答谢会讲话稿(集锦15篇)

在生活中，我们可以使用讲话稿的机会越来越多，讲话稿是写出来供宣讲或宣扬的书面材料。写讲话稿的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编收集整理的答谢会讲话稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

答谢会讲话稿1

尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾：

大家好。非常感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加这次经销商答谢会。今天，高朋满座，各位笑逐颜开，犹如春风拂面，其乐融融，甚是心旷神怡。身临其境，此情此景，可谓可喜可贺，此时此刻，我甚是欣慰和感动，如此欣欣向荣的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢？不知在座各位，是否与我有同样的情怀？但愿我们彼此之间能心心相印吧。

值此机会，我谨代表我和我的同仁，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎。并衷心地祝愿大家身体健康、生意兴隆、家庭和睦。

几年前的今天，我们彼此之间素不相识，堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想，是我们现在共同经营的产品，把我们推到了人生轨道的交汇点上，所以我们彼此有缘，所以我是幸运的，所以我们是幸运的，于是，我希望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运。携手前进、共同奋斗、共同发展。

回想走过的历程，可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘，点点滴滴，历历在目，荡气回肠，仿佛在昨天。举步维艰之时，是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心；挥汗前行之时，是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此，我看到了一种力量和后盾，那就是在座的各位，我还有什么理由不一路走好呢。

在座各位中，有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的`朋友，今天都欢聚一堂，这令我感到莫大的荣幸。请允许我借此机会说一句肺腑之言：各位朋友，久违了。我殷切地期待着，我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友情。这样才能使我们共同的事业蓬勃发展，更显五彩缤纷。

回想往事，我猛然发觉，在以往的岁月中，也许我有做得不够好的地方，在此，借此机会，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解，谢谢大家的宽容。在以后的合作中，我相信我自己一定会做得更好。

金戈铁马，往事如烟，无论是欢笑还是泪水；无论是惆怅迷惘还是豁然开朗；无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间，都已付诸东流、灰飞烟灭，逝者如斯，也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中，唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解，这是我永远都难以忘怀的，也是我今生无法回报的，我想，我会尽力而为，希望大家原谅。

答谢会讲话稿2

各位来宾,合作伙伴，朋友们:

今天，在这个特殊的日子里，我怀着感恩的心，同一年来给予xxxxxx厚爱的各级领导，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，庆祝我们xxx一周年的生日，分享属于大家的光荣与梦想。

一年风雨坎坷，一年传承跨越，一年的并肩携手成就了xxx的今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。xxxxxx初创时期，是合作伙伴的`关爱与支持让我们迈出了成功的第一步，一年里，xxx完成了数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中的那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此、千人如此，非常困难。xxx人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，决心把市场打造成内蒙古老百姓最满意的二手车市场。经过一年的努力，xxx的队伍扩大了，部门增多了，但我们希望下一个一年我们的效率不降低、服务更快捷，所以，在一周年之际，xxx人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。

今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，xxx的脉搏将跳出最强的音符。相信一年后会有更多新朋友成为老朋友，共同见证xxx的腾飞与梦想！

谢谢大家。

答谢会讲话稿3

各位来宾，各位朋友：

大家好!

我是XXX的资深网友。很开心有机会在新年伊始时，代表网友在此致辞。20xx年12月23日，这是一个特殊的日子，看到这里高朋满座的场景，我很高兴，也很感动。请允许我代表XXX网友送上最真挚的祝愿和真诚的问候!

和XXX的相识，是源于一年前的偶然。那时候，我正着急买房，但是对于房产一无所知的我，在选择房源上很迷茫，也没有时间集中看房。在诸多的房地产网站中，我发现了XXX。这是一个很有特色的网站，在那段时间里我关注最多的就是XX。不断更新的楼盘信息和编辑的专业点评，让我足不出户了解了很多楼盘的定位及优势。根据积累下来的楼盘信息，结合我的需求报名参加了XXX的看房帮。在XXX工作人员的帮助下，我拿到了很低的折扣，买到了物美价廉的房子。

XXX和购房帮Q群,给各位网友带来了更为丰富的房产信息，也给各位网友提供了联络感情，交流沟通的平台，同时也给我们的.生活平添了一“网”无尽的乐趣。

融入到XXX这个大家庭中，不仅仅是一个偶然，更是一个必然。丰富的地产资讯，专业的购房指导，齐全的额楼盘信息，这个集专家学者开发商网友等万千宠爱于一身的网络媒体，势必会引起更多人的关注。

我深刻的感受到我们的每一位网友都是带着热情、带着真诚来到这里。XXX真正打造出了属于XX自己的房地产网络平台。在这里，我谨代表各位网友向XXX的工作人员，说声“辛苦了”!

今晚的年会，我们每一位来宾都是主角，希望在座的各位朋友能和XXX一起努力，共同经营好这个平台。最后，祝各位来宾在新的一年里身体健康、百事顺通、千事吉祥、万事如意!

谢谢大家!

答谢会讲话稿4

各位朋友：

大家晚上好，我是信诚人寿的资深主管胡琳，首先我要万分感谢大家能在百忙之中抽空来参加这一次的聚会，你们的到来真的让我万分欣喜，谢谢大家！ 我今天举办这样一次聚会呢，主要有三个目的：

第一点，一转眼20xx都到年底了，世界末日也不知道会不会来，不知道各位的船票是不是都准备好了？平时我们都在忙自己的事，甚少有机会能够像今天这样聚在一起聊聊天，我对大家呢也是甚为想念，特别是和，我们都天，解解“相思之情”！哈哈！

第二点，大家都知道我是做保险的，加入信诚人寿也4年多了、现在也是信诚人寿的一名资深主管，虽然每张保单都代表一份保障，我是在做非常有意义的事，但是我一直都知道，这4年，一路走来都离不开各位，是你们的支持成就了今天的我！所以，你们都是我最想要感谢的人，我胡琳能在保险事业上有今天，离不开各位的支持！有在我考核完不成的时候或者冲业绩的.时候的例子。所以，有你们真好！真心谢谢你们这些日子一直以来对我的支持。（鞠躬）我会继续努力的，也希望大家一如既往的支持我！相信我！我一定让各位十分满意 。

第三点，也正因为我是做保险的，所以我认识很多很多的朋友，比如（客户的职业）又好比这些都是我的资源，当然，我也想让大家一起分享我的这些资源，所以今天除了吃饭，其实也是一个非常好的交流平台，我可以把大家聚在这里，让大家互相认识，现在这个社会，信息就是资源，关系就是资源，也许你们之间有合作的可能也说不定，总之多认识些朋友一定不会错的，大家说是不是啊？所以大家等下可以相互留下名片电话什么的。交流交流，也许会有意外收获也说不定。 好，我的三个目的说完了，相聚就是缘分！最后还想说一句，今晚，大家一定要吃好！喝好！玩好！干杯（共饮一杯）！

谢谢！谢谢！哦，还有一句，忘了说了。买保险一定要记得找我！哈哈......

答谢会讲话稿5

尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：

大家上午好！今天我们在这里隆重举行20xx年度客户答谢会，共同感受过去一年来的丰收喜悦，共话美好未来。首先我代表XXX股份有限公司，向莅临的各位来宾表示热烈的欢迎！向多年来关心XXX，支持我们企业发展的各位朋友表示衷心的感谢！

众所周知，行业整体进入严冬时期，XXX同样面临严峻考验，但我公司长存感恩之心，坚持每年拿出千万元资金来答谢回馈我们的经销商、分销商，回馈我们的忠实客户；同时为了配合销售，拉动区域竞争力，进一步开拓市场规模，公司每年投入近千万邀请3000余名核心高端客户到XXX　　今年，XX顺应市场潮流特别推出了“简于形、精于内”的XX系列新品及XX产品XX。诸多新品的上市、铺货都得到了在座各位的鼎力支持，取得了双赢的好成绩，在此感谢大家的支持，谢谢你们。

今天我们欢聚一堂，盘点全年的成果，共同庆祝我们的

合作再次迈向一个更高的起点。面对成绩，我们从心底里只流淌出一句深切的感谢，在美好的明天，我们会更加握紧老朋友的手，因为今后的路有你们的陪伴才能走的更好。今天让我们举杯畅饮，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感谢你们从未改变的诚挚与关怀。相信在座的各位都和我有着一样的心情，就是希望通过双方的'良好合作，同心同德，共商XX发展大计，共谋XX合作愿景，开拓创新共同实现XX腾飞的梦想，将双方的事业推向一个崭新的高度。

我坚信，只要我们齐心协力，并肩携手，我们一定会推动XX品牌的茁壮成长，推动我们的事业不断走向新的辉煌。“XX”不仅是我们企业的品牌，也是我们共同创造美好明天的平台。XX成长的每一步都离不开各位朋友的关心和支持。在这里，我代表XXX股份有限公司再次向各位来宾，向多年来关心和支持XXX发展的各位朋友表示衷心的感谢！祝愿各位朋友及家人身体健康，万事如意！

谢谢大家！

答谢会讲话稿6

各位嘉宾：

大家好!

非常感谢大家今天来参加云南白药股份有限公司的年终客户答谢会。我仅代表我们公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

云南白药股份有限公司在各级领导领导和广大用户的关怀下，已经走过了33年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破x万亿元，到今年为止年销售额已经达到xxx元，取得了令世人瞩目的成绩。尤其是20xx年，我们公司取得了辉煌的业绩。

为了答谢一直以来关注和支持云南白药股份有限公司发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的嘉宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们将会提供更好好的产品，选派最专业人员为大家服务!在未来的日子里，我们将一如既往提供最优质的服务，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的`支持和帮助。

各位嘉宾朋友：感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位事业同仁，几年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位嘉宾一如既往的支持，有全体同仁的不懈努力和广大用户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的前景也一定会更加广阔。 最后，恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

谢谢大家!

答谢会讲话稿7

尊敬的各位来宾,早上好，会议马上就要开始，为了使确保大会顺利进行，请各位来宾将手机调至到震动状态，谢谢您的合作。

尊敬的各位来宾，大家好！首先自我介绍一下，我叫龙碑生，来自于长沙xx医疗器械有限公司。非常荣幸能在这阳光明媚的日子，与在坐的各位来宾欢聚一堂。

为了庆祝我司五周年，感谢您几年来的支持和厚爱，为此而举办本次答谢活动。我司非常重视本次会议，总经理也在百忙之中抽出时间，亲临现场，接下来有请总经理 xxx先生致欢迎词。 让我们再次感谢xxx

我司为xx的百姓以服务了五年，五年营销风雨道路，我们一路走来，公司取得的业绩离不开您的支持和信任，成己为人，成人达己也是公司的企业文化，此次的答谢活动，安排了这样的环节，感谢有您

公司为了感谢您五年来的支持和信任，特在这乍暖还寒的日子里，怀着感恩的心为您送来珍贵的礼物，“珍贵的xxx，-----导人之一,是中国社会主义经济建设的开创者和奠基人之一，也是我国xxxx创始人,为我国社会主义经济建设呕心沥血,取得了辉煌业绩,---在集币市场上有这样的规定，凡带有面值的纪念币都有收藏价值和升值空间，

这份珍贵礼物将由xxx有限公司总经理 xxx先生亲自送到您的手中。有请xxx总经理，感谢有您，你的支持是对我们最大的帮助。感谢有您，您的信任是最厚重的基石，感谢有您，没有您的支持与信任就没有公司的成长，

这份特别的爱给特别的您，送给多年来一直支持和信任我们的嘉宾。这份特别的爱给特别的您, 送给我们尊敬的`客户，没有您的支持就没有公司的辉煌，没有您的信任就没有我们的成长，我们怀着感恩的心，感谢有你，伴我一生，我们怀着感恩的心，感谢命运，花开花落，我们一样会珍惜。公司的价值观是与客户同忧乐，用我们的专业服务于每一位客户，用我们的真诚感恩于每一位来宾，我们业务经理将在以后的日子里给您提供最优质的服务，xxxx笃守信誉，与时俱进也将和您未来一起风雨同舟。

您身边，为您服务的业务经理为您奉送---请我们的业务经理起立，将这份珍贵礼物送给多年来一直支持和帮助您的嘉宾。把特别的爱送给特别的你。在这滴水成冰的日子里希望给您代去温暖，平安，健康吉祥

为了让您在第一时间里了解新产品，我们请来了xxx公司优秀的讲师，xxx先生，下面我为大家介绍xxxx讲师-----

通过x老师的讲解，我们对新产品以有了全方位的了解，也让我们知道xx在我们生活和工作中的重要地位，我相信您今天一定收获多多，不虚此行。还有一个永恒的纪念，xxxx五个可爱的小xxx，是由xxxx公司从xxx指定的销售商中国工艺美术品院特别定制的，在欧洲五个可爱的xxx卖到1000欧元，折合人民币1万元，所以非常有纪念意义和收藏价值。您只要今天确认您的存款额度在1万元以下的嘉宾，您将获得由xxx别定制的精致牙具一套，今天确认您的存款额度在1万元到3万元的嘉宾，您将获得由xxx特别定制的永恒的纪念，xxxxx一个，今天确认您的存款额度在3万元以上的嘉宾，您将获得由xxx特别定制的永恒的纪念，xxxx一套，机会难得，

我们现场办公的时间只有20分钟，请您一定抓紧时间确认您的存款额度，抓住这次难得的机会。同时提醒您，在一周之内及时办理相关的手续，我们的业务经理也会给您提供最周到优质的服务。

接下来的时间留给在座的您，在此也祝您心想事成，身体健康！谢谢！

答谢会讲话稿8

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家晚上好!又是一季度工会活动时，这次我们选择以晚宴的形式和大家一起分享成功的喜悦，我感到很骄傲，也很自豪。回想当初刚到xx时的艰辛，我想大家心底都会情不自禁的涌起一丝苦楚，那时的日日夜夜、风风雨雨，多少话语都道不尽其中滋味。曾经的我们或许抱怨过，或许有过不解，或许有了离开的念想，不过今天，我想说："过去一切的磨砺都是值得的'，我们应该感谢xxxx成就了今天的我们"!

这一年多以来，在xx的带领下，我们的团队不断壮大，公司的业绩蒸蒸日上，各项业务数据步入正轨，这些成绩都是能看得到的、是骄人的。自然，今日得来的成绩都离不开xxxx每一位员工的辛苦付出，如果没有大家凝心汇聚成一股力量，我们无以昂首向前;如果没有大家分秒必争、激流勇进，我们无以披荆斩棘，奋勇向前;如果没有大家用智慧和汗水浇灌的梦想，我们无以祈盼蟾宫折桂时的辉煌。今天，当我们一起分享xxxx的荣耀时，我们心底涌起的该是幸福的滋味。

人生路上，选择了大海，便去乘风破浪;选择了蓝天，便去展翅翱翔;选择了xxxx，我告诉自己便去全力以赴。这一年多以来，我不敢说自己做的百分百够好，但我敢说我曾未有丝毫的松懈!蓦然回首，一路走来，每一步都是沉甸甸的。泪水与汗水的交织中，我看到的是大家的期盼和作为一个职业人的责任。古有"大军未动，粮草先行"之说，足以见后勤保障工作何等重要。小到厕所的管道坏了需要维修，大到...........，当每一个问题摆在我的面前，我都要求自己做到最好! 大家辛辛苦苦在一线与客户拼智慧、做服务，为公司创造利润，我希望自己带领的团队能为大家提供更优质的后勤保障，这一年来，(数据.......)

大浪淘沙，激流勇进，在风云诡谲的市场环境下，我相信我们成功的步伐定不会止步于此，所有的结局都将谱写在泪与汗水编织而成的彼岸，让我们携手并肩，再接再厉，续写新的辉煌!最后祝xxxx在接下来的半年里生意红红火火!祝大家更漂亮、更帅气!

谢谢大家!

答谢会讲话稿9

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家好!我是鹿城金属协会的会长叶会昌，目前我们协会中的11家副会长和会员单位是中信银行温州经济开发区支行的忠诚客户。这次盛大的客户答谢会给我们提供了非常好的平台，让我们有机会和如此多来自不同行业、领域的优秀企业家增进交流，建立友谊。今天非常荣幸能代表我们协会，代表中信银行广大的客户，在这里和跟大家分享与中信银行合作经历的感言。

与中信银行温州经济开发区支行结缘，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。源于对于中信银行品牌的信赖，源于多年如一日的坚守和执着，在这样一个欢聚一堂的场合，请允许我代表全体客户感谢中信银行温州开发区支行领导及全体员工。感谢他们对我们所有客户的无私奉献和关爱，为我们客户与客户、客户与银行间架起了一座座沟通的桥梁和平台。细节见证品质，人性成就未来。我切实感受到了贵行对客户的关爱之心、尊重之情，同时也感受到作为中信银行温州经济开发区支行客户的优越感和自豪感。

回顾多年来与温州开发区支行携手合作的历程，我真切地感受到他们“追求卓越、客户至上、精细管理、团结协作”企业精神，感受到他们“诚实守信、尽职尽责、改革创新、以人为本”的工作氛围。几年来我们与中信银行温州经济开发区支行携手并肩，实现了“银企一家，共创双赢”，在共同的.事业发展中建立起了弥足珍贵的友情。

作为一名老客户，我见证了中信银行温州开发区支行从小到大、从弱到强逐步成长的过程，特别是目睹了他们以专业的业务能力、优质的品牌服务、诚信的经营宗旨和永不满足、充满激情的进取精神。他们从一棵幼苗逐步成长为今天的大树，中信银行温州开发区支行的员工服务品质、素质使其在温州激烈的金融市场竞争中站稳了脚跟，现在已经成为战略领航者，作为中信银行温州经济开发区支行的长期战略合作伙伴，我们为他的发展感到骄傲和自豪!

在此，我提议大家把掌声送给为我们提供无微不至的服务的中信银行全体员工，以表达我们的感谢之意。请允许我代表所有的客户说句话：希望我们的朋友中信银行温州开发区支行在未来的工作中再接再励，取得更大的成绩，我们会一如既往的支持你们。在新的一年到来之际我祝愿各位朋友身体健康、生活愉快、工作顺利、幸福平安。

“一元复始，万象更新”。昨天，我们相逢、相遇;今天，我们相识、相知;明天我们相伴、相随，在未来的路上我们一定会风雨无阻，一路同行，共创辉煌!谢谢大家!

答谢会讲话稿10

各位嘉宾大家好！

非常感谢大家今天来参加_股份有限公司的年终客户答谢会。我仅代表我们公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

_股份有限公司在各级领导领导和广大用户的关怀下，已经走过了33年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破x万亿元，到今年为止年销售额已经达到_x元，取得了令世人瞩目的成绩。尤其是20_年，我们公司取得了辉煌的'业绩。

为了答谢一直以来关注和支持_股份有限公司发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的嘉宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们将会提供更好好的产品，选派最专业人员为大家服务！在未来的日子里，我们将一如既往提供最优质的服务，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。

各位嘉宾朋友：感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位事业同仁，几年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位嘉宾一如既往的支持，有全体同仁的不懈努力和广大用户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的前景也一定会更加广阔。

最后，恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！

谢谢大家！

答谢会讲话稿11

尊敬的各位业主、女士们、先生们：

大家晚上好。

首先我代表房地产开发有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

盾安九龙都自今年1月12日动工建设到5月22日开盘至今已实现销售275套，换句话说也就是有27xx-xx家庭已经成为盾安九龙都的业主，今天我们在这里举办这次客户答谢会，一是为了感谢各位一直以来对盾安九龙都以及我们企业的关注，是你们的支持使我们的销售业绩在杨家平名列前茅，我在这里负责任地讲，我们一定会用最好的产品质量来回报各位业主的厚爱，请大家拭目以待。

首先有必要对盾安控股集团做一个简单的介绍。我们盾安控股集团创建于1987年，总部位于浙江杭州，注册资本为4亿元人民币，现有职工600xx-xx名，总资产规模达2xx-xx亿元、年销售额超过25亿元，是中国民营企业500强企业、浙江拾五个一批”重点企业。

盾安九龙都作为盾安控股集团子公司——重庆加美东珠要立足于重庆房地产开发的第一个项目，公司总部对盾安九龙都给予了从人力到财力的支持，在今年的一月份，公司就对盾安九龙都项目提出了两高的战略部署，即高质量完成项目工程建设，给各位业主一个高品质的家。 二是我们想借此机会加强我们企业与业主之间、业主与业主之间的沟通与交流，增进我们彼此之间的了解和信任。我想在座的各位绝大多数以后将会共同生活在盾安九龙都，成为邻居成为朋友，只有建立一个和谐的'社区环境，我们才能更好的生活，安居乐业;

第三，我们将在这次活动中宣布盾安俱乐部正式成立，这将意味着我们将进一步建立和完善这个属于我们自己的活动组织，我们将为各位提供更加完善的服务。这次活动是个开始，以后会有更多更精彩的活动在等着大家。

最后，预祝今晚的活动圆满成功，预祝大家度过一个美好而愉快的周末!也预祝在今后的日子里我们能像今天活动的主题所说的一样，“让我们走的更近”!

谢谢各位。

答谢会讲话稿12

尊敬的各位嘉宾、经销商朋友、全体同仁们：

大家上午好！

周元复始，万象更新。值此龙年新春佳节即将到来之际，我们欢聚一堂，在张家界这一美丽的风景名胜区召开“20xx年度湖南市场湘泉客户答谢会”，借此机会，我谨代表酒鬼酒公司及湘泉事业部向大家表示热烈的欢迎！

20xx年是湘泉事业部的开创元年，是酒鬼酒公司复兴湘泉品牌、实现“十二五”战略规划跨越式发展的起步之年。一年来，在酒鬼酒公司高层领导的正确决策和关心指导下，在广大经销商朋友的大力支持和积极配合下，湘泉事业部上下一致、群策群力、克服困难、锐意进取、建立健全各项管理规章制度，规范流程、强化费用预算控制，加大品牌推广和市场建设力度，狠抓销售回款和团队建设等，各项工作均得以稳步推进，销售业绩、品牌形象、市场份额等得以大幅提升，市场信心得以逐步恢复、增强。

下面我就湘泉事业部20xx年的工作总结和20xx年的规划向各位经销商朋友做一个汇报。我讲话的内容分为两个大项，

一、20xx年工作回顾；

二、20xx年工作规划。

一、20xx年工作回顾

（一）销售指标完成情况及简析

1、销售业绩

20xx年酒鬼酒公司销售总额为14.2亿；湘泉销售总额为1.72亿，

1值得一提的是通过在座各位的共同努力，湖南省内销售额为7千万、是20xx年湖南胡南省内销售额的7倍。

（二）20xx年主要工作开展及完成情况

1、整章建制、规范运作，确保各项基础工作稳步推进。

湘泉事业部成立伊始的地位和角色就较为独特，是一个受股份公司湘泉品牌领导小组战略指挥，机构隶属于供销公司，在湖南公司业务框架范畴内开展相对独立业务的一个销售团队。因此，各项工作纷繁复杂，需要湘泉事业部协调和管理。无规矩不成方圆，整章建制、规范运作是首要工作任务之一。为此，湘泉事业部年初先后建立、健全了一系列包括劳动人事管理、合同及订单管理、费用核报、市场方案提报、绩效考核管理、员工手册、客户合作指南等规章制度和管理办法，制定了清晰的各类业务操作流程。并在实际工作中不断加以修订、补充和完善，基本上确保了各项基础管理工作朝着规范化、表格化、信息化方向稳步推进和良性发展。

2、在湖南省内打造根据地市场。

20xx年，湘泉事业部把先做好胡南省内市场确定为战略重心，按照这一战略规划，我们对省外市场只做适当引导，而将工作重心放在了湖南市场，集优势资源、倾全力打造湖南核心根据地市场。通过一年的攻坚，漂亮的实现了年初目标，为接下来湘泉在湖南的大发展并最终成为省内强势品牌奠定了基础。

3、调整产品结构

湘泉事业部未成立前，湘泉产品的消费者印象负面影响很大，调整产品结构，推新品重塑品牌形象是复兴湘泉战略规划的第一规划，因此、我们积极推出以锦绣潇湘、柔和湘泉、小悠悠为代表的七款新品，与湘2泉老产品、买断产品系列互为补充，形成了一个完整的产品组合，增强了产品市场竞争力，事实证明对产品结构的调整工作，过去的一年我们做的是有效的。

4、重点市场的招商工作取得阶段性成绩

20xx年我们以新品招商为突破口，采取在省内全面开发、重点突破的营销策略，迅速在全省14个地州实现了招商的零突破，所招到的商大部分在当地是经销商的领先者（现场点几个老板，证明一下），也就是由于这些优质经销商的加盟20xx年我们的各项销售任务才得以完成，这里我建议所有湘泉同仁用最热烈的掌声向他们致以最衷心的感谢。

5、在重点中突出重点、湘泉必得大湘西在业内已形成共识湘泉事业部成立之初在我们确立湖南市场是全国重点的同时，就确立了大湘西和长沙市场是湖南的重点市场的策略。xx年我们在吉首、怀化和张家界投精兵强将，斥巨资做市场，高调复出，调研和回访中我们发现：湘泉的美誉度在提高、终端已重视湘泉、经销商已信任湘泉、已不只一个竞品因为湘泉的产品的强势复出开会.......

6、加大品宣广告品牌推广力度，提升品牌形象，重树市场信心。我们知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美誉度。要提升湘泉品牌美誉度，重树市场信心非常重要。20xx年，为配合新产品上市招商，湘泉事业部在酒鬼酒公司高层的大力支持下，对湘泉品牌进行了先期战略广告投入。即以新产品锦绣潇湘形象广告在电视媒体、户外路牌、报纸相继大量跟进投放，使湘泉形象焕然一新，引起了市场先知先觉者们的高度关切。同时，通过《客户合作指南》、口碑相传，将品质湘泉、诚信湘泉不断地灌输给广大市场客户和消费者朋友们。更重要的是通过我们的实际行动——市场建设、地面推广不间断的促销活动、促销物料的3发放等，让市场真切的感受到湘泉复兴的决心和信心。通过一年来的品牌宣传、市场渠道建设、终端产品铺市陈列等，湘泉品牌的影响力明显提升，市场信心也逐步恢复。尤其下半年，通过中秋促销活动、“湘泉产品车辆大派送”活动的开展，市场反响强烈，极大地调动了广大经销商朋友们的经销合作欲望和信心。由年初的合作观望，到年中的合作犹豫，再到年终的迫切合作，经销商朋友们这一微妙的心态变化有力的证明了湘泉品牌形象、美誉度正在一步一步地在市场中得以恢复和提升。

7、狠抓团队建设，重视员工素质和技能培训，建立一支懂营销管理实战团队。

20xx年，由于是湘泉事业部开创之年，为了湘泉的复兴大业，酒鬼公司给予湘泉事业部足够的钱开展工作，但缺人是当时湘泉快速发展的瓶颈。因此，湘泉事业部一方面通过不同渠道、不同方式广纳贤才，不断为团队注入新鲜血液；另一方面通过岗前培训、以会代训、文件学习等不同方式，加强团队实战能力培训和学习，不断提高团队业务技能；第三、由湘泉品牌服务机构——北京君智杨咨询公司进行专业营销知识培训。通过一系列的监督、管控、培训、优胜劣汰等措施，湘泉事业部营销管理水平已经得到很大提高。

8、出大价钱买来了不少宝贵教训

20xx年湘泉也走了不少弯路，今天的聚会我还不想说是庆功会，湘泉复兴的路还很长，我想明年或后年的今天也许才是湘泉成为湖南中低档酒的真正领导者的时候，我这里想说的是20xx让我们摔跤的大石头同样是我们接下来能走好的宝贵资本。至于20xx年工作中存在的问题有哪些，这就是我接下来要向大家汇报的第三项内容。

（三）存在的问题和不足

1、系统运转速度缓慢，沟通、衔接渠道不够顺畅。

湘泉事业部虽然制定了一系列详尽的业务操作流程，开展独立的`业务，但是由于没有独立的财务核算系统，其实是在湖南公司业务框架范畴内开展业务，而且还要经过与供销公司销售部、股份公司生产、财务等多个部门协调、衔接，所以衔接、沟通渠道不是很顺畅，不同程度的制约着湘泉事业部系统的正常运转速度。

2、缺少决策依据，对市场的宏观掌控、预测不够精准，缺乏系统的业务部署和指导。

由于湘泉事业部一切都要从头开始，而且团队的组建从上到下都是在短期内完成的，无论市场的区域化差异、人员个性差异、市场政策的制定以及市场发展预测、都需要一系列资料，这就使得我们xx年的工作凭感觉凭经验决策市场，客观的说出现了不少偏差。

3、新产品开发及销量不尽人意

从湘泉七款新产品上市一年来的市场反应来看，产品的口感和品质、设计理念等是没有问题的。问题集中反映在包装质量上，普遍反映给人有一种质次价高的感觉，尤其以醉潇湘产品为最。另外、新产品彩箱（1*4规格）没有手提袋的等问题也不同程度制约了新产品的推广。

4、人员使用、任务分配、绩效考核、日常管理都曾出现过不小问题

要建立一支能打硬战的营销管理团队，就要切实建立“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，合理划分区域和任务，既要有约束、控制、处罚机制，也要有激励、奖励机制，杜绝“大锅饭”等不合理的现象发生。过去的一年我们曾经为销量差打款少发愁，也为想给业务人员加点工资动过脑筋。

各位老板，由于我们的工作不足之处给你一定带来了不少不便，这5里我代表湘泉事业部全体员工向你说声对不起，顺便向你承诺20xx年我们一定尽快弥补和完善。

二、20xx年的规划

1、确保省内销售8000万、力争破亿

20xx年湖南省内湘泉系列产品实现销售7000万，20xx年我们的目标是湖南省内确保8000万，力争实现1.4亿。为什么只订8000万，目的是要在新的一年里更重视培育和成功复制板块营销模式和打造营销团队，不是以回款为目的。只有这样，湘泉才有未来。为了实现这一目标我将和我的同事们一起，认真为各位老板做好服务，以你们的满意为基本目标开展工作。

2、整合市场、在区域内组建销售联盟、抱团取暖

为更好的服务市场，20xx年湘泉事业部拟将原来以地州市划分市场区域成立的14个销售片区进行整合，设立湘西、湘中、湘北、湘南、怀化五个片区。

3、加大重点市场建设、产品政策投入力度，建立湘西、怀化、张家界核心根据地市场，树立省份城市长沙亮点市场

针对20xx年市场投入、产品政策细项执行、方案费用核报过程中存在的诸多问题，20xx年，我们将改变市场政策投入细项，采取折扣随货配送、费用提前预投等灵活、便捷的市场投入方式，加大市场渠道布局、终端建设宽度和深度，着力打造湘西、怀化、张家界大湘西核心根据地市场，树立长沙亮点、标杆市场，进而辐射、带动周边市场，达到湖南整体市场联动效果和氛围。

4、进行产品升级、继续加大新产品开发力度

大家知道，产品自身条件是决定产品生存和成长质量的先决条件、6今年我们根据市场需求，在对现有新产品进行升级改造的同时开发出一系列优势产品。

5、加强市场投入力度、下放市场投入权力

目前各大白酒厂家都在提价，湘泉系列产品大幅度加大了市场投入力度，有的产品投入力度将比去年提高一倍。并且、我们坚持市场投入透明化，把大部分产品政策使用的权力交给一线业务员和客户，大部分产品都有预先投入，先把投入交给市场、交给客户，使用后再报账、冲账。

6、尝试多种营销模式

20xx年除传统的区域代理制外，我们计划对部分产品采取新营销模式的尝试，比如盒优、简优湘泉在全省采取招标式销售，谁给自己的定位准、目标高，谁的市场做的细、做的好、网络好，我们就交给谁做；2580大湘泉我们将采取大区域包销制，全省就选三五家客户合作，未来新开发的产品我们还将试行更多创新模式。

7、加大湘泉品牌宣传、推广力度

20xx年湘泉仅品牌推广费用我们就投入了20xx万，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美誉度，20xx年我们计划投入3000万提升产品美誉度，我这里要强调的是费用使用原则是“往沃土里施肥”。

8、系统规划全年各阶段的大型市场促销活动，和消费者互动20xx年，我们将针对各节假日举行大型促销活动、大型公益活活、专题营销事件等，让客户更能感受到湘泉的浩大声势、让消费者感到湘泉无处不在。

9、加强团队建设，建立健全绩效考核、评估机制

20xx年，为确保各项工作稳步推进、全面完成销售目标，团队建设7任务更大、要求更高。为此，我们将加强团队技能培训，强化计划、细节执行管理，制定完善更为科学、合理的激励、约束机制，充分调动广大销售人员的工作积极性。

xx、加强服务体系建设，规范内部管理，提高工作效率

由于湘泉事业部的领导归属问题复杂，20xx年1月xx日前我们完善湘泉事业部各项规章管理制度、简化了工作流程，接下来我们将加强与股份公司、供销公司、湖南公司各职能部门的沟通、衔接、协调和磨合，为市场提供便捷的服务通道。

各位老板、各位来宾：20xx年无论成绩还是不足，都已成过去。我们的眼光已瞄准20xx年，新的一年里，酒鬼公司振兴湘泉的决心没变；湘泉事业部把湘泉打造成湖南省内中抵挡白酒第一品牌的决心没变；大手笔、大战略、大格局的的大幕已经拉开；共同的目标、共同的责任、共同的荣辱让我们同行，20xx年让我们携手共同开创辉煌的未来！

9天后就是春节了，最后我衷心的祝愿大家阖家欢乐、幸福安康！并给你和你的家人拜个早年！

谢谢大家！

答谢会讲话稿13

非常高兴，今天非常激动，看到很多很多的朋友来到我们的晚会，首先也感谢刚才表演的同事，晚上有很多精彩的表演都是经过我们同事精心策划和排练的，祝大家渡过一个很好的晚上。

20xx年应该说走过了在房地产整个行业不容易的一年，包括开发商、各位同行相信都深有体会，调控政策一个接着一个出来，不过今天我非常骄傲地站在这里给大家见面，给大家宣布，朝阳公司经过6年的坎坷，我们还是取得了非常不错的成绩，当然还是刚才说的离不开在座各位朋友对我们的支持，当然也有我们朝阳人、同事们共同付出的努力和汗水。20xx年的调控使我们在二手房上也经历了大的振动，包括税费、利息等等，我们不可避免地做了调整，在二手房网络中我们关闭了一些盈利部分，同时我们也取得了可喜的成绩，在总体的规模没有增加的情况下，反而我们的业绩今年是呈20—30的增长，第二个是我们代理的项目从去年，全年xx个代理的.楼盘到今年全年18个代理的楼盘，总的业绩公司有20—30的增长，在这里我再一次感谢各位对我们的支持，谢谢大家！

除了业绩的增长我们也获得了一些荣誉，这也是业界、媒体等等对我们的认可，包括领导。我们今年还是获得连续获了几个奖，今年获仲景区颁发的中介优秀服务机构，也获得全国估价师学会颁授的全国优秀经济机构，另外也有本地媒体的颁奖，在地产界，我们也获得了xxxx一家代理公司的殊荣，同时也是xxxx获得优秀中介公司以及xxxx营销代理两个奖项的公司，而且，荣获了贡献代理机构的奖项，所以我们想无论是什么业绩都有很好的进展，真的非常感谢大家，谢谢！

除了朝阳的业绩，我看到在一个相对处于逆境的市场情况下，我们企业做得非常不错，龙湖地产就在今年取得了很好的销售业绩，包括跨区的发展也取得了非常大的成功。

我们有很多项目，一开盘就卖了300多套，包括我们的移上房项目、在南坪的项目等等，开盘销售过亿，城市领地这个项目，开盘超过80的业绩，所以我个人看到，在更多市场欢迎之下，在逆境之下我认为挑战与机会是并存的，同行也好，各界企业也好，有更多的机会做得更好，我非常期待20xx年，20xx年我们已经有这个成绩，但是我们不会停步，继续延续朝阳“专业、系统、严谨、尽责”的服务，以及工作的态度，继续为各位提供更好的服务，希望20xx年我们能够跟在座朋友共创辉煌，谢谢大家！

今天大家能够享受晚宴和节目，祝大家新年快乐，心想事成、万事如意，谢谢大家！

答谢会讲话稿14

尊敬的各位嘉宾、朋友们：

大家下午好！

首先，我代表江苏九洲投资集团董事会，对多年来为我们九洲集团发展壮大给予大力支持的各家供应商表示衷心的感谢！感谢您们一路与我们风雨同行。

今天，以“共赢·九洲”为主题的江苏九洲投资集团20xx年供应商答谢会在此隆重举行，我们热烈欢迎各位的光临，并预祝答谢会圆满成功！

江苏九洲集团从创立至今，已走过了 25个春秋。集团从最初的物资贸易发展到今天拥有“省优秀民营企业”、“市服务业五星级企业”、“省50强房地产开发企业”等诸多荣誉称号；企业规模从最初只有几名员工，发展到今天拥有1600多名员工、控股参股企业达10多家，集团注册资本达4亿元，总资产60多亿元，为国家上缴税收达2亿多元的大型多元化、综合性实体。

近几年来，九洲房地产开发更是飞速发展，如今已拥有九洲环宇大厦、九洲新世界、九洲喜来登、九洲豪庭苑、九洲红墅岭、九洲金东方、九洲花园等大型房地产开发项目，开发面积从开发初的数万平米扩张到今天的已交付100多万平米，在建90多万平米，从单一型住宅开发到逐步转向商住型、大型城市综合体、老年公寓、精装成品房发展，这种转型和突变，既体现了九洲在市场竞争中的与时俱进，也离不开广大合作供应商的大力支持。在此，我要再次感谢与我们共同经历这25年发展历程的新老朋友，感谢你们长期以来对九洲集团的大力支持和精诚合作。毛泽东说：支援和友谊比什么都重要，你们的支持与合作，是我们走向成功的保证。

刚刚过去的20xx年，是国家房地产市场调控最为严厉的一年，九洲集团在广大领导和全体员工的共同努力下，在广大供应商朋友的大力支持下，我们的开发管理取得了满意的成效，各项经营指标取得了满意的业绩。

20xx年，我们在供应商管理方面，新引进了YKK、古猿人等12家单位，进一步完善了公司的供应商信息库，基本形成了高、中、低搭配的资源配置。按照公司“供应商战略合作”规划，已经将设计、工程总承包和大宗材料、设备等建立起了战略采购模式。工程质量管理方面，公司的项目质量管理组织体系进一步完善，各项目的质量管理水平和品牌意识进一步提高，RTKL国际有限公司、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、江苏筑森建筑设计研究院、江苏武进建筑安装工程有限公司、绿城物业服务集团有限公司江苏分公司在我集团组织的优秀供应商评比中，进入了集团战略合作评选的最佳单项奖。

在总结成绩和经验的同时，我们也清醒的认识到，供应商管理在项目实施过程中也存在着一些问题，供应商体系方面还有许多工作需要进一步完善。

采购、招投标和供应商管理工作是集团房地产开发过程中的重要

环节，做好供应商的管理工作，对于保持集团房地产开发稳中求进的良好势头，具有十分重要的意义。集团正在全面规划和部署20xx年的工作，集团也将对20xx颁布的招投标管理及供应商管理系统作进一步完善，这些措施将体现集团及各项目公司，在为大家提供更好的招投标和履约环境，我们在保持供应商管理各项制度政策的连续性和稳定性的同时，还将进一步改进供应商合作过程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推进战略合作模式，增强供应商管理的针对性、灵活性、前瞻性。同时希望各供应商继续保持良好的合作态度和履约意识，着力改善服务水平、加强合作意识、深化合作方式、提升履约能力，保持质量管理总水平的稳定提高，在合作态度和质量、成本、风险控制意识上取得新进展，在履约能力上取得新突破，在项目管理各项工作中取得新成效。

在今后的建设中，开发经营好九洲新世界广场，建设交付好金东方颐养园和新世界花苑的'成品房，是我们九洲开发经营转型升级的重要抓手，这也为我们双方的共同合作有了明确的方向和契机。我们九洲的合作文化是：“经营就是服务，全心全意为客户服务”；合作经营是优势互补，1加1大于2；合作的基础是诚信为本，平等自愿互利，公平公开公正；合作是缘份，相互负责是责任，合作愉快是福份；要么不合作，合作了一定要真诚合作。相信我们的合作一定能赢得市场和广大客户的认可，一定能取得双赢。

机遇蕴含精彩，实干成就伟业。展望20xx年，我们满怀憧憬，激情澎湃。九洲的各在建项目进入了关键的工程和设计默契配合、克

难推进阶段，营销创新思维也将突破市场瓶颈，大型综合体创新整合、科学招商也正在紧张进行中。此外，还有更多的好项目等着我们去开发和经营，更大的市场等着我们去开创，更宏伟的事业等着我们去发挥智慧和才能，九洲集团将与各位共同创造更加美好的明天。

最后祝各位嘉宾和朋友们新年快乐，万事如意，阖家幸福！

答谢会讲话稿15

尊敬的各位来宾、朋友们：

大家上午好!

今天，我们欢聚一堂，在这里举行成立三周年感恩客户答谢会。在这个欢聚的时刻，请允许我代表全体员工，向前来参加答谢会的各位领导、各位来宾致以热烈欢迎和崇高敬意!向多年来关心支持我行建设和发展的社会各界朋友表示衷心的感谢!

三年前的今天，诞生于乌拉特前旗这片热土，三年来，“商行人”紧跟时代前进步伐，锐意进取，抢抓机遇，奋力拼搏，使年轻的商业银行更具活力和战斗力。目前，已发展成为拥有33家网点，500多名员工，76亿资产的`新型商业银行。

三年来，我们转变发展理念，改善服务方式，不断自我完善，在公司治理架构、人力资源管理、内控建设、业务创新、服务方式等方面取得了良好效果。在加快自身发展的同时，始终坚持以创新金融服务、支持地方经济建设为己任，紧紧围绕当地政府的经济发展目标，大力支持三农三牧、中小微企业、地方特色企业及重点基础设施建设，现有23个信贷品种，近三年来累计投放各类贷款97亿元，服务当地12万客户，同时，不断优化城乡支付结算环境，布设ATM自助设备46台、POS机470台、助农服务点150个，手机银行、网银客户保有量及使用率均居本地同行业之首。通过与旗政府共建政务中心战略，加强政银合作，促进共同发展，积极为改善本地投资发展环境、增加地方财政收入、促进经济发展发挥作用。

三年的与时俱进，改革创新，向社会交出了一份完美的答卷，但成绩只代表过去，未来更令我们憧憬。依靠旗委政府、自治区联社的领导，依靠各级监管部门和社会各界的监督支持，努力奋斗、扎实工作，把打造成资产优良、发展稳健、文化先进、具有较强抗风险能力和综合竞争力的“精品银行”，为广大客户提供良好的现代化、全方位金融服务，为地方经济发展做出更大的贡献!

最后，对前来参加活动的各位领导、各位嘉宾和社会各界朋友的光临再一次表示感谢!并衷心祝愿大家身体健康、生活幸福、事业成功，万事如意!

谢谢大家!