助理，为她做了一些商业会谈、接收媒体采访、签代言合同。

许单单的导师是学院派的，觉得商业行动对校园风尚不利。导师说，要么你就开公司结业，要么就把公司关了，写三个月论文。许单单苦楚了一下，放弃了公司，抉择了论文。他找了一个合伙人，分给他30%的股份，让他接手。但经由此事，许单单做生意的瘾已经被勾起来了，后来腾讯去北大应聘时，他写了一页贸易打算书，盼望腾讯能和自己配合，腾讯产品部经理觉得他还挺有策略目光，就推荐他到深圳腾讯总部的战略部工作。

“我出发去深圳腾讯工作时，在飞机场把别的东西都托运了，但是有一箱书特别贵，我不舍得托运，就左手拿吉他，右手拿滑板，背着轮滑鞋，又提着那箱书。上飞机时每人只能带3个包，我的超了，我就问后面的一个只背着个小包的大哥能不能帮我提个书箧，那人是转变我的轨迹的第一个人。

因为我们坐很晚的飞机，都没有什么人，所以我坐到那个大哥身边，为了感谢他，和他聊天。他虽然看起来很年轻，不到30岁，其实已经40多了，孩子都上初中了。刚好我那时看了不少哲学方面的书，我和他探讨正在思考的一些哲学识题，比方‘活着为了什么’、‘什么是幸福’，我还告诉他我希望成为一个什么样的人。这个大哥在深圳还算是小有成绩，觉得我这个小朋友挺有意思的，他有一些经历，跟我说，你到了深圳不要再玩什么滑板、吉他，你去打高尔夫球。我突然觉得自己不能再瞎玩了，我说要不然我就好好工作，不再组织校友会的活动了，他说那不行，这都是别人没有的财产。

到了深圳，腾讯关闭培训15天，120人分了4个班，很轻易增添人的情感，我和两个同事一起租住，到当初一直是最好的朋友，工作后很难有好朋友，我们一起租住了一年半。他们俩人还在深圳的腾讯，其中一个人，爸爸是省会城市的市长，妈妈是上市公司的CFO，他的学校很不好，擦着专科的边，他进入腾讯简直是学校有史以来毕业生找到的最体面的工作了。他一直怀着很的心在腾讯工作，我跟另一个北大的人刚入职就开端磋商计划2年后要跳槽，让这个朋友听到了，他很赌气，‘腾讯对我们这么好，你们竟然想着跳槽，我们生是腾讯人，逝世是腾讯鬼，你们是坏人，要跟你们划清界限’。我们当时觉得这个小孩真搞笑。他因为感恩，做完了本人的工作还捡别人的工作做，一周2、3天都睡在办公室，他的工资就涨得很快。他是本科毕业，年薪7万元，我是研究生10万元，过了半年，他就涨工资遇上我了，我没涨；再过一阵他又涨了，我还没涨。”

“我把很多时光投入到北大校友会中。我们刚开始赴深圳的150人，以及上面5、6届的师兄师姐组成了北大校友会青年分会，我任会长，这些校友我几乎都意识了，组织了许多运动。后来我们跟北大官方的校友汇合并成了一个，我任副秘书长，我是最小的一个，其他副秘书长几乎都是企业的董事长，坐在他们旁边我就是个小朋友。

有一个师兄是我人生中的第二个朱紫。他曾经是中国最年青的基金经理，28、29岁的时候就已经退休了。这个师兄成为了我很好的朋友，也成为了我的偶像，不论前一天加班到多晚，他只要叫我‘单单来日出来吃早茶吧’我都会去。我随着他认识了很多他的朋友，都是比较高层的人。

有一次他叫我去加入一个活动，我去了才知道是‘千万富翁级游艇俱乐部’，偶像师兄和他的夫人、还有他另一对朋友夫妇和我坐在一起，师兄的朋友一直在告诉师兄说他家邻近的一座别墅不错，院子要比自己家的大两倍，他家的院子已经有900多平方米了，让师兄赶快买下来；两个老婆探讨别人家里7、8个佣人吵架的事儿。我震惊了，本来人可以这样生涯。我觉得做投资才干挣到更多的钱，所以我决议进入金融行业。

我找工作没有让偶像师兄帮我，因为我觉得一个人毕生只能求他一次，找工作这种事我要自己敷衍。

我开始海量投简历，3个月投了300多封，只有3个面试的回复，有一个是上海的对冲基金，同时，一个师兄在上海的51。com做高管，他说我可以去做他的助理。我就买了机票去上海面试。对冲基金面试我的人说，我不够聪慧，大略是考了我一些数学题，我没全做对。我很懊丧，又去面试了51.com，当场发了offer，然而我还是想进入金融行业，面试完我跑到陆家嘴，站在八佰伴的对面，看着旁边林破的金融单位的高楼，我想这个世界不属于我了。回到深圳后，我持续投简历，安全证券给我发了口试邀请，面试的成果是觉得我的会计不够好，也没有财务专业背景。我一直跟面试我的部门经理邮件沟通，说明我的学习能力无比强，可能是留给部门经理的印象不错，部分经理又向总经理争夺了一个机会：学3个月会计后再来面试吧。

我疯了一样地温习。当时很焦急，整夜睡不着觉，不知道是不是要废弃51。com的机会，因为师兄帮我也不容易，不好心思拒绝。到了入职那一天的深夜12点，我摆脱了，我没有去，第二天我给师兄发了一个邮件，说自己仍是想进入金融行业。

然后就全力备战会计。考得不错，部门经理通过了，但是人力资源部卡了我，还是觉得我的专业背景不够，我很愁闷。有一天跟偶像师兄和他的朋友吃饭，一个朋友问我，‘单单最近干嘛呢？’我说找工作呢，还被安然证券卡了。那个朋友说跟平安的一个高管很熟，给我打个招呼吧，结果很容易地就进去了。我终于进入了想进的金融行业。”

因为先前的职业阅历，许单单决定研究互联网。当时互联网还没有进入中国股市，大部分分析师都在研究传媒行业，所以作为最底层的员工，许单单坐了一年半的冷板凳，公司就即是白养他一个人，但是也没有奖金，收入还是没有比腾讯高多少。但是一个机会，让他这个小兵认识了董事长。

有一天，董事长让许单单部门的经理找一个人去他办公室帮忙做报告用的PPT，因为许单单在腾讯战略部时常常做PPT，所以经理就派他去了。他一晚上都在董事长办公室做PPT，顺便跟董事长聊天，讲他在学校给芙蓉姐姐做助理的事。后来说到自己是北大深圳校友会的副秘书长，董事长说，他的太太也是北大的，可以让她参加校友会活动。

过了几天，董事长找许单单到办公室，对他说，你师姐让你到家里吃饭。许单单赴了约，就这样他这个底层的员工与董事长有了交加。

他发现董事长工作特别忙，每天凌晨就让秘书帮他买路边的1元的豆浆和油条，中午饭也常常没空吃。许单单便说自己家楼下有一个老字号的餐馆，早餐还不错，他每天早晨排队的时候顺便帮董事长也带一份。他给董事长买了2个月的早餐，虽然每次都是交给董事长的秘书，再由秘书转交，但是公司里也有了很多风言风语，说他是董事长家的亲戚。

他并不害怕这件事，把董事长当友人个别相处，常常会告知他公司里一些杂七杂八的舆论。后来共事中有人有事件要请示董事长，都让他露面，“许单单你能不能跟董事长说一声”。不外流言蜚语的利益是，金融危机时，他居然躲过了一次裁员，底本作为菜鸟他确定是要被裁掉的。

2009年9月份，他生了一场不大不小的病。毕业后的2年多，他一直处在一个疯狂社交的状况中,哲理名言，名义上认识了很多人，其实知心的朋友没几个。他回想当时的情景：下昼就要进手术室了，他竟然不知道要找谁给自己送饭，只能打电话给前女友，叫她过来陪一下。一个月后，他出院了，生活产生了相称激烈的变更，从一个社交狂人变成了一个完全不社交的人，拒绝了所有的饭局，埋头做研究，写了几篇有代表性的文章。

躲过了裁员和生病，好的事情比许单单设想的来得快。因为金融危机，整个世界实体经济都陷入低迷，虚构经济却起来了，互联网忽然成为热门。他也在那个时候火了，他自己原来预计要坐3年的冷板凳，可是坐了一年半。（ ）市场有了互联网的投资需要，投资者找做互联网分析的人找不到，市道上就不超过三个人，他就名列其中之一。因为他先前打下的人脉基本，一旦有人问到做互联网投资的分析师，就会有朋友推举，有个许单单还不错。

“我做梦都没有想到的，证券业和基金业最顶级的公司的人都来找我了，受宠若惊，三流证券公司中快要被裁掉的人，经济危机还没过呢，就有这么多机会。因为我当时是在卖方市场，时常组织基金公司的人去调研，我在广州到杭州的飞机上，华夏基金的基金经理就坐在我旁边，飞机腾飞前，我接到一个电话，是约我回广州时聊一下，挖我从前工作，挂了电话，华夏基金的基金经理就问我，你是要换工作吗？我说是啊。他说你先跟我聊一下吧，看看能不能过来。

我本来是要去中金的，中金的工资比华夏高很多，我面临一个决定，这就是职业的思考：做证券公司的分析师的话，一是要做50%研究，二是要做50%的营销服务，会带来较高的收入，我觉得将来的价值不在于多领几百万的工资，而是要拿出有价值的研究结果。那50%的服务只是增长了我的收入，而不给我带来以后的中心竞争力，我谢绝了高工资，取舍的低工资的华夏基金。”

他的偶像师兄在这件事情上跟他发生了一些不合，师兄担忧，去券商你可以一直地发讲演，把自己的声音扩展，让足够多的人听到，而在基金公司声音是出不来的。

感激另一个好时运，微博的呈现让许单单找到了发出声音的方法。他异常踊跃地在微博上写货色，进行与互联网相干的评论，语气锋利的同时也奇妙展示他与投资精英界的来往。通过这种方式，他的社交范畴又有了打破性的扩大，他失掉了足够多的关注度，每条微博都有很多人转发和回复，他攻破了买方研究员缄默的风俗，在同行眼中，他成为一个完整另类的基金公司研究员，而在更多人眼中，他是分析师里的明星。

从华夏基金到美国对冲基金，许单单完全依附了微博的影响力，美国基金就是在微博上发现了他，向他提出邀约。

因为微博，很多公司的CEO关注了他，不断有大佬与他陆续结识。于是，他又表演起了组织行业的沙龙聚会的角色。有一次他组织了一个20多人的聚会，结果定下的咖啡馆常设要结束地费，许单单灵机一动，说我自己开一个好了。

他把这件事又做得大张旗鼓，他把咖啡馆命名为“3W”，邀请了一大量企业界、投资界的主要人士作为股东加盟，包含沈南鹏、徐小平、薛蛮子、王啸、倪正东、许怡然等等，雪球越滚越大，最后光股东就有100多位。

他的协作者马德龙说，许单单在店里的时候很少跟人家自动搭讪，因为他知道他该认识什么样的人。有一天咖啡馆里坐着几个互联网前辈，有隆重游戏的总裁林海、百度首席迷信家张威廉，许单单坐在他们中间，却把局面罩得很好，气场不输于几位先辈。他很明白这间咖啡馆第一阶段的目标：做一个互联网中高层的圈子；其后的可能性包括，3W自己的投资基金。

一个与许单单共事过的朋友曾经说过，许单单是他见过的唯逐一个知道自己的目标在哪里、而且所做的事情都缭绕这个目的的人。许单单说，他的生活中经历了很多别人不可能经历的事，苦也吃过，也见识过相称的财富，因而再没有什么大不了的了，他更敢。