教育培训机构活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的教育培训机构活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

教育培训机构活动方案1

一、活动目的：

1、让家长了解幼儿园的办学理念和教育宗旨及本学期园务活动安排等。

2、通过亲子游戏，让孩子尽快适应新环境，熟悉幼儿园。

二、活动时间：

xxxx年xx月xx日

三、活动地点：

幼儿园操场

四、活动对象：

全园师生

五、活动准备

（1）场地的布置

大门口横幅为：xxxx幼儿园欢迎小朋友！

现场环境要有喜庆的'气氛，根据园所适宜安排椅子及小推桌3张

（2）音响设备（包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂）

整个典礼的音乐及中大小朋友表演唱歌伴奏带

（3）幼儿园全体员工必须穿园服，佩戴工作牌子

（4）米奇米尼卡通人物要到位

（5）后勤组要准备大蛋糕3个，切蛋糕工具、幼儿人手一份一次性餐具

（6）各班级现场准备垃圾桶和纸巾

（7）小熊一个，鼓一个

（8）>游戏为获胜的家长准备一份精美礼品最多5份

（9）区域班级牌子各一个

六、活动流程

（一）开学典礼入场

1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。

2、放音乐幼儿有秩序地入场。

（二）叮当猫、米尼出场与全体家长和幼儿共舞

（三）园长发言

（四）师生同乐

1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼儿）才艺表演

2、亲子活动

（1）击鼓传熊：鼓声停了熊到哪个人的手里就请这一家人上来表演一个节目，这个活动表演三至五次吧。

（2）家长游戏《马兰花》：请20个家长来到场地中间。人介绍游戏玩法。教师马兰花的儿歌当主持人说3朵开时3个3个家长抱在一起，2朵开时就2个2个家长抱在一起。没有人抱的家长就淘汰出局，最后剩下的家长就赢了，并为他发放小礼品。

儿歌为:马兰花马兰花，风吹雨打都不怕，勤劳的人们在说话，请你马上就开花，开三朵（开几朵自己随便说）玩三遍。

七、分享甜蜜

幸福和谐的家庭需要大家的精心经营。xxxx幼儿园极力打造全市最好的幼儿园，我们为孩子营造的环境也是甜蜜温馨的，我们希望在座的每位家庭日子也过的甜甜蜜蜜。现在我们为幼儿准备了大蛋糕预祝我们的小朋友甜蜜每一天，另外我们还为幼儿准备了一份牛奶请大家开心享用。

八、结束语

工作人员安排——策划/主持/道具音响/东西采购/现场秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/园安全工作。

教育培训机构活动方案2

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：

本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的'野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

教育培训机构活动方案3

一、活动背景：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校：

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的：

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间：

活动跨度：4月20日x4月30日

开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五、活动主题：

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

“百元公益梦想”活动正式启动

您的善举我来买单，4次精品课程大放送

六、活动内容：

1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

xx达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2、主题：公益角度，高举高打

3、宣传员：激情、热情/主动；

4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

x关键点

1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2、教学：出勤率，教学质量

3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的

转化学生达到40%x60%

关键点

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2)时间：4月18日x4月25日

3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

知战况进行相互激励。

8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

第二阶段xxxx开班阶段关键点：

1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2)学员信息整理分类要清楚。

3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4)打电话要及时汇总经验和教训。

5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT板样式，易拉宝样式

3、线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

4、员工培训

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动KPI及激励

每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3、活动执行细节——实操演练（打通关）

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间

内容

备注

8：00x8：20

领导动员

8：20x8：40

各小组一分钟展示

1、各个小组起队名、口号。

2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40x9:10

拓展游戏

1、队列练习

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2、气势展示

主管喊：我们的总目标人数是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家喊：有！（拳头必胜手势）

9:30x11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00x11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00x18:00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天20：0 0之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

1

口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2

组长汇报

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

3

宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

4

互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

5

齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

6

装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

3、展台摆放

位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的`是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3、美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项

1、现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3、要求传播

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

4、临门一脚

不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

教育培训机构活动方案4

新学期开始了，从幼儿园毕业的孩子们已经背上小书包，成为了一名小学生。孩子从幼儿园走进小学，最想认识的一定是我们亲爱的老师和可爱的小伙伴。我们将成为孩子们在校的第一个大朋友，我们如何帮助孩子们迈好入学的第一步，尽快地适合小学环境和学习生活呢？那么我们就要给孩子们上好入学教育课，让他们尽早明白小学的生活方式、学习生活、活动范围、人际交往等方面都发生了变化。

一、活动目标：

（一）总目标：通过入学教育这一活动，培养一年级新生逐渐形成良好的学习、行为习惯，帮助孩子顺利度过入学适应期，成为一名小学生。

（二)分目标(开学第一周）：

1、重点让学生熟悉校园，初步了解学校的规章制度（如：遵守作息时间、就餐纪律、集会纪律等）。

2、了解课堂常规：知道上课要遵守纪律，做到专心听讲，不随便讲话，不开小差，发言要举手。

3、入学教育规范，各学科老师、及辅导员根据实际要求渗透规范。

二、活动安排：

9月1日

晨会（8：15铃声响，一年级8：10分先开始整队起来）升旗仪式和全校开学典礼。

第一、二节课：根据教育局开学工作部署，全校师生收看《开学第一课》。

第三节课：

1、迎接新同学，安排新生入座。

2、教师自我介绍，排列座位。

3、班主任、辅导员进行队列及训练（做操集会队列）（三名任课体育教师协助）

中午就餐：班主任、辅导员与学生一起就餐，告诉学生就餐时要注意的事项：就餐时要铺好餐布，就餐时要保持安静，不随便和周围的同学讲话；养成节约的好习惯，不挑食、不浪费；就餐后要擦拭干净嘴巴和小手，整理桌面，收拾餐盘。

中自习：班主任、辅导员和学生一起在教室里休息，可以让学生趴在桌上午睡片刻。

第四节课：班主任和辅导员一起带着学生熟悉班级环境及参观校园，设计路线。

（提示学生按照上一节课安排的队列走，做到轻声慢步，保证安全，同学间文明礼让）

路线：教室饮水机：告诉学生饮水机的正确使用方法，下课排队取水，不拥挤。→→认识厕所的位置，认清男、女标志，上厕所时慢走，用厕后及时冲洗，节约用水，不玩水。教师告知学生下课要记得及时上厕所→→认识三门学科任课老师的办公室及座位（有事找老师，报告允许方可进）→→舜湖广场：告诉学生这里是我们做操集会的地方，在广场上要听国歌原地立，向国旗敬个礼。→→足球场：告诉学生要爱护草坪，不能随意践踏。→→篮球场：看器械、花草等，告诉学生安全游戏很重要，爱护花草和器械，不随意乱扔垃圾。→→学校大门口的环境：告诉学生父母在哪里接你们放学，如果父母没来，你们该在哪里等候？（强调等候纪律）→→回教室前的走廊：在走廊里，要右侧一列，轻声慢步；走廊上和上下楼梯不拥挤有秩序。→→明确学生课间活动的范围→→回教室：告诉学生在教室里不准随便乱扔垃圾，要放在垃圾桶里，值日生要勤倒垃圾。

xx教师带领学生参观认识的时候，应渗透安全教育，让学生知道哪里玩耍是危险的，要避免危险发生在我们身边。

第五节课：班主任、辅导员分发新书，指导学生认识书本，知道要爱惜书本，布置回家要给新书穿件漂亮的新衣服。

第六节课：（放学教育及训练）班主任指导学生放学时要先整理好课桌上及桌肚内的`东西，不留纸屑在桌肚里，捡起周围的垃圾扔进垃圾桶，将凳子推入桌内。

放学：排队静、齐、快。班主任在队列前，辅导员在后，一路上要及时纠正学生的行为：走路时看着前面同学，不要掉队，不要东张西望，不要讲话。再次强调安全（告诉学生父母在哪里接你们放学，如果父母没来，你们该在哪里等候？）

布置回作：包封面；准备好第二天的自我介绍，可以说说——你叫什么名字？你喜欢你的名字吗？你的家住在哪儿？你家周围都有些什么呀？你的爸爸妈妈是做什么工作的？你喜欢他们吗？为什么？你平时最喜欢干什么啊？你认为自己最大的本领是什么呢？

（第一天值日生要求班主任、辅导员一起做）

9月2日

晨会：从9月2日起“特色晨会”是“认识我的小伙伴”，学生进行自我介绍，彼此互相认识，逐渐让学生熟悉、了解自己的小伙伴，以此建立集体的概念和伙伴的意识。

上午三节课语文、数学、英语三门学科教师协调好课的顺序，进行常规教育和文明教育，让学生形成养成良好的学习、生活习惯的重要性。

以下内容仅供参考，老师应结合学科中的具体要求确定上课内容，告诉学生上课前要做些什么？强调一下学习用品的准备：2h铅笔10枝；绘图橡皮，不要买花俏的；软垫板等；上课时要怎么做；回家后要如何复习、作业等等。培养学生在开学第一周就要养成良好的学习、生活习惯。

1、穿：脸洗净，头梳好，衣着整洁要做到；穿校服，运动鞋，保持一天精神好。

2、课前（坐、立）

会听铃声上下课，上下课的礼仪训练。每一堂课开始都有铃声，叫上课铃。上课铃一响，大家都要坐得端端正正，静静地等老师来上课。

儿歌：铃声响，进课堂，课本铅笔放得好，静等老师来上课，比比哪个坐得好。

我是小学生，上课小手放得好，小脚并并拢，身子坐得正。小眼睛仔细看，小耳朵专心听，说话先举手，才是好学生。

（坐：头正、身直、脚并拢。立：回答问题先站直，出门站队快静齐。）

3、上课（听、说、看、读、写）

听：上课认真听讲。老师讲话不插嘴，同学讲话不打断。

说：说话训练。⑴跟师讲。⑵自由讲。⑶指名练说。⑷开火车练讲。（说：普通话要坚持，小声议大声说，要发言先举手，一句一句讲清楚。）（说得好用眼神、微笑及语言如“你真棒”表扬，说不好，不取笑，有礼貌。）

看：老师讲话看教师，老师写字看黑板，同学发言坐正听。

读：书斜立，眼睛看，大声读。（训练：跟老师读，朗读，自己读，跟伙伴一起读。）

写：手离笔尖一寸，胸离桌边一拳，眼离书本一尺。（写错了，擦干净、不乱写乱画）

3、下课，备：下课了，换书本，先入厕，再休息，文明游戏要牢记；听铃声，进课

堂，安静坐正把课上。

4、课间

上好厕所，好好休息。

集会，做操：铃声响，队站好，快静齐，心间记。

课间活动有秩序，公共场所要有爱环境，讲秩序，重礼让，轻说话。

游戏安全有礼让，文明礼貌待师生。（见到老师主动问好，关心同学）

6、课后（吃、睡）

按时上学不迟到、爱护学习用品、认真完成作业，字迹工整、互助合作、参加活动守时，有事先请假、多读书

遵守规则，不横穿马路、放学不在学校逗留，按时回家、不能按时回家要及时打电话告知父母活动的时间和地点。

吃：先洗手，再静息，安静排队不争抢；不说话，不挑食，安安静静把饭吃；吃完饭，清桌面，轻放碗筷把嘴擦。

睡：在家按时睡觉，早上按时起床。不贪睡，不迟到。

重点：安全：（忌追逐打闹安全第一）；上下梯靠右行；下课上好厕所。

礼貌：（尊重别人，见到老师主动问好，进老师办公室喊报告）。

日常：不在桌子上乱写乱画，垃圾放到垃圾桶，削笔屑倒垃圾桶。

早餐：吃干净，讲卫生。不乱倒，不浪费。

作业及时做，及时交。

附：一年级新生入学十二字规范

坐：头正、身直、脚并拢。

立：回答问题先站直，出门站队快静齐。

听：上课认真听讲。老师讲话不插嘴，同学讲话不打断。

说：普通话，要坚持，小声议，大声说，要发言，先举手，一句一句讲清楚。

读：书斜立，眼睛看，大声读。

写：手离笔尖一寸，胸离桌边一拳，眼离书本一尺。

看：老师讲话看教师，老师写字看黑板，同不发言坐正听。

吃：先洗手，再静息，安静排队不争抢；不说话，不挑食，安安静静把饭吃；吃完饭，清桌面，轻放碗筷把嘴擦。

睡：按时睡觉，早睡早起。不贪睡，不迟到。

穿：脸洗净，头梳好，衣着整洁要做到；穿校服，保持一天精神好。

备：下课了，换书本，先入厕，再休息，文明游戏要牢记；听铃声，进课堂，安静坐正把课上。

中午就餐：强化就餐纪律，班主任和辅导员一起在教室。

第四节课：提前准备好一些近几年学校开展的丰富多彩的校园活动的图片（可制作ppt），讲给学生听一听其中有趣的事情，让学生对学校有一个美好的印象，激发学生对于盛泽实验小学的喜爱之情。

进班教师名单：

第五节课：

1、教师带领学生认识综合楼中的功能教室：美术教室、音乐教室（这两个教室提前问清该班在哪一个教室上课）、二楼行政办公室（并告诉学生平时不能在这层大声喧哗，上下楼绕开行政办公室）、报告厅。

2、认识校医的办公室。

进班教师名单：

第六节课：班主任指导学生如何做好值日生工作，班级里卫生岗位有哪些？平时我们在保洁方面要注意什么？请班主任落实到细节。

放学同9月1日安排（班主任与辅导员一起带队）。

教育培训机构活动方案5

在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。

时间：20xx年6月1日晚上7点——9点半

地点：xxxxxxxxx

参加人员：xxxxxx

流程 时间

萝卜蹲 20分钟

才艺展示 30分钟

肢体猜谜语 30分钟

切蛋糕 10分钟

未来祝愿 10分钟

六一晚会活动总结

在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。

为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。

然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。

第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的'管理。

第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。

无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。

教育培训机构活动方案6

一、活动主题：

给力20xx，初中，加油！

二、活动目的：

开学是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，能够明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的`开端。

三、活动时间：

20xx年xx月xx日16:00-18:00。

四、活动地点：

报告厅

五、主持人：

xxx

六、参加人员：

初中部全体师生

七、活动程序：

（在组织入场过程中，播放歌曲-----《我相信》）主持人宣布开学典礼开始。

1、全体起立，唱校歌

2、介绍参加开学典礼的领导

3、总校校长关校长发言------新学期寄语

4、表彰初中部上学期优秀学生（分奖项进行颁奖）

主持人、各处室领导宣读获奖名单（颁奖嘉宾由学校领导和家长组成）

颁奖顺序：

1、年级学习标兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名

2、初一、初二、初三三好学生奖（共名同学）

3、初一、初二、初三优秀学生干部奖（共名同学）主持人导语

4、初中部主任讲话：xxx讲话

5、。学生代表发言：初三学生代表发言主持人导语：

6 、教师代表发言：xxx

7、xx校长总结发言

8、主持人宣布结束，播放歌曲---《越来越好》，各班组织退场

八、活动要求：

全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。

全体学生：18点40分进场，班级学生按照制定的位置坐好，讲文明，懂礼仪，遵守会场纪律。班主任坐在学生队伍之中，其他教师按会场要求成排就座。典礼结束后，各班有序退场。

九、具体安排：

1.xxx：总体安排；奖项设置，奖状、奖品等；嘉宾邀请、确定发言人、负责各年级场地

位置的安排，并组织队员有序入、退场，准备音响布置会场，摄影安排等。

2.xxx：主持，主持人导语、确定各环节颁奖嘉宾。

3.xxx：负责各颁奖组织及奖状、奖品发放、颁奖礼仪学生-----

4.xxx：起草方案，负责背景音乐、PPT等。

：丰富、完善《回顾20xx》短片内容、获取优秀学生、集体的照片（高延虎老师协助）。