优秀演讲稿(集锦15篇)

演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。在不断进步的社会中，演讲稿与我们的生活息息相关，写起演讲稿来就毫无头绪？以下是小编收集整理的优秀演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

优秀演讲稿1

尊敬的各位领导、女士们、先生们：

大家好!

今天，我要用《你们的安全是我们永久的守候》为题，道出众多矿嫂的心声。

360 行中，我最熟悉的就是矿工，最喜欢看的，就是他们头顶矿灯、脚穿长靴的身影。每次看到他们刚上井时，那疲惫的身躯、憨厚的笑容，内心总会涌起一阵长久的感动。400米井下交织的灯光，构成了一幅瑰丽的图画，勤劳的矿工们，用真情和汗水浇灌着这光和热的故乡。有了他们的无私奉献，才有了万家灯火的璀粲，才有了矿工子女欢乐的笑声。

我们的矿嫂，是家庭的灵魂，是矿工的半边天，她们要在自己的岗位上建功立业，还要照顾好家庭、子女和下井的老公。她们无怨无悔地创建着家的温馨宁静，在枕边的轻声细语中，筑起一道牢固的思想防线，在一日三餐的饭菜飘香中，设下一座叫做“安全城堡”的温柔陷阱。

在煤矿这个特殊的行业里，安全这两个普通的字眼儿，沉甸甸地压在每个职工、矿嫂的心头。忽视安全，违章操作，危险就时时潜伏在身边，一次次血的教训，为我们敲响了警钟。一次次心存侥幸，一次次松懈麻痹……“三违”这个杀人凶手，就会乘虚而入，破坏掉无数个幸福的家庭。让我们铭记：“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。”是的，祸患在警惕中远离你，悲剧在麻痹中亲近你;安全是伴随你生命始终的一位良师挚友。

然而，说到容易做到难啊!“安全为天”人人都会说，“高高兴兴上班去，平平安安回家来”的横幅，随处可见。实际操作中，在人的惰性和侥幸心理的驱使下，渐渐形成一种图方便、图省事的作业习惯，前一分钟还想着这样做存在一定的危险，后一分钟又告诉自己，不会出事吧!哪有那么巧的事儿。甚至有人还有一种宿命感，认为生死由命，在这里我要大声疾呼：不!安全不是认命的事儿，只要严格按照安全操作规程进行操作，我们就能与命运抗衡，把平安牢牢握在自己手中!

那么，做为新时代的矿嫂，我们又该怎样协助丈夫，时刻绷紧安全之弦呢?我想，榜样的力量是无穷的，在我们身边的`，全国煤炭系统优秀协管员陈培华，矿十佳协管员王秋兰、张伟、徐玉华等都是我们学习的典范。

结婚18年，陈培华从昔日爹娘跟前的娇娇女，如今变成了操持家务琐事的老妈子。陈培华却无怨无悔，还时不时地陪着小心，对丈夫察言观色，发现他情绪不好，喝闷酒、抽闷烟时，她总是想尽一切办法，哄出丈夫的心理话，用自己的温情来化解丈夫内心的抑郁。为了他的安全，陈培华啥事也舍不得分他的心。就连丈夫家里人打电话借钱盖房子这样的大事也没告诉他，只是偷偷跑回老家给丈夫的三弟送去了3000元钱。这个三弟盖完房子后，又要借钱买三轮车跑运输，陈培华二话没说，又取出了10000元交给了弟弟……近几年，陈培华不仅只停留于“家务总管”的角色上帮丈夫分忧，她还走出家门，加入了矿工会组织的安全宣传和井口服务队伍，不计其数地为矿工兄弟钉纽扣、缝补衣服，给刚上井的矿工师傅递一杯绿豆汤、送一块西瓜……她们还深入矿井第一线，亲身感受亲人们在现场的工作场面，带动更多的女工加入到她们的安全协管工作中来。

矿工朋友们!你们的安全，是我们永久的守候!在这里，我送给大家一句耳熟能详的格言：“智者用经验防止事故，愚者用事故总结经验”，请大家一定要做个智者，要用教训避免流血，而不是用鲜血换取教训。有这么多的好矿嫂，无怨无悔地甘当你们的后勤部长，你们有什么理由不珍视生命，搞好安全呢?

优秀演讲稿2

为了加强对学生的爱党爱国教育，增强青少年学生的爱国情感，弘扬爱国主义精神。在中国共产党九十华诞即将到来之际，河口乡教育辅导站于4月27日组织开展了全乡青少年五好小公民主题教育“光辉的旗帜”演讲比赛活动。

上午十点整，演讲比赛活动在旋律优美的音乐声中拉开了序幕。参赛的9位小选手都是经过校级、片区级层层选拔脱颖而出的佼佼者，他们个个精神抖擞，人人热情洋溢，整个比赛活动精彩纷呈。裕河小学龙臻同学演讲的《祖国在我心中》抒发了对党对祖国的无限热爱和祝福，瑶光小学范晶晶同学演讲的《崛起的中华民族》饱含对党对祖国的歌颂，瑶光小学姜健柳同学通过《我们是共产主义接班人》的演讲，用慷慨激越的言辞诠释着拳拳报国之心……小选手们用生动的语言和真挚的情感打动着每位评委老师和听众，激情澎湃的演讲赛场上不时爆发出阵阵热烈的`掌声。

经过一个多小时的激烈角逐，瑶光小学六年级彭作滏同学以9.73分的成绩夺得此次演讲比赛的冠军。最后，领导们对参赛的小选手颁发了奖品和荣誉证书，并给予鼓励。

此次活动主题鲜明，富有教育意义，既丰富了学生的文化生活，给学生提供了展示才华的平台，同时也让学生进一步增强了大家的爱党爱国意识和集体主义精神。

优秀演讲稿3

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我叫冷婧怡，是五年级二班的学生，我非常热爱学习、热爱劳动被学校评为“爱学习的小能人”加入少年先锋队是少儿时的梦想，我在学校很快加入了少先队，还在XX年被评为“优秀少先队员，”我还要更加努力的好好学习，天天向上。热爱劳动，团结同学，帮助同学，热爱集体，热爱少先队组织。

多年来，我担任了很多的职务，积极帮助同学们虽然每天都很辛苦，但我总会用满腔的热情坚持到底。因为我明白：吃苦并不可怕，可怕的是不愿意吃苦。我也喜欢帮助别人。有一次，天下着蒙蒙小雨，一个小弟弟端着牛奶双手没空，他说：“姐姐，请帮帮我把帽子戴上，好吗？”我说：“好呀。”说罢，便把帽子给他戴上。他说：“谢谢姐姐。”我笑了笑便走了。

我的兴趣爱好十分广泛，唱歌、葫芦丝、弹钢琴、写作、书法……都是我的拿手绝活。

在元欢会上我演奏了一首首优美的乐曲；在班上的光荣榜上经常出现我的名字；在运动会上我又得到了一些小小的荣誉。

今天，我怀着一颗为同学们服务的.心来参加竞选。希望能得到同学们的支持，如果我当选了大队干部我一定会更加严格要求自身，处处以身作则，从小事做起，从我做起，从现在做起，为同学服务。我会用自身的行动证明自身是最棒的。如果我落选了我也不会灰心而会找到自身的不足，并加以该正。

同学们，“给我一个希望，我会还你一片海洋。”相信你的选择不会错，希望大家能投我一票，记住，我的名字叫—冷婧怡！谢谢大家！

优秀演讲稿4

“时间，时间 ，像飞鸟”当这首动听的旋律再次响起的时候。我不禁感叹，又是新一学期的开始。新学期，新气象。以下是我对上一学期工作的总结，并对本学期做了一些规划。

工作方面：1.继续秉持认真、踏实的工作态度。在上学期里面，积极参加每一次的培训，敢于接受每项任务，并把它们当做是对于自己的一次磨练，认真踏实地完成。譬如上学期的新教师亮相课，我们每个人都准备充分，以最好的面貌，发挥出了自己的实力。又如学期末的新教师汇报课，领导们根据我们上课领域的薄弱点，以音乐课作为题材。我们每个人都努力准备了，并且上好了自己所抽到的那门课，为活动画上了圆满的句号。2.紧跟师父步伐，学习技能技巧。每一个仓幼的前辈教师都是我们的指导者，在她们的身上，我们学会了带班的技巧，锻炼了自己的技能。尤其是师徒结对，为我们彼此之间的交流建立了一个良好又充分的`平台，师傅耐心教导，徒弟虚心学习。一点一滴的温情就是在这些方面，孕育而生的。

教学方面：1.及时调整教学方法，灵活应变。来到仓幼，接触到新的环境、新的幼儿，面临我最大的考验就是适应。我从班主任老师那里，了解了班内的基本情况。执教了一个星期之后，我发现有些教学的方式，好像不太适合班内的幼儿。我做了及时的反思工作，询问过班主任老师之后，从她的口中我了解到班内的孩子们喜欢观察新鲜的事物，丰富的教具能较好的引起他们的注意力，可以使我更好的开展活动。于是，我立刻调整了我的教学方式，实践一周后，发现教学的效果比起上周有了明显的提高。2.上学期中，因为教师身体的原因，我由原先的大四班被调去中四班代课了一段时间。给他们上课的第一天，我很着急，一直询问班主任老师，了解幼儿的情况。渐渐的相处里，我与中四班的孩子们变的开始熟悉，他们愿意叫我一声“李老师”了，愿意跟我闹一闹，笑一笑了。他们是很特殊，可是就是因为这份特殊而更需要我们教师的潜心呵护。

家长工作方面：每天的接送都是与家长之间良好的沟通平台。刚来的时候，对于家长的眼光我总是显得很害怕，还有点躲闪，现在我都能大方地与他们交流了，从他们的口中，知道了孩子们平时在家里更多的事情，以及表现出来的性格的不同面。使我更走近了孩子们的心灵，也拉近与家长之间的距离。

新学期刚开始，我就接到了园长派给我的任务，去村教学点—双庆幼儿园代课。它既是挑战，也是磨练。短短的几天，我也因为认识双庆大班那群可爱的孩子们而开心，而骄傲。在3月底青年教师课堂比武的比赛上，这次执教学选择的领域是科学，执教中，我发现了自己的多处不足。但我相信人就是因为存在不足，所以才能不断进步。这个学期，我们青年教师还成立了研究学习组，相信在每一次的理论学习，或是课堂实践，都能让我们的能力提升，争做一个全方面发展的青年教师。

回顾起以往的点滴，总让人感叹。可是在感叹之余，我们更应该懂得把握。把握时间，把握机会。

优秀演讲稿5

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好！

（演讲提示：演讲中身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的'姿态）

这天，我能够站在那里，参加竞聘xx银行副职岗位，深感荣幸和激动。首先感谢领导给我一个展示自己的机会，感谢同事们对我的支持和帮忙！作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的人，我就应站出来，理解组织的挑选。

优秀演讲稿6

同样的制度，同样的环境，在得与失、廉与贪之间，经过一番吹拉弹唱之后，听到的是风格迥异的曲子。有的人勤字当头，唱一首《爱拼才会赢》；有的人以奉献开路，谱一曲《生命在于奉献》；而有的人却贪字"挂帅",奏一段《致命害虫》。

同样的八小时之外，有的人选择腾云驾雾、杯盆狼藉，而有的人选择潜心学习、加班加点；也有的人选择文武并举、张弛有道，而有的人却选择出线越位、腐化堕落。

同样是父母，有的父母带给子女的是自豪、自信、自尊与自强，而有的父母留给孩子的是迷茫、困惑、排挤、嘲笑与自卑。

如果说腐败是一种耻辱，那么它需要我们时刻铭记；

如果说腐败是一种挑战，那么它需要我们勇敢面对；

如果说腐败是一种现状，那么它需要我们努力去改变。 近年来，交通建设进入了一个快速发展时期，规模大、投资多、交通行业成为腐败问题的多发、易发区。全国交通系统腐败案件的持续高发，不仅极大地损害了交通行业形象，给国家财产造成巨大的损失，也对交通事业的发展产生了极为不利的影响。据统计，自1996年以来，全国有1xxxx省、区交通厅的2xxxx厅级领导干部受到查处，其中厅长1xxxx.这是多么的令人痛心啊！

那么一个贪字，它到底给这些滑倒的人带来了什么呢？

贪，折断的是家庭团圆这根弦。从今往后，一头是冰冷铁窗，形单影只；另一头则是望眼欲穿，孤灯相伴；一头是千夫所指，众人唾弃；另一头则是众人背议，孤立无援。失去自由的人何谈团圆？

贪，毁掉的是事业前程这条路。从今往后，他将拐入人生的`羊肠小道，丢失了昂扬的斗志、没有了同事的支持；丢失了进取的自信、没有了朋友的鼓励。失去自由的人何谈事业？

贪，剥夺的是人格尊严这个义。廉则度年如日，贪则度日如年。在各种机制不断完善，法律日趋成熟的今天，一个贪字就等同于一个囚犯的囚字，做人已全无尊严可言。失去自由的人何谈尊严？

还是一个贪字，它给我们又带来了什么呢？

首先是廉洁意识的提高。仁者乐山，智者乐水，俗者好赌，欲者好贪。莫为俗欲者，力修仁智者。面对形形色色的诱惑，心要清静，手要干净。

其次是距离意识的加强。对眼前的名利保持"远距离",清清白白做事，堂堂正正做人；对身边的人和事保持"等距离",处事公正，一视同仁；对真情实况保持"近距离",力戒漂浮，求真务实；对服务的对象保持"零距离",排忧解难。

最后，我想把我国著名的文史杂家郑逸梅先生的人生秘诀与诸位分享，郑老先生常说："不与富交，我不贫；不与贵交，我不贱；自感不贫不贱，就能常处乐境，于身心有益".

也许，人生之义，真的就在得失之间。不过，贵在品、贵在思、贵在行。

谢谢大家！

优秀演讲稿7

党的十八大以来，中共中央推进作风建设，强调中国共产党党员干部要做到“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”。“三严三实”言简意赅，道出了一个党员干部、一个高尚的人应当具备的一种精神、一种为人、做官、处事的态度。

“三严”是中国革命优良传统的结晶，是中国共产党核心价值的体现。没有严明的纪律,就会败坏风气、滋生腐败，就会执法不公、违法违纪，就会出现冤假错案。就没有我党、我国今天的地位与成就。作为一名检察干警，必须自律、自觉、自省。

“人不以规矩则废，党不以规矩则乱”，、等大量的事实证明，国家公职人员出问题，往往是从律己不严开始的，面对物质诱惑，游离纪律之外，摆脱规矩约束，随心所欲，最终将误国误民、害人害己。

“欲明人者先自明，欲正人者先正己。”检察干警手执法律武器，更应当严格自律，以保证检察权的正确行使，维护人民群众的切身利益，实现社会公平正义，维护国家的长治久安和社会稳定。

检察工作的职业特点，决定了检察干警常常面对着正与邪、是与非的激烈对抗，并容易成为个别人拉拢、腐蚀、进攻的对象。而“严以律己”就是要让干警心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，准确把握好法律的真正含义。检察干警只有“严以律己”才能抗得住诱惑，只有“严以律己”才能明辨是非;只有“严以律己”才能为广大老百姓做主，给人民以公平正义。

清廉之行，方有清正之誉。严以律己，重在知行合一。检察干警应将党的.纪律和规矩内化于心、外化于行，倘若只把“严以律己”当做口号、流于形式，台上台下“两个样”，所言所行“两张皮”，那么“严以律己”还有什么意义。

检察干警要时刻牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，时刻把群众利益放在首位，要有一颗人民公仆的心，摆正自己与群众的关系，立志为人民做实事、做好事，与人民群众心连心，在履行检察权的过程中，把法律作为唯一的标准和尺度，把每起案件办成人民满意的铁案。要坚持群众观点和以人为本的理念，把每一起案件的办理作为案件当事人感受检察机关关怀的途径和方式。要时刻反思反省，时刻关注自己所办理的案件对社会、当事人的效应，对自己的评价和反映。做一名“铁肩担道义，一心为人民”的优秀检察干警。

优秀演讲稿8

尊敬的各位领导、青年朋友们：

大家好!

我xx-x，今天我演讲的题目是(继承者，并走下去)。前段时间我有幸观观了(铁人)这部电影，相信在场的很多人都和我一样再一次被影片中老一辈石油人人拉肩扛保生产、五两三餐保会战的忘我拼搏精神所震撼!观着创业史诗一幕幕翻过，我不禁陷渗透沉思：作为石油战线上的一名新兵，面对这片有着优良传统的沃土我应该以怎样的姿态去工作呢?

XX年12月16日，我来到了素有“葡萄花”美誉的第七采油厂，从那时起我真正地走入了大庆油田。在辽遥的井场上我看到了永遥不知疲惫的抽油机，也观到了无论严寒酷暑奋斗在第一线上的石油工人，一个个真实的事例让我至今难以忘怀：

XX年三十， 707队刘队长一家围坐在电视机前谈笑风生，这时急促的手同志机铃声让所有的欢笑停止了。刘队长表情凝重地拿起了电话，“喂，是我，什么事?”

“刘队长，干线老化出漏……!”

不等值班人员把话说完，刘队长拎起衣服就往外跑。正在厨房做年夜饭的妻子拎着勺子追了出来，“你慌慌张张地干什么去?”

“干线老化出漏……”刘队长一边跑一遍说。

“哎，那你早点来回来，等你吃年夜饭……”。家人观着刘队长的车疾驰而去，淹没在鞭炮的狂欢声中。

凌晨，当妻子又一次把暖好的饭菜端上来的时候，刘队长拖着疲惫的身体入屋了。妻子关切地说，“饭菜刚暖完，快点趁暖吃吧。”刘队长摆了摆手，一头扎到床上连眼皮也不想再抬一下。

看着累得像滩泥一样的儿子，母亲心疼了，而当了一辈子石油工人的父亲却赞许的点了点头，他为儿子骄傲，因为儿子将前辈们的光荣传统传承了下来。

在前线，只要留心，你会发现千千万万个像刘队长一样的石狗的生殖器油人。油井盘根被破坏，顶着“石油雨”奋力抢修的是我们的石油工人;冬天计量间干线漏失，冒着70度暖水坚持工作的仍然是我们的石油工人!在前线实习的那段日子里，我被眼前的每一个场景感动着。如果有人问我什么是铁人精神，我会毫不犹豫地告诉他，到前线去，我们的石油工人会用实际行动告诉你什么是铁人精神!

如今，我已经离开了采油队，成为地质大队的'一名员工，这里没有前线的喧嚣和豪迈，但这里却让我感受到了石油人别样的奉献情怀。在地质大队的走廊里，你经常可以看到匆匆的脚步、布满血丝的双眼和冥思苦想的表情。他们把加班视为工作的一个环节，把熬夜视为一项基本技能。没有人会记得自己有多少个节假日没有休息，没有人会记得自己熬过多少个通宵。在俺滴实习总结里，我调侃般地写了这样一句话：夜我解开了她的乳罩晚，请到地质大队来，这里的灯光依然明亮!

地质人都知道，只要科研攻关任务一下达，一场战役就打响了。每当这个时候桌子上的图纸就会堆积成山，人们像陀螺一样穿梭其中，中午顾不上休息，晚上加班到深夜，周末与工作日一样准时准点。父母都在地质大队工作的就只好把孩子也带到单位来，孩子们饿了，只有吃办公室里储备了很久甚至走了油的面包、饼干、方便面，实在困了，只好蜷缩在沙发上不情愿的渗透睡。大队的领导都说，地质人欠孩子们的太多了，可这又怎能动摇地质人探寻石油的决心呢?截止XX年底，我厂新增探明石油地质储量3313.6万吨，这个令七厂人骄傲的数字就是对地质人最好的褒奖。

伟大源于平凡，平凡的奉献孕育着伟大。地质人就是这样凭借着对油田的爱恋和执着的信念，用心灵的回声，叩响了深邃的地层;用坚定的人体jiepao步伐，踏出了奉献的足迹。

大庆油田已经50岁了，历经五十年的风雨洗礼，大庆油田积淀出了无私奉献、求真务实和艰苦奋斗精神……我们，新一代的石油人应该如何把这些精神传承下去并发扬光大呢?

说到这儿，又来回到了我一开始讨论的话题：现在我请大家也来想一想，面对这片有着优良传统的沃土我们应该以怎样的姿态去工作呢?最后，我想用电影(铁人)中的台词往返答这个问题并结束我今天的演讲，那就是：前辈们已经奉献过了，现在该轮到我们了!

优秀演讲稿9

亲爱的老师，同学们：

大家好！

书，是人类不可缺少的东西之一；书，是人类智慧来源之一。周恩来曾说过这样的一句话：“为中华之崛起而读书。”如果说人的一生是一场旅途，那么书便是我这场旅途中最好的伴侣。

其实我从小就在与书打交道，听爸爸妈妈讲故事，便是一种读书方法，从幼儿园开始，到现在的六年级，书就像我的影子一样，我们无时不刻不在一起。

我爱看书！因为书，让我在黑漆漆的夜里不再感到孤独，不再感到害怕；因为书，我学会了独立，懂得如何解决问题，不再依靠父母；因为书让我学会了许多人生道理，学会了怎么做个有用的人……这一切的一切，全都要归功于我这位书朋友。

就因为爱书，我甚至被父母严厉地责打过。记得那是晴朗的一天，我如往常一样，躲在阁楼里，匆匆地写完作业，便迫不及待地翻开妈妈为我买的《假小子戴安》，读着读着，我便入了迷，连妈妈叫我买酱油都没听见，妈妈听我半天没声响，便一声高过一声地在楼下叫唤，可我依然没回应，妈妈以为我发生了什么事，连忙走上来看看，结果我正悠哉悠哉地沉浸在书海里，气得她抄起手边的鸡毛掸子立马招呼过来……那是我最惨痛的经历，但这经历并没有使我改变对书的那份浓浓的爱，反而激发了我要成为一个有知识，有文化的人的信念。

这就是一个真实的，嗜书如命的'我。

一路的书香，伴随着我逐渐成长，我想，即使我以后长大了，成人了，书，依旧会是我重要的伴侣，在我成长的道路上，仍旧书写着我人生向前的目标！

我的演讲完毕。

谢谢大家！

优秀演讲稿10

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！

下面简单的自我介绍一下，我是“群梦胜”创业销售团队的法人代表。我的名字叫孔垂留。我还不是什么讲师，也不是什么出名的人物，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，我的名字没有什么特殊的含义，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？

好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。好，谢谢各位，在今天我们的交谈当中呢，我即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的成功销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以在“群梦胜”创业销售团队业绩持续半年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录，如何打破行业销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。

那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，现在您们手里拿着的资料就是我们社团的大体情况，大家可以初步浏览，走马观花的看一遍，了解了解。记得刚来你们学校的时候，学生会主席也就是我们社团的宣传部长***，我问他我大概可以说多长时间，他说您就随便说3—4个小时吧！（呵呵），大家气氛和谐一点，我们是交流，不是什么正式的演讲，那么我现在告诉各位，你们如果能把我的演讲坚持听到一半您就不是人了！听到结束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜欢的行业“成仙”了，这样好还不好？

那么各位亲爱的朋友们，我呢，出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是很本分的人，我的头上呢还有姐姐。各位，对于一个并不富裕的家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己获取更多的财富！

所以各位，如果想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价呢？所以我在上大学的时候曾担任过学生会体育部长，文学社长，篮球社长，我们班长，然后呢，我去做过信用卡销售，暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。这些经历从此让我觉察到销售不等同于推销，推销只不过是销售里面的一个环节罢了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要给我掌声鼓励一下？

各位，当我毕业的第一份工作不是销售，也就是我现在的工作，销售是我的第二份工作，我喜欢这份兼职，话虽兼职，在坐的理事会都知道我对“群梦胜”付出的要远远超出我的正常工作时间要多得多，当我的同事在“植物大战僵尸”“CF”时，而我还在去某某地的车上。为什么呢？南华大学学生会主席告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基本上都是开着车的大业务员，对吗？各位。所以各位，现在很多人出来做销售，无论是什么文凭什么文化都可以，这是一个充满挑战力的工作，但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了！知道为什么吗？因为销售业务员应该具备的第一点他都还没有做到，这一点是哪一点呢？等您做成功了您就知道是那一点了，我个人认为这一点每一个人的都不一样。推销需要技巧，刚开始做的时候我不懂得什么推销的技巧，因为我是业余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飞，哪怕哪里有陷阱等着我我也觉察不到，但是我拥有一流的态度。我每天从早上7点一直工作到晚上1点，喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我觉得我是在珍惜我的青春，刚开始每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为跨出去。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦兮兮的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到王强生王老师的课程。

各位，但当我走进NO、1级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了王老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，孔垂留假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程，我告诉我自己：只要以后在昆明有任何的课程，不论在那个区，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为上亿富翁的人，一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁，是还是不是？我深深的相信王老师两年打破5项中国销售记录，我向他学习所有只是精华，至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中，破一个中国销售记录。如果没有破到，破一个西南地区的也可以，是还是不是？我深深的相信，王老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是？所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，以后可以全国各地的追随着王老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，我站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。

各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗？

各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心（也可以说是野心，我初中的时候就看《狼图腾》这样类型的书），没有看过的同学去看一下，它会使自己提前明白很多东西。

强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了王老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我能跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。王老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作；第二呢；适合成功者合作；第三呢：是让成功者为我们工作。各位就对我现在的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到王老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：No！王老师没有在昆明成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自南京的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说是孔垂留先生吗，告诉你一个振奋人心的消息，王老师要在云南昆明开设训练机构。现在招聘昆明最优秀的人才，到云南大学面试，你有意向吗？我说有，他说放下电话的第一时间立刻来到云南大学。各位，当我来到云南大学的时候，我真正的吓到了，那么王老师把昆明市十几所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时每人发了一张面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，王老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗？付出点代价好不好？（掌声！不够激烈）所以各位当时面试的表格有二十几项的.问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入王老师训练机构的动机是什么？那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时王老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。王老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，小垂留很幸运在这三十人当中。各位当时我看到三十人都是培训中所有的顶尖，那么有的人有好几家公司的老板。他把公司放在一边来加入强生机构，那么有的人已经是演讲过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是本行业几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而我是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个小伙子。各位，但都是王老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有说服力，对吗各位？

各位，当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的名片。我打电话过去，我说李经理您好，我是孔垂留，我们在某某场合有见过，我刚刚呢在云南大学参加王老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，和您学习一下好不好？当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢？因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位？当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗？这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个北京路的韩国料理餐厅，很浪漫，很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来，我带着我们团队的**坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，小垂留，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻close？要不要？要！各位，当时呢，我说，太棒了！我说李经理你认为这个课程不错对吗？他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别人的晚餐，不得不应付一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后，我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢？不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样？跳墙！各位当时没有墙，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击***还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。

但是，你们知道什么样的结果发生了吗？就是那个李经理，他也站到凳子上，抱着我，他说小垂留，你的态度真正的激励了我，加入我做数码销售的有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。他说小垂留，我买你的态度！各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：小垂留，我有生以来您是我在昆明见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们可以好好的商量。在他们几个的领导鼓励下我答应他们创建了价值30多万现在的“群梦胜”创业销售团队，接下来我想办法借钱、凑钱，就是我们现在的理事会前2位加入者，我们三人共凑到11万，从朋友那里买进华硕和宏基一共20台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和战略方针。后来又有人向我们投资，知道现在理事会平均年龄23。5岁掌握我们赖以生存的34万人民币！还有40位大学生的生活自理费。接下来是我们的实战经验：

客户：很忙、没时间

你可以这样回答：

（1）恭维——您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。

（2）找第二负责人——您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。

（3）顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗？我可以给你提个建议。

（4）直截了当——我认为这事对你们很重要啊，您抽个时间，我们谈一下吧

客户：没效果

你可以这样回答：

（1）做了多久呢？……时间太短了，所以没效果。

（2）你在什么地方做？**网页当然效果不大了，它的局限太多了。

（3）分析没效果原因——是因为没有做推广。

（4）网络肯定是有效果的，资源这么大，上网的人这么多，做网络广告的企业太多了。关键是要怎么做，在什么地方做，做什么业务。

客户：你给我发传真吧。

你可以这样回答：

（1）资料是彩色的，发传真不清楚。

（2）要传真的资料太多了，还是我过来一趟当面讲讲吧，这样更清楚，花不了多少时间，还能演示给你看。

客户：没计划、没预算

你可以这样回答：

（1）以退为进——没关系，先了解以一下，等下次有了预算时在做。网络业务性价比高，了解以后您做出来的计划会更专业的。

（2）以时间来压他——这么好的推广位置过几天就没有了，等不到你们的预算。这名称太好了，必须注册一下，金额又不是很大，不必要预算。

我们明年就要开始收制作费了。

客户：不感兴趣

你可以这样说：

（1）您的客户对我们的产品感兴趣，您需要我们的产品服务客户。

（2）您对我们的服务不感兴趣没关系，关键是您的客户对我们的服务感兴趣，因此您需要我们的服务。”

（3）我们的产品是给您的客户使用，而不是给您使用。

客户：有需要会和你联系的

你可以这样说：

（1）您可能比较忙，不见得记得，到时我会打电话提醒你的。

（2）我明天正好要去拜访客户，在你那边。顺便也拜访一你。

（3）下周我们有一个促销活动，到时我再通知你。

客户：电话询价

你可以这样说：

（1）我们的服务从几百到几千都有，关键是看你的需求和预算，见面谈比较清楚。

（2）

发传真不清楚，现场演示更清楚。而且传真是平面的，电脑演示更直观。见面谈，对你的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊，先咨询一下

电话营销如何过秘书关话术

电话行销话术过秘书关话术

——××小姐您好！请问是××公司吗？

（是的）

——因为我要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是…，小姐，你的声音真好听，你平时一定非常喜欢唱歌吧！

——我姓X，叫XXX，怎么称呼您？（停顿，等回答）

——因为我要用邮政专递的方式寄送资料，请问××小姐你们的邮政编码是多少？总经理的全名怎么书写？（如要不到全名，要到姓也可以）手机号码是15…？

——非常感谢您的配合，请问总经理现在在吗？

（如果在）

——请帮我接总经理。

（正在开会或说没空）

——对不起，因为这是非常重要的事情，所以我必须直接和总经理联络，请XX小姐配合！

（依然阻拦）

——××小姐，××总的会议大概还需要多久结束？

（不知道）

——××小姐，你工作的态度这么好（工作这么认真仔细/这么负责任），怪不得你们总经理这么看重你！我等半个小时后会再打电话过来，再次感谢你的配合。

以课程为产品电话行销实例

一、1、[我要考虑一下]

——**先生，很明显你不会花时间考虑这件事情，除非你真的感兴趣，我的意思是你不会告诉我考虑一下只是为了躲开我吧？因此我会认为你真的会认真考虑对吗？让我了解一下你要考虑的是什么呢？是课程品质，还是时间呢？

——谢谢你的考虑，那我下周一晚一点给你打电话还是周二上午比较好？

电话行销鲍威尔成交法：

——拖延一项决定比一个错误的决定浪费更多的人力和金钱，我们今天讨论的就是一项决定对吗？明天将跟现在一样。如果你决定来上课可以改变你一生，学到智慧——————（说明对他的种种好处，卖好处不要卖成分）。

总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！

一、迎客一句话：

长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。

二、需求5问问需求：

1、一问谁来用，定位主用户

<1>、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】

2、二问会干啥，掌握熟练度

<1>、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】

<3>、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？

<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？

三、P4液晶推介一句话话术：

现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。

四、64位CPU推介一句话话术：

电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。

五、节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0。25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

六、长城救护中心推介一句话话术：

使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？

七、嘉翔V新品推介一句话话术：

嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。

八、落单3式，成交敲定

推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！！

"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"

“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看IBM，SONY比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”

好了！由于时间有限就给大家简单的讲到这里，在此感谢大家的参与，如果对销售行业有兴趣的毕业生或在校有意做兼职的同学请按你们手里的资料跟我们的相关人员联系，相关疑问请咨询部门负责人。

还是那句话！有才您就站出来，“群梦胜”期待您的参与，谢谢！谢谢大家。

优秀演讲稿11

敬爱的教师、亲爱的同学们：

大家好!

在即将迎来中国共产党成立7070周年之际，推出的“双百”人物中的共产党员中，有许多先进事迹值得我们学习，因为他们为了祖国的繁荣昌盛，在奉献、在拼搏、在献身!早在孩提时代，在电视里就看过舍身炸碉堡的董存瑞、宁死不屈的江姐，人民的好儿子焦裕禄，党的好干部孔繁生，“辛苦我一人，方便千万家”徐虎精神、被誉为“老人的拐杖，盲人的眼睛，外地人的向导，病人的护士，老百姓的亲闺女”的售票员李素丽等优秀的共产党员，他们的事迹鞭策着我们，他们的精神在鼓舞着我们。正是他们，齐聚在共产主义红旗下，英勇奋斗，前仆后继，描绘出一幅气势磅礴、色彩斑斓的历史画卷。

而在和平与飞速发展的年代，有这样一位优秀的共产党员在灾难面前，在考验面前，临危不惧，他的壮举感动了全中国，也深深得刻在我的心上。今日我就给大家讲讲这位树起一座为人师表丰碑的谭千秋教师。

他是一位平凡得不能再如平凡的教师。如果不是5.12大地震，可能很多人都不明白他。就是这样一位普通得如一杯水的人民教师，在特大地震发生的一刹那，作出了惊天地、泣鬼神的选择：谭千秋教师毫不犹豫地张开了自我的双臂，将正在课堂里听课的4名学生紧紧地掩护在身下。

一天后，当人们从废墟中将他扒出来时，他的双臂还张开着，趴在课桌上。手臂伤痕累累，后脑袋被楼板砸得凹了下去，他献出了51岁的生命，而4名学生则在他的守护下成功获救。他的举动告诉人们，什么叫“为人师表”。

从教26年来，谭千秋教师不仅仅教学成绩卓越，被评为特级教师，并且担任学校教导主任后，致力于教学改革和创新。当地震突然降临之际，谭千秋教师不会不明白桌子底下安全，不会不明白砸向后背的混凝土楼板会砸死人。在这一瞬间，他把生的期望让给了学生，把死的危险留给了自我，用自我的实际行动谱写了一曲舍生取义的壮歌!

“我会牢记你那永恒的瞬间，你那张开的双臂，是一双恪尽职守、充满无私大爱的双臂。当大灾到来时，那双手臂不是急于寻求自身的安全，而是坚强不屈地担负起保护学生的职责。”从被救的学生家长发自肺腑的这一声声赞叹声中，真实再现了谭千秋教师的师德和品格。

从“大好人”到“大英雄”是个历练的过程。英雄从平淡中起来。正如鲁迅先生所言：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人……虽是等于为帝王将相作家谱的所谓‘正史’，也往往掩不住他们的光耀，这就是中国的脊梁。”谭千秋身上有的那种爱岗敬业、恪尽职守;大爱无私、舍生取义;面临大难，毫无惧色的精神，这正是我们的`“民族魂”。那双传播知识的手臂，在天崩地裂时护住学生的一刻，展示的是力量，展示的是大爱，展示的是无畏，展示的是我们民族的脊梁。

英雄逝去，英魂永存。留下的是一座“为人师表”的千秋丰碑!让我们为敬爱的谭教师献上我们最真诚的掌声吧!

同学们!我们此刻还是小学生，暂时还不能去干大事，只能以这些英勇大爱的共产员为榜样，做好身边的每一件事，对待好身边的每一个人，力争做一个遵守纪律、勤奋学习、敬老爱幼、助人为乐的好学生、好公民。

多谢大家!

优秀演讲稿12

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

大一是小溪，涓涓细流，两岸桃花落英缤纷；大二是河，一路向东，蜿蜒崎岖；大三是海，大一大二滴水集会于此，而我，现在正在大二这条河里奔腾向前。

人们常说高考是人生的转折点，其实不然，大学亦是人生的转折点。大一的傻傻呆呆，大三的'安静拼搏，唯独大二学子在学校横冲直撞，习惯了大学生活，也想着高考离我们远去，自由，快乐，轻松充实着生活。趟进大二这条河，我意识到成功在此一举，在别人努力的时候努力，在别人松懈的时候更是自己超过他们之时。我懂得了时机一到，要开始在大河中扬帆起航了。

趟进大二这条河，我变得安静，变得宽容，不会因为小事斤斤计较，因为我明白“躬自后而薄责于人，则远怨矣！”趟进大二这条河，我变的坚强，因为我知道“岁寒，然后知松柏之后凋也”。亦知道阳光总在风雨后；趟进高二这条河，我懂得了坚持，因为我真正读懂了“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河。”“锲而不舍，金石可镂，锲而舍之，朽木不折。”

大二这条河，崎岖不平；大二这条河，路途很艰辛，但是，这又怎样，它阻挡不了追梦人的脚步，我也相信，经过不懈努力，我终将汇入大海，然后拍起无限高的浪花。

趟进大二这条河，我改变了好多。我会向所有人证明，我不是年少轻狂。

谢谢。

优秀演讲稿13

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

募然回首回头回忆，回望已走过的生命之旅，影响我之年夜的莫过于教员。她们给了我无微不的关切，天天废寝忘食只为培育一棵棵的幼苗，长年夜后成为国之栋梁。她们的爱，在我的心中是尊贵的。小学的教员是扶持着我们前进的。从坐姿、敬礼、过马路到若何扫地、擦窗，都给我们耐心的教育。教员责无旁贷地呵护。面前荏弱的学生。我还记得小学糊口中陪同我们渡过无数个春秋的张教员，她在我的生射中影响甚深。她告诉我们何处是坎坷，叮嘱我们颠仆后不必抛却，要向前看；在阳光下，她告诉我们若何遁藏风雨。

但她不忍见我们的挫折与伤痕，所以死力地让我们避免被自己的棱角所伤，以至未雨绸缪地为我们框定了若何是勤学生的所为、思惟。我还记得那功课本上的一个个小红五角星（100分才能盖的）；天天午读必念的《小学生守则》……童年是辉煌的阳光，小学教员则是阳光的太阳，用一种简单的爱，一种竭诚的爱照亮我们。中学的教员是我们和衷共济的旅伴。跟着岁月的流逝，我们一天一xx长年夜，思惟也逐步成熟，起头懂得成长的事理，处事的正误，同时也有青春的懊恼，做人的无奈。但中学教员潇洒地弃置了“师者为尊”的古训，成为我们亦师亦友的指引者。

他们眼中不再谛视“乖”与“不乖”，而是以深挚的学识，矫捷的教学、长久的热情与坚韧的毅力，指导我穿行于数学公式、古今诗词、酸碱盐、english……有时辰为一道难题、一个问题，甚至一个生僻字而废寝忘食，或者为建造一个为明天上课的教学软件而今夜达旦。他们也有自己的糊口，自己的家庭，但他们深藏疏忽怙恃妻儿的忸捏，深藏心里的倦怠，天天给我们的又是一个辉煌的笑脸。青春是宽敞宽年夜旷达的'年夜海，中学教员则是年夜海中的渡轮，在暴风雨中穿行，为的只是把我们护送到彼岸，但支出的就只有年夜海知道。从小学到中学，每一份来自教员的分歧条理分歧气概的爱，如同阳春三月的暖，黎明前的曙光，牵着我们的手，拍着我们的肩，照着我们的路前进。若何酬报师恩？

请让我说声：“教员，你是我永远的偶像。”

我的演讲到此结束，谢谢大家！

优秀演讲稿14

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

生命的小舟早已驶离了儿时的港湾，蓦然回首却发现启航的`海边有颗东西在闪耀那便是童心……

现在我上中学了，一天老师要在第二节考英语试卷，我一听心里砰砰的跳，心里直冒冷汗。那单词我还不会呢?于是我开始着急了。突然脑子闪过一个念头——抄

开始我把单词全部抄在桌子上，万事俱备后，老师来了把卷子发了下去，我开始把选择题做完，最后不会了。我低下头装作思考的样子，看了一眼桌子上的单词。我一抬头，发现老师已经走到我后面了，我心里很害怕，怕老师发现。老师走到我前面停了，原来老师发现了我前面的人在抄，老师毫不犹豫地把卷子撕了。我当时特别害怕。

最后，老师收卷子，把我的卷子收了上去。我放心了，当老师发了卷子的时候我得了第一名，可是不知怎么回事，我的心还是不放心大概是心里有鬼吧?最近几天，我天天在想，是否去向老师承认呢?最后我鼓起勇气走向办公室，向老师承认了错误。

我本想会被老师骂一顿，谁知老师还表扬了我。从此我的心里有了我自己的意见，我开始发现自己成长起来，从此我没有抄东西了，因为我成长了。

优秀演讲稿15

尊敬的各位领导、各位评委：

下午好！首先要感谢联社举办这次人才库选拔活动，为我们年轻人提供了一次展示和锻炼自我的机会。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走出来，接受领导评判。

我叫俞玮，27岁，大专文化，20xx年进入信用社被分配到当时最艰苦的网点——珍珠山分社担任综合柜员，三年里一直兢兢业业，勤勤恳恳。感谢领导看到我的努力，给了我一次去省联社运营管理服务中心借用学习的机会。历时8个月的时间，我参与了流程银行一期项目的各类交易的上线前的测试工作，和部分存款类交易的'需求、案例和操作手册的编写工作，很大程度地提升自身的业务水平。20xx年5月回到县联社运营管理部工作，将自己的所学运用到实际工作中，帮助基层网点解决了各类柜面业务操作及相关制度问题。在运管部借用的这一年，是我工作经历最有价值的一年，也是我人生经历最丰富的一年。我经历了结婚生孩子，这意味着我已经从稚嫩走向成熟。成熟的背后是多了一份责任，我将这份责任带进我的工作中，一心想为信合事业做出自己一份微小的贡献。

今年孔发龙理事长在工作会议上对机关人员提出了新要求，要求打造学习型机关、服务型机关、创新型机关、实干型机关及法治型机关。在今后的工作中，将以这“五型”作为自己的工作目标，有效地提升为客户服务的水平和为基层服务的能力。

人是要向前看的。近观这几年的趋势，越来越多的女性走上了信用社中层干部的岗位并且都取得了优异的成绩。她们是我们的骄傲与自豪，是我学习的榜样。我自知工作经验不足，业务知识不全面，现在还没有资格胜任这么重要的岗位。但是我想再经过几年的沉淀，有目标地完善自己的不足，待羽翼丰满的那一天，我一定也能做得到。

尊敬的各位领导，参与这次选拔，接受考验，展示自我，是我的初衷；成败得失，不系于心，是我的心声。是挑战，也是机遇，只要曾经参与，我便无怨无悔。是信用社培养了我，追者犹觉心意暖，抚今更思报春晖，我渴望能有一方更广阔的天地，能让我为信用社的繁荣与发展作出更大的贡献。

我的演讲完毕，谢谢大家！