【推荐】实习周记3篇

时间过得真快啊，眨眼间，一个星期已经过去了，一定有不少的收获，是时候仔细地写一篇周记了。周记怎么写才条理清晰呢？下面是小编帮大家整理的实习周记4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实习周记 篇1

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的.经历和尝试检验。

实习周记 篇2

收集户外婚礼图片、户外PPT案例制作

实习小结：

上周完成的工作：

1、中式PPT案例制作；

2、图片收集；

3、跟进客户；

4、培训。

下周工作计划：

1、四大金刚资料整理；

2、客户谈单；

3、方案制作。

感想：

这是新的一年的工作第一周，可能是因为刚刚放完假的原因，自己开始还是不在状态，所以有些事情自己没有想没有计划做的时候不那么上心。后面刘总还有经理给我们开了会，关于新的一年的计划安排还有目标，以及我们可以做什么要做什么进行了详细的讲解，希望我们马上进入状况。

这周我跟进了几个客户，可能是过完年了客户比较多，谈单越多发现的问题也就越多，数量多但是自己的成交率不高，所以我自己找原因，然后还是从很多老员工那边学习到了很多经验，自己要调整状态，然后要进入状态了。经理给我们布置了任务，我要在下周把四大金刚的所有资料很详细的很有条理性的整理好。任务艰巨，坚决完成！成单！

实习周记 篇3

转眼第四周了，在这的气候也比较适应了！干了这么长时间也学会了许多东西知道了房地产不少知识。

房地产估价从表面上看，好像是估价人员在给房地产定价—估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。

要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。

实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。

房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体；房地指土地与建筑物的合成体；土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物部分。

在我国有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够确切。因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为准确些。

从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。