具体活动方案

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的具体活动方案，欢迎阅读与收藏。

具体活动方案1

学风建设是高等学校建设的重要方面，是全面推进素质教育和培养高等技术应用性人才的关键，是高等教育改革与发展的永恒主题。为全面贯彻党的教育方针,努力提高共青团工作水平,培养素质全面的优秀团支部和优秀团员,增强团组织的影响力和向心力,突出体现学校共青团工作核心。现将具体实施方案制订如下：

一、优良学风建设目标

1、秉承“厚德、敬业、明智、笃行”的校训，倡导“德行双修、学而不厌”的学风，引导学生牢固树立“诚信是立身之本”的观念，教育学生端正学习态度，激发学习动力，培养学生严谨求实、刻苦钻研、勇于创新的精神。

2、对学风进行调研，在分析我班学生中存在的不良学风现象的基础上，查找根源，提出应对性措施，促进班级、个人优良学风的形成。

3、建设良好班风,努力营造奋发向上的学习环境：

一是以班委会和团支部为核心，充分发挥班干部的表率作用；

二是激发同学做班风建设的主人，共同营造优秀的学风；

三是强化制度建设，确保班风建设扎实有效。

4、严格遵章守纪,争做文明诚实有为的大学生

5、积极开展科技创新和健康的文体活动,不断增强学生综合素质：

我们一直注重培养勤奋好学，刻苦钻研的学习风气，积极鼓励学生参与科技创新活动，收到了一定的成效。为不断增强学生的综合素质，同学们主动参加学校和班级举办的各种学术讲座，通过听讲座，加深了同学们对专业的理解，增强了对所学专业的兴趣，拓宽了同学们的知识面。

6、牢记时代重托,在服务社会中锻炼成长：

我们是面向二十一世纪的新一代大学生，肩负着中华民族伟大复兴的历史重任，今天的发奋学习，是为了明天更好地服务于社会，服务于人民。为了增强社会责任感，充分展示当代大学生的精神风貌，计技0722班的全体同学,不忘使命,纷纷加入到社会实践和志愿者活动中来,用自己的实际行动去回报国家和人民大众,在服务社会中增长才干。如：（加入社会实践、学生社团活动和志愿者活动的典型事例、高年级班级要反映出班级参加毕业实习的情况、取得的主要成绩以及献血、捐款捐物等）。

二、活动内容

1、宣传动员：

以班、团支部为单位，号召班委对本次活动进行深入细致的宣传和动员。要充分利用宣传条幅、黑板报、简报、网络等形式，使广大学生深刻认识到学风建设的重要性，自觉践行“德业双修、学而不厌”的优良学风。

2、具体活动开展：

（1）、组织开展规单制度学习活动

在班级开展学校规章习竞赛活动，根据《工商职院学生手册》的要求，组织学生系统学习学校各项规章度，并结合学风建设活动撰写学习体会，同时开展各种层次的规章制度学习竞赛，巩固学习成果。

（2）、开展好学风建设检查活动

认真开展学风建设检查活动。了解学生上课出勤率、课堂表现等相关信息。了解后班委对本班学生的上课纪律情况进行汇总，查找课堂上学生出现不良表现的原因，寻求解决措施。

（3）、召开“学风建设”主题班会

组织班级积极开展创建优良学风活动，结合班级实际情况，开展关于“优良学风建设”的主题班会。围绕“学分制条件下如何自主性学习”、“校训精神与自我发展”、“寻找身边不良学习现象，寻求改进学风措施”等议题进行讨论，使学生树立“诚信是立身之本”的观念，增强自主性、创造性学习的意识，并在各班级之间形成“找差距、学先进、齐进步”的良好局面，矫正同学们60分万岁的错误价值观念，提高同学们的'集体意识和团队合作意识。

（4）、开展“三早、三按时”活动，强化学生养成教育

开展“三早”——早起床、早读书、早锻炼活动，动员学生每天早起床，开展晨读和锻炼活动，让学生养成一个良好的学习生活习惯。鼓励各学院根据实际情况，针对一年级新生，为巩固军训成果，统一开展“三早”活动，并形成制度。

（5）、宣传，表彰先进个人

各团支部广泛进行二个“讨论”：

（1）、广泛进行人生生涯规划的讨论：要求每位学生形成生涯划报告。

（2）、广泛进行大学生文明修身的讨论：要求每位学生制定个人人格发展目标。

三、深入开展“团干部抓基层”工作

建立团支部及学风建设工作小组，实行团支部及学风建设值班日制度，分团委辅导员、班主任深入团支部班级、宿舍、课堂中，与学生座谈交流，了解学生思想现状、学生关心的热点问题、深入调研团支部中存在的问题、对班级团支部建设、学院学生工作建设等，提出有可实施性的解决方案，并形成调研报告。

四、实行辅导员流动报告会制度

针对广大青年团员关心的热点问题，我院所有辅导员将深入各班级，与学生以报告会的形式系统的交流某一方面的专题，主要在专业学习教育、网络安全教育、人生生涯规划教育、贫困生资助政策等方面加强对团员的教育引导。

制药1101团支部邢伟星

20xx年1月30日

具体活动方案2

为营造元宵欢乐祥和的传统节日气氛，丰富社区居民文化体育活动，增进物业公司、辖区共建单位同居民的联系，共同创建文明、健康、和谐、美好的.新社区，特制定20xx年元宵节活动方案。

一、活动主题

幸福新崇杭·春暖新社区

二、举办单位

主办单位：xxx街道xxx社区

协办单位：xxx农村商业银行xxx支行

杭州xxx物业服务有限公司

三、活动保障

(一)组织保障

为了使社区元宵节活动健康、有序地开展，特成立活动领导小组，由xxx任组长、xxx任副组长、成员为xxx、xxx、xxx。

(二)经费保障

1、社区文体工作年度经费支出;

2、街道补助;

3、共建单位赞助

四、活动设置

各小区悬挂灯笼，横幅，营造浓厚的元宵节节日气氛。

(一)元宵灯笼展

居民亲手制作灯笼，活动当天拿到社区参展。

(二)做汤圆、品汤圆

社区干部、共建单位代表和居民一起包汤圆、煮汤圆、品汤圆

(三)游园活动

1、团结就是力量(拔河比赛)：以居民组为单位，每组出6个代表(3男3女)进行拔河比赛。奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。

2、声声报福(踩气球)：工作人员事先在气球内放好“祝福券”或“有奖券”，每人可踩2个气球，踩到“有奖券”即可得到纪念品。

3、团团圆圆(欢乐夹元宵)：盆里放20个乒乓球，游戏者各自从盆里夹乒乓球，在20秒内夹满10个以上者胜利。胜利者可得到精美奖品，其余得纪念品。

4、金球辘辘(吹球入碗)：在桌面上并排放置两个碗，在其中一个碗中放2个乒乓球，在规定的时间内将2个乒乓球吹入另一个碗中即成功。成功者可得精美奖品，其余得纪念品。

五、活动地点和时间

1、时间：3月15日(正月十四)下午13：00

2、地点：社区旁圆形广场

六、报名方式

1、居民小组长处报名

2、致电报名：xxxxxxxx

具体活动方案3

为推动全民健身活动,增强全体教职工的身体素质,活跃校园气氛,调动全体教职工的.工作热情和积极性,培养团队精神,增强团队凝聚力, 学校工会决定举办教职工袋鼠跳接力赛，具体事宜安排如下：

一、比赛地点：学校内操场

二、比赛时间：9月28日4：40。（各队员提前十分钟做好准备）

　三、裁判员：袁锋、邱月飞、陈东、方钟敏。

　四、道具：25KG蛇皮米袋

五、摄像与宣传：刘丽

六、参赛人员：全体教职工，本次比赛共设四个队进行比赛,每工会小组各安排8名运动员参加组队（如队员中有人出差，其他成员可代替）。 工会一组组长：黄常亮

组员：袁 锋、庞汉斌、骆乙明、廖建华、黎进前、庞 娜、李诚丽 工会二组组长：陈 立

组员：陈 东、朱光辉、黄常健、曹志坚、李 娜、熊洋凤、袁红兰 工会三组组长：王检清

组员：宋邵华、庞汉林、蒋家文、唐适、方钟敏、刘丽、黄少娟 工会四组组长：陈 军

组员：王细兴、梅钟平、黄仁斌、邱月飞、曾顺香、尹慧娟、何婷

　七、比赛规则：1、比赛时，成一路纵队站于起点后。第一名队员将双脚套在25KG蛇皮米袋内，用手提前。比赛开始，双手提前袋口向前跳，沿跑道跳过对面白色折返线后折回，到达并越过起点线后将蛇皮袋交给下一个同伴，重复前过程，如此往复，先完成的获胜。

2、比赛中途跌倒，可爬起继续。

3、接力时必须通过端线后进行，否则算犯规，取消成绩。

4、比赛前先抽签，采用淘汰赛。

八、奖励：设一、二、三等奖，分别奖120、110、100元，如无故不参与比赛者不享受此奖励。

资兴市龙溪学校

20xx年9月27日

具体活动方案4

活动目标：

1、通过故事让孩子感受大老鼠和小老鼠友情。

2、能理解故事内容，让孩子通过简单重复的对话，在愉快的情绪中学习礼貌用语。

3、学习按物体大小进行简单排序,学习词"越来越小"。

活动准备：

1、五间由大到小的房子。

2、五只小动物图片3、大老鼠手偶。

教学过程：

一、教师以房子激发幼儿兴趣。

小朋友们看看，老师给你们带来了什么？（房子）今天老师就要给你们讲一个发生在房子里的故事，我们一起来听一听吧。

二、教师有感情的讲述故事一遍。

（1）教师：宝宝们大老鼠有没有找到小老鼠啊？（找到了）这个故事有一个好听的名字呢，就是《大老鼠找小老鼠》，（请两名幼儿说说）(2）教师：那第一间房子里住的是谁呀？（大象）大象的房子最大，我们把它放在最前面，第五间住的.谁呀?(小老鼠)小老鼠的房子最小，我们把它放在最后面，那么这里还有三间房子我们也来排一排，谁来？（请一名幼儿来排一排)房子这样排就变得越来越小了，我们完整地说一遍,（越来越小）。

三、巩固故事内容小朋友，这是第几间啊？是谁住的呢？大老鼠是怎么敲门的呀？大老鼠真有礼貌，我们一起来学学吧！小熊摇摇头说，我们一起来学学吧。

第三间房子里住的是谁啊？请谁来学学大老鼠是怎么敲门的呀，(请三名幼儿）我们一起来敲敲门吧，谁走出来了呢？（小羊）小羊怎么说的呀？这是第几间啊？是谁住在里面呢？（小鸭子）谁来敲敲门呢？小鸭子走了出来，摇摇头说"不是不是，小老鼠的家在里面呢!"那大老鼠在找小老鼠的时候经过了那几个小动物的家呢？（大象、小熊、小兔、小鸭），最后大老鼠终于找到了小老鼠，小老鼠是怎么说的呢？（哦，这个小老鼠学的真好，再请谁来学学，我们一起来学学看。

四、游戏下面请小朋友吧小眼睛蒙起来，我们来做个游戏吧，不许偷看啊！（把小熊的房子藏起来）谁的房子不见啦？哪去啦，我们一起敲敲门看看在不在，(把小老鼠的房子藏起来)谁的房子不见啦？哪去啦一起敲敲门。哦小老鼠找到咯（再次欣赏故事）!宝宝们你们知道打老鼠要找小老鼠干什们呢?我们再来听一遍故事，我们边听边学，听好了大老鼠到底要找小老鼠干什么呢（播放录音）五、延伸活动原来啊小老鼠过生日，大老鼠要给他送礼物呢，小老鼠收到礼物可开心了，要对大老鼠说什么呀？宝宝们，老师也给你们准备了礼物，老师做大老鼠，你们做小老鼠好不好，好，把门关起来，我来敲门啦(发礼物)。

活动反思：

1、活动中中我始终把自己定位于孩子们同伴的位置上，蹲下来和孩子说话，以商量的口吻和孩子们交流，了解孩子的兴趣和需要，照顾孩子之间的个体差异。2、活动中教师教路清晰，幼儿积极主动，目标完成较好。

具体活动方案5

为进一步加大学校环境卫生的整治力度，构建健康文明和谐的育人环境。根据县开展“家园清洁行动”的精神，加大卫生管理力度，建立长效机制，提高环境卫生教育成效，确实做好学校环境卫生整治工作。努力创设良好的育人环境，确保师生身体健康。制定以下工作方案：

一、加强领导，成立机构。

结合学校实际，成立以校长为组长、教导为副组长、全体教师为成员的学校“家园清洁行动”领导小组。提出整治目标，制定确实可行的环境卫生整治计划，做到分工明确，责任到人，管理到位，抓出实效。

二、提高认识，落实工作责任制。

“家园清洁行动”是学校卫生工作的'重要组成部分，它不仅关系到校容校貌的问题，而且关系到学校整体形象。全体师生要高度重视开展“家园清洁行动”的重要性和紧迫性，围绕“家园清洁行动”的要求，强化责任意识，加强管理，协调指导，常抓监督，狠抓落实，确保“家园清洁行动”工作横纵到位，不断提高学校环境卫生整治实效。

三、强化意识，狠抓环境卫生综合治理。

开展“家园清洁行动”工作中，要做到卫生环境整洁化，管理经常化、制度化。充分发挥班级、少先队的作用，定期开展室内外卫生大扫除。对教室、办公厅、各种用室、操场等公共场所进行彻底清理；对校门口及周边进行专门整治。以清除卫生死角为重点，加大环境卫生整治力度，清除垃圾、消除卫生死角。

建立健全卫生检查评比制度，把“家园清洁行动”与学校值周师生评选文明班级结合起来，做到天天抓，周周抓，月月抓，进一步完善学校环境卫生面貌。同时经常性组织学生到村、西铜公路开展爱我家园卫生清洁活动。

四、做好宣传，增强卫生环保意识。

学校采取多种形式、多种渠道加强卫生科普宣传，环境卫生整治宣传，引导学生从小养成科学、文明、健康的生活方式。同时充分利用健康、班队课、板报、国旗下讲话等进行主题性和针对性的教育，增强学生环保意识，培养学生热爱劳动和良好的个人卫生习惯。

具体活动方案6

金山区教育系统将在创建上海市文明城区期间开展 “美丽乡村幸福家园——清洁家园”活动，现根据方案要求，结合我校实际，制订如下学校“清洁家园日”活动方案：

一、活动时间

20xx年11月——20xx年11月每个月15日

二、活动内容

1、开展“清洁家园”活动的动员和宣传教育，利用全教会、年级组会议、红领巾广播、校园宣传橱窗等阵地，定期进行环保知识、科普知识、垃圾分类等知识的宣传。

2、15日当天，组织师生志愿者清理校门前主干道两侧绿化带，做到路面清洁，无占道堆物和垃圾，实现道路通畅、整洁、美丽。

3、开展校园卫生清洁活动，组织班级和包干区大扫除，做到环境整洁、有序，实现净化、绿化、美化。

三、参与对象

1、党员志愿者服务队

2、艺润志愿者服务队

3、青橄榄社团服务队

4、学生志愿者服务队

5、各班班主任及班级学生

四、分工安排

1、党员志愿者服务队：负责清理校门前主干道两侧绿化带，做到路面清洁，无占道堆物和垃圾，实现道路通畅、整洁、美丽。

2、艺润志愿者服务队：负责整理学校专用教室，做到环境整洁、摆放有序。

3、青橄榄社团服务队：负责沿围墙清理绿化带及周边保洁，做到无各类垃圾。

4、学生志愿者服务队：负责沿围墙清理绿化带及周边保洁，做到无各类垃圾。

5、班主任带领学生打扫班级教室和包干区，做到整洁、有序，突出净化、美化。

6、党支部、工会负责组织对教师的`动员和宣传教育；德育处、大队部负责组织对学生的动员和宣传教育。

具体活动方案7

一、活动背景

三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。

二、活动目标

1、了解三八妇女节的来历。

2、了解世界著名女性的.事迹。

3、为妈妈庆祝一次节日。

4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。、

三、活动时间

两周

四、活动实施

1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。

2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的故事，在班里开故事演讲会，体会妇女的伟大。

3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。

4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。

共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲手做上一张贺卡、省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话……

5、落实行动，回家为妈妈过节。

6、交流活动感想。

五、活动目的

为庆祝三八妇女节到来，活跃妇女工作积极性，增强妇女体质，制定本计划。

六、活动内容

慕田峪长城、红螺寺登山观光，领略祖国大好河山。

早上8：00自单位出发，约9：00钟到达慕田峪，开始登山，11：00点在长城脚下集合，集体乘车到

饭店用餐。下午1：00到达红螺寺参观，3：00停车场集合返回单位。

七、参加人员

全厂妇女职工共计36人，司机1人，共计37人。

八、费用合计

长城门票35元/人，红螺寺门票30元/人

门票费37*(35 30)=2405元

中午餐费：9人一桌，共四桌，每桌费用计划300元，共计1200元。

整体活动费用3605元。

九、注意事项

(一)厂内工作注意事项

1、食堂：由于食堂4名女职工参加活动，3月8日厂内提供午餐将相对简约。

2、库房：领用料由***负责，各车间请于3月7日加油完毕。

3、化验室：生产部安排解决。

4、尽量全体职工参加，确因工作原因不能参加的单位不再提供休息和加班补偿。

(二)外出人员注意事项

1、严格执行活动时间，不得单独行动，有事必须向领队请假。

2、长城必须爬上爬下，有体力不支想乘坐缆车者，费用自付。无力继续攀登者，可原路返回。

3、有晕车症者，请提前准备晕车药。

4、游览红螺寺时不可大声喧哗，指点议论或随便乱走乱动寺庙之物，禁止抚摸乱刻神像。

5、烧香礼佛和购物避免上当受骗，随身不要携带贵重物品。

具体活动方案8

为增强学校少先队组织力量，教育学生继承和发扬中国少年先锋队的光荣传统，培养学生积极向上、积极进取的精神，学校决定举行新生入队仪式，现将有关事项通知如下：

一、时间：20xx年10月12日下午1:40

二、地点：学校操场

　三、活动准备、要求及相关负责人员

1.活动筹备：校长室、德育处、一年级各班、五年级1-11班

2.主持人：xx

3.背景音乐：陆宝根

4.背景、队旗：总务处

5.摄影、摄像：xx

6.入场及站队管理：体育组

7.护旗手训练指挥：xx

8.参加对象：校各级领导、一年级全体学生、五年级1-11中队学生、中队辅导员（五年级辅导员老师请提前佩戴红领巾，一年级辅导员在第三环节时佩戴好红领巾）。

（1）班主任：

①对照平台中xx老师主备的`“一年级入队”教案和课件，利用班会进行讲解，达到以下目标：熟悉少先队成长史，指导学生认识大队旗和中队旗，知道红领巾的意义并会正确佩戴，熟记入队誓词、呼号，会唱队歌（第一段），能敬标准的队礼。

②组织学生填写《入队申请书》。

③让学生了解入队仪式流程。

（2）xx年级1-11班班主任:

①提醒本班学生穿校服,佩戴红领巾。

②训练学生会敬标准的队礼。

③安排学生为一年级小朋友佩戴红领巾（一年级每班45人左右，每班会发50条红领巾，一一对应，多余的学生也随队伍下去。）

④训练学生会唱队歌第一段。

　四、入队仪式程序：

1.出旗

2.唱队歌

3.学校领导讲话

4.大队辅导员老师（张xx）宣读新队员名单、新建中队名单

5.各位校长授予一年级辅导员红领巾及中队旗

6.五年级队员向新队员授红领巾

授标志者双手托红领巾（大角向自己），授于新队员→新队员双手托接过去，然后举过头，两臂回勾，将红领巾翻过头顶，放在颈上，将红领巾两角置于胸前。→授巾者为新队员打上领巾结，授巾者向新队员敬礼，表示祝贺；→新队员还礼，表示感谢。

7.宣誓：

大队旗手执旗与呼号姿势相同，护旗手在两侧，面向队旗。由大队长领誓，领誓人说一句，新队员重复一句。宣誓动作与呼号动作相同。誓词说完后，领誓人说：“宣誓人。”随即所有新队员同时高声报出自己的姓名。

宣誓内容：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！——宣誓人：×××

8.新队员代表讲话

9.大队委向一年级11个中队赠书。

10.全体一年级队员在背景音乐和寄语中通过“雏鹰门”。

11.呼号

12.退旗

五、活动要求：

1.教师、学生情绪饱满、精神振奋，衣着整洁。

2.学生按指定位置站立，遵守活动纪律。

3.典礼结束有秩序退场。

具体活动方案9

一、活动背景

随着人们对环保问题的日益重视，为了进一步提高大学生的环保意识，积极承担环保责任，提高大学生的动手操作能力，拓展大学生的视野，本着创新的精神，选择“大学生废物利用创意及知识竞赛活动。希望可以通过此次活动加深大学生对环保尤其是废物利用的认识。磨练同学们的意志和不甘被社会淘汰的精神。

我们的.口号是：伸出双手，变废为宝。

二、活动目的

通过本次活动，让同学们意识到合理利用资源的重要性，树立可持续发展观；提高大学生的实践能力及团队合作精神；增强环保意识和主人翁意识；增进友谊及凝聚力，为校园文化的建设添砖加瓦。

三、活动主题

中南财经政法大学在校学生废物利用创意及知识竞赛

四、活动时间

20xx年11月1日至12月20日

五、主办单位

宿舍管理委员会，工商学院团学联

六、活动对象

所有在校学生，以寝室为单位

七、活动地点

参赛作品在各宿舍楼下收集，知识竞赛在文津301进行

八、前期宣传

宣传时间：20xx年11月1日至5日

宣传方式：横幅，宣传单，海报

九、竞赛规则

比赛方式：作品制作及知识竞赛

参赛要求：

1、参赛者以寝室为单位报名，围绕“创新”主题，利用废弃物精心设计与制作，使其具有新的功能

2、创作题材不限，材料自选。

3、作品创新意识强，富有美感，能体现寝室特色。

4、每个作品最好能取一个有意义特别的名字。

5、作品最好自制，不提倡购买成品。

十、评分细则

作品制作及解说40分：创意20分，解说10分，外观5分，实用性5分

知识竞赛60分：试卷满分100分，按50%计入成绩，抢答环节10分

十一、活动流程

前期：确定人员具体安排；制作宣传海报。

中期：收集作品，进行评估，公布成绩，宣布获奖人员名单。

后期：召开总结会议，办作品展，向全校宣传活动结果。

十二、奖励措施

一等奖：一名，获奖寝室可获一大袋洗衣粉，一瓶洁厕剂。寝室成员操行分加5分。

二等奖：三名，获奖寝室可获的一大袋洗衣粉。寝室成员操行分加3分。

三等奖：五名，获奖宿舍可获一瓶洁厕剂。寝室成员操行分加1分。

注意事项：各个部门要互相配合，共同完成本次活动；遇到各种突发问题，各部门要协调解决。

十三、经费预算

奖品:洗衣粉：20*4=80洁厕剂：8*6=48

宣传：白纸，彩纸共50

合计：178

具体活动方案10

一、市场分析

1、目标群体

从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。

2、目标群体分析

该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。

另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

3、竞争环境分析

受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

二、营销策略细化及具体操作

1、将产品按照一定规格进行包装

出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。

2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户

由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。 对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。

如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的`竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。

3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动

根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。

（注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。）

通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。

4、针对节假日，安排促销活动

对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。

三、其他建议

店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：

餐饮店合作。将产品（炒货）铺进餐饮店，作为餐前小蝶；

采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；

针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务（假设第一次给予9折优惠，第二次给予8。5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户）

具体活动方案11

根据金山区教育局党委通知，结合学校实际，学校将在创建上海市文明城区期间开展“美丽乡村·幸福家园——清洁家园”活动和宪法宣传周活动。具体内容和要求通知如下。

一、“清洁家园日”集中行动

（一）活动时间

20xx年11月——20xx年11月每个月15日

（二）活动内容

1. 常设绿箱子在校门口，用于回收废电池。

2. 每月15日，组织志愿者清理学校周边绿化带，做到路面清洁，无占道堆物和垃圾。

3．开展“清洁家园”活动的动员和宣传教育。

4、年级组开展社会实践“变废为宝”主题活动。

二、上海市第二十五届宪法宣传周

（一）活动时间

上海市第二十五届宪法宣传周（12月2日至12月8日）

全国法制宣传日（12月4日）

（二）活动主题

弘扬宪法精神 培育法治文化 促进依法治理

（三）活动内容

1.12月2日国旗下一次专题教育讲话。。

2.学校组织一次普法宣传教育图片展。

3.组织志愿者到金山公园办一次普法宣传教育图片展。

4. 组织“普法先行”网络儿歌童谣征集活动。

20xx.10

具体活动方案12

年关将至，在各位兄弟姐妹的辛勤工作下，好得家的发展蒸蒸日上，为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，现决定于20xx年1月22日下午17:30在德宝大酒举行年终宴会，望大家相互告知。

一、活动主题：好得家建材家具广场迎新联欢晚会

二、活动目的.：

1. 提升公司凝聚力;

2. 加强各部门同仁之间的沟通与联系

3. 增强公司员工的集体观念

三、活动内容：

1、公司聚餐

2、节目汇演

3、抽奖

四、活动流程

1、17:00音乐热场，等待员工入座

2、17:30主持人宣布晚会开始并致开场白

3、17:40总经理致辞

4、18:00宴会开始

1) 主持人宣布宴会正式开始，全场举杯

2) 员工就餐，节目汇演开始，节目一、二

3) copy 不走样游戏环节。游戏规则：主持人拿出题目，请6个嘉宾上台，把这个成语给第一个人看，并让他做一个动作来表示这个成语的意思，最后一个人，必须根据前面一个人做的动作猜出这个成语。题目一：守株待兔;题目二：猴子捞月

4) 五等奖抽奖开始，共抽取35名，节目3、4

5) 五等奖抽奖继续抽取35名，节目5、6

6) “假话连篇”游戏。规则：四个人一组，主持人说“鼻子”，比赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人，淘汰出局。

7) 四等奖抽奖开始，共抽取5名，节目7、8

8) 三等奖抽奖开始，共抽取3名

9) 游戏“倒着说”。规则：主持人挑选1个嘉宾上台，主持人对嘉宾随即说出5字以内的话，如“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，假如说不出或者说错就算失败。由嘉宾挑选人上台继续游戏，共4轮。

10) 二等奖抽奖开始，共抽取2名

11) 20xx年公司优秀员工得主名单揭晓及奖金荣誉证书颁发

12) 一等奖抽奖开始，共1名。

5、晚会结束，主持人结束语，播放《难忘今宵》

具体活动方案13

农村“留守学生”问题当前是一个比较严峻的社会问题，“留守学生”的教育也是我们学校教育、家庭教育中亟待解决的教育问题。在农村“留守学生”中也存在着许多问题，如亲情关怀缺失、心理问题骤增、学习兴趣减低、道德意识浅薄、安全问题频出等。为了关爱“留守学生”，挽救问题儿童，完成义务教育，体现均衡发展，我校决定大力开展“师生认亲”活动，具体方案如下：

一、11月9日——10日迅速统计全校所有“留守学生”的基本情况，学校统一建立“留守学生”档案。

二、11月11日——13日，由学校领导、班主任及任课教师根据自身情况，认领一至多名“留守学生”为“干亲”，互通电话，初步交流，增进感情。

三、11月18日上午召开白牛二初中“师生认亲”活动启动仪式，届时将邀请中心校领导，部分学生监护人参加。

四、每位教师自“认亲”活动启动之日起，随时关注认领学生。在学习上督促，多辅导；在生活中关心体贴，确实有困难的`，可以给于适当的资助；做好与学生家长、当前监护人、学生的交流沟通工作。

五、坚持一周一汇报，一月一总结制度。学校要不定时抽查调研活动情况及效果，对于效果突出的教师，学校要公开表扬，并适当奖励。

具体活动方案14

一、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等，为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升壹加壹的企业形象。为了筹备更多物质帮助灾区人民，为了灾区人民贡献自己的力量。

二、活动时间：

4月30日—5月8日

三、活动主题：

心系雅安，与爱同行

四、活动口号：

平安中国，有我有你

五、广告宣传：

电视广告30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，家电区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

七、活动策略：

1）“你买东西，我捐物质”只要消费50元超市以你的名义为灾区捐献水两瓶，100元捐方便面两包…………。消费者所捐赠的物质超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

2）“购家电，献爱心”凡购买家电的消费者（1000元以上货品）都可以参加抽奖活动，消费者抽到的`礼品（电饭煲、风筒、风扇等）超市将以消费者的名义把礼品所值的市场价值换成现金捐给灾区人民。同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

3）“为爱拍拍拍”超市将设立拍卖区，所拍卖出的货品超市将其利润以拍得者的名义捐献给灾区人民，同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

具体活动方案15

一、指导思想：

通过开展尊老敬老活动，进一步教育青少年继承中华民族的尊老敬老的'优秀传统，加强青少年思想道德建设，提升青少年思想道德素质，提高德育教育的针对性和实效性，以“学雷锋，树新风，重细节，塑形象”的主题活动为载体，知荣明耻，构建细节德育教育。

二、组织机构：

顾问：xxxx

组长：xxxx

副组长：xxxx

成员：团委委员、学生会干部、各班团支部书记

三、活动时间：

20xx年xx月xx日下午课活课时间

四、活动安排：

1、16：35团委委员、学生会干部、各班团支书和志愿者到xx中学小广场集中；

2、16：40慰问队伍从xx中出发往敬老院；

3、学生会干部到xx镇拿好礼品；

4、在敬老院内集中排队；

5、由我校xxxx副校长等带队老师为老人送慰问金，各班班长为老人送礼品；

6、请敬老院老人介绍他们情况；

7、请xxxx副校长讲话；

8、参观敬老院并与老人谈心、合影、为老人做些力所能及的事情；

9、安全回家。

五、队伍秩序：

1、队伍两路中队前行；

2、队伍方块排列顺序。团旗——校旗——学生会干部——各班团支部书记、志愿者按高年级到低年级顺序排列

六、安全保障：

1、团委委员在队伍侧边维持队伍秩序，确保学生安全；

2、在xx路口，由xxxx等老师把守，确保学生安全。