活动策划(合集8篇)

活动策划 篇1

引言：为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强我班班级凝聚力和加强各寝室之间的交流，也给同学们搭建一个展示自我的竞技舞台，经109211班委会讨论决定定于在 xx年12月10日展开我班“寝室杯”篮球赛，旨在增强班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

一、活动目的

以球会友，促进交流，培养同学之间的协作精神，发掘班级篮球人才，活跃同学们的课余生活。 强身健体，构建和谐奋进班集体。

二、策划主办单位：

109211班班委

三、活动对象：

109211班全体同学

四、活动时间：

xx年12月10 日上午八点半

五、活动地点：

塑胶篮球场

六、活动形式：以寝室为单位参加比赛

将宿舍分为单双号两组 同时进行比赛。 第一组（101 103 107 109 ）第二组（102 104 106 108 110）

七、比赛项目：

1、投篮趣味赛 ：这是一个整体参加的活动，各个宿舍的'四个人要齐心协力。投篮位置在罚球线 每个人有五次投篮机会，投进多得宿舍获胜，若比分相同，两宿舍pk

2、1v1斗牛

每个宿舍派出一名同学参赛，比赛采取三局两胜制。每局三球，第一轮对阵双方由抽签决定。获胜者晋级下一轮，第二轮与第一轮相同，总决赛由第一组冠军队第二组冠军 ，获胜者为总冠军。

3、3v3挑战赛

每个寝室派出三个人出战，一人为替补，比赛采取五局三胜制。每局五个球。第一轮，由对阵双方抽签决定，获胜队伍晋级下一轮。第二轮同第一轮相同。总决赛由第一组冠军对阵第二组冠军，获胜队伍为总冠军。

4、一、二组pk

一二组各选出5人主力，其余替补。比赛分两节，每节十分钟。如比分相同，进入加时赛。直到一队获胜，比赛结束后，在负队中得分较高的选为mvp。

八、比赛要求：

1、109211班全体学生必须参加。

2、各场比赛过程中原则上要求所有班委必须在场。

3、友谊第一，比赛第二。所有同学把促进班级团结作为首要目的，坚决杜绝发生任何冲突。

九、奖项设置：

1、投篮趣味赛：冠军每人护具一套、笔记本一个，亚军护具一套。

2、1v1斗牛：冠军篮球杂志一本笔记本一个，亚军笔记本一个信纸两份

3、3v3挑战赛：冠军每人护具一套、一个篮球纪念品，亚军每人护腕一个、笔记本一个。

4、一、二组pk：篮球一个、每人信纸一份。

5、各项目冠亚军奖状一张。

十、活动经费

1、趣味投篮赛大概100元

2、1v1斗牛大概20元

3、3v3挑战赛大概110元

4、一组队二组比赛大概100元

合计：330元

附：活动说明

1. 由于第二组有五队，在抽签时将有一对轮空，直接晋级下一轮。

2. 若遇特殊情况比赛不能进行，则时间另行通知。

3. 各比赛项目均取前两名。

109211班班委

xx年12月6日星期二

活动策划 篇2

一、 活动背景和活动目的

我校鼓励学生拥有自己的梦想，明确自己的梦想，同时在课余时间完善自我，培养自己的各种综合素质，以更加完美的姿态来迎接这个注重人才的新时代。在院团委及学生会的大力支持下，电子学院学生会文艺部举办了这次梦想秀活动，让大学生在丰富课余活动的时候，又能实现自己的梦想，提升自己的.能力。这次活动旨在充分展现同学们的才华，培养其兴趣与能力，丰富同学们的业余生活，让校园生活更加多彩。

二、 活动时间

海选：11月20日

复选：11月22日

决赛：待定

三、 活动地点

海选地点：天平校区四教

复赛及决赛地点：大学生活动中心

四、 活动对象

电子与信息工程学院天平校区大一大二全体学生

五、 活动流程策划

A． 海选

1. 海选分为两部分，其一是主持人部分的海选，其二为才艺展示（唱歌，乐器，舞蹈，相声小品等）部分的海选；

2. 第一部分的海选筛选出十名主持人进入复赛，第二部分海选筛选出10到15个节目。

B． 复赛

由第一部分的海选出来的10名主持人进行主持人的复赛，从中选出两男两女作为决赛的节目主持人。

C． 决赛

1.主持人复赛选出的4名主持人共同主持决赛；

2.第二部分海选出的节目在决赛中进行评选。

六、 具体细节

1. 主持人海选

（1） 自我介绍

（2） 问题简答

（3） 朗读事先准备好的文本

2. 主持人复选

（1） 精心的自我介绍

（2） 即兴模拟主持

（3） 才艺展示

七、 评分细则

1. 海选晋级名单由两部分的评委进行商讨决定；

2. 主持人复选由主持人评委从外貌形象、人气、台风、仪态、语言诸多方面的表现进行考虑打分，分数由高至下选出前四名；

3. 决赛中的节目由各班两名大众评委共八名和主席团评委共同选出“梦想秀”获奖人员。

八、 奖项评比

A． 主持人方面

选出最受欢迎的男主持和最受欢迎的女主持

B． 节目方面

选出一二等奖各一个、三等奖两个、最佳人气奖、最佳梦想奖

九、 活动经费运算

奖状8张

评分单20张

少量奖品

十、 活动策划单位

电子与信息工程学院天平校区文艺部

策划人：

XX/11/06

活动策划 篇3

一．活动目的

1. 传播优秀水乡文化，展现深厚西湖人文底蕴。让江南悠久文化得到更多人的

了解和喜爱。

2. 提供与他国文化深入接触的机会，并促进两国友人交流并建立美好的国际友

谊。

3. 为提高外院学子的接待和语言能力创造机会。在丰富其课余活动同时，开拓

学子自身素质。

二． 活动介绍：明丽温婉的杭州声名在外，多数外宾对独特深厚的西

湖人文底蕴充满极大好奇心。而此次活动则以西湖美景和悠久的水乡文化为中心点，竭力在让外宾深刻体会到西湖娟娟美景的同时对灿烂的浙江历史文化有一定了解，甚至是有所喜爱。此次活

动要在友好、愉悦氛围中进行为期三到四天的趣味接待，分别为游览西湖，参观展馆和趣味体会，这要求礼貌大方的志愿者对杭州城市特色有一定了解并熟悉西湖文化，同时应具备娴熟的外语能力和接待水平。在为外宾讲解介绍和日常对话时，志愿者应保持大方自然的微笑，耐心细致地进行讲解，遇到沟通障碍之处，更要细心对待，灵活处理。

活动当天，在领队志愿者的分配下，志愿者们分别分为2大组，每组10~15人（人员人数安排灵活而定，依条件具体制定分配方案）。第一组主要带领外宾游览西湖风光。西湖十景美不胜收，而志愿者在引领外宾游览西湖时即可用地道的外语向其介绍西湖景致、神话传说（如《白蛇传》）、建筑典故等，同时亦可坐船游玩，轻松游玩中互相熟悉更可以展现缤纷文化。

第二组则主要带领外宾参观杭州工艺美术馆（或者杭州博物馆），我院在该馆有一定的活动经历，在该馆进行外宾接待更熟悉便捷。多样新奇的中国古代刀剪剑、伞、扇则较易引起外宾兴趣，志愿者可以在用外语介绍博物馆后与外宾在博物馆内进行趣味活动，如按线索寻宝，小型的.书法比赛甚至可邀请学校内动漫社同学进行古代佳人英雄的角色扮演等等，尽量使氛围活跃生动。

第三天，以上两组同学合为一大组，共同接待外宾。在前面的相处中大家已有一定了解，这一天的活动恰需要热闹活跃的氛围。（方案一）当天邀请外宾到校参观表演，英语系同学扮演英国知名人物表演一档有趣的舞台短剧。节目不要求华丽大气，只求特色鲜明，有趣生动即可。韩语和日语系同学以此类推。

若条件有限亦可邀请剧社或动漫社同学加盟。

三． 活动时间：20xx年*月*日

四． 活动地点： 西湖主景区，杭州工艺美术馆，杭州师范大学仓前校区

五． 活动对象：外国友人

六． 活动准备

1.宣传部：做一份志愿者招募海报

2.拓展部：提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和安排

3.志愿部：做好招募志愿者工作以及志愿者工作安排工作

4办公室：做好活动海报必要材料准备工作和志愿者的带领工作

5.组织部：前期策划准备，制作时间安排表

活动策划 篇4

一、活动背景：

故乡是每个在外游子心中最温暖而美好的地方，在每个人心中故乡都有着它独特之处。为了更好地展示家乡各地的自然风光、风土人情、人文气息及生态特色文化，故我们举办第三届"家乡美"摄影活动。

二、活动目的：

组织"家乡美摄影活动"，其目的在于让同学们发现自己家乡文化的美，发掘家乡文化的`独特之处，并通过同学们的拍摄、展出，让各地不同的文化得以宣传，有助于同学们培养热爱祖国热爱家乡的情怀，并希望通过此次活动，使大家更为了解中国的传统文化，使泱泱中华文明得到更好的传承与发展。希望同学们能用细腻的镜头，独特的视角，深刻的主题去感受家乡的可爱和美丽

三、活动名称：

我的家乡我来夸

四、活动时间：

xx年xx月xx日--xx年x月xx日

五、策划主办方：

山西大学商务学院体育系团总支

六、活动安排

1、筹备时间：20xx年1月

2、上交时间：20xx年3月20日

3、展览时间：20xx年3月25日-4月10日

4、展览地点：7号楼五楼办公室

七、参展作品要求

1、投稿作品风格不限，创作时间不限，彩色与黑白均可，凡是参选作品必需紧扣"我的家乡"为主题，反应各地自然景观、人文景观、历史古迹、百姓生活、生态特色文化等相关内容。

2、谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品(照片仅可作亮度、对比度、色饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理)。

3、 数码相机拍摄的作品请制作成同样规格的照片。

八、作品评选办法：

1、截稿后，由主办单位汇集各参赛作品，组织评委(专业摄影师、知名摄影家、专业摄影教师等)进行评选。评选时为了大赛的公平，每份作品一律只附选手编号不附选手姓名等资料。

2、评委可根据各参赛作品的水平对获奖名额进行适当调整，但获奖名额总数保持不变。

3、评选结束后，获奖名单将在公示栏公布。同时主办单位将整理获奖作品及优秀作品做专题展览。

4、评选标准：照片的文化底蕴60%+美感25%+技术10%+文字5描述%。

九、具体事项

1、所有作品的电子版格式上交各班班长邮箱，由班长收齐统一发送至：##@(王老师邮箱)

2、所有作品的打印版全部打印成12寸大小。

十、奖项设置

一等奖：1名，荣誉证书、精美礼品一份。

二等奖：2名，荣誉证书、精美礼品一份。

三等奖：3名，荣誉证书、精美礼品一份。

优秀奖：5名，精美礼品一份。

活动策划 篇5

活动内容：以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想

活动方式：凡当日在嘉年华KTV消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份 以顾客人数进行计算。

当日所有每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个 顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华KTV。

活动当日在嘉年华消费的.顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份

注：再中秋佳节当日在嘉年华KTV各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤 并在花等上张贴各种谜语。

　活动准备及投入预算：

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

喷绘宣传海报2张*20.00元/张

报纸平面广告宣传可以作为选择项目 价格在1000元左右*2天

灯笼100个*5元/个

执行部门：

出国企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核

财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

注：9月10日前完成预算审核

采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

注：企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。

嘉年华KTV主管及服务人员负责具体活动内容执行。

注：嘉年华KTV管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。

工程部门负责电力等相关的支持工作

注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂

备注：

本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。

计划必须在主管经理签字批准的情况执行ktv中秋节活动方案。

在活动期间发生任何突发情况嘉年华KTV主管负责根据实际情况进行处理。

4.相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。

活动策划 篇6

活动主题：相约xxx，绽放你、我、他

活动目的：丰富校园生活，彰显学生的青春活力，加强同学们的团队精神，增进同学间的合作交流，培养同学们的组织能力和创新能力，给与平台让同学们张扬个性，展现风采，在活动中与高校名师进行专业互动。

活动宗旨：娱乐，放松压力，展现自我，培养团队精神。

活动背景：在紧张繁忙的学习生活中，开展拓展活动，放松师生们的心情，缓解压力，给与平台，彰显学生们的青春活力，寻找自信，加强同学们的团队精神，增进同学间的合作交流，通过此次拓展活动，让同学们相互鼓励，使同学们都能更加自信的站上考场，取得优异 的成绩。

主办单位：xxx教育学校

承办单位：xxx教育学校xxx班

支持单位：xxx武警部队

活动时间：20xx年12月7日至20xx年12月9日

活动地点：xxx武警训练基地

活动设备：音响，麦克风（4支），话筒支架，摄像机，舞台灯光器具，调音设备，电插板（3个），电脑（1台），投影设备一套.(武警部队内部设备)

活动流程

20xx年12月7日

1、 7：30集合

2、 8：00出发（xxx班学生先走，留下15人，对留在学校的学生进行统计，报到学校；检查教室门窗是否完全关好，组织不去的学生打扫卫生）

3、 使用车辆对学生以70至80人为单位进行运输，交通工具为：军用卡车（2辆）客车（1辆）车程单程为1小时所有学生4次可以完全运送到目的地。预计4至5小时。（预计周五路况较拥挤）

4、 xxx班学生在去到训练基地后，xxx班负责会场布置（按分组来完成）

5、午饭时间视情况而定，暂定12：00至13：00.

6、下午活动时间为：14：00至17：00，由各班级自由组织。（有节目的同学于15：00进行彩排）

7、xxx班活动时间负责布置会常

8、晚饭时间暂定为17：30至18：30

9、活动入场时间为19：00进场，19：30正式开始。23：00结束。历时三个半小时。按照节目单来进行，在入场时发放贴有标签的水果，用来活动中的抽奖。

10、开场后，先由主持人介绍到场嘉宾领导，而活动结束再由主持人致结束语。

12月8日

9:00活动开始

（xxx班25名同学布置会场；20名同学负责活动中的计时·计分）

10：30礼仪组准备接待嘉宾（6—8个女生；负责迎接嘉宾接到会场）

11：30或12:00午餐（暂定）

14:00—14:30（活动开始）待定

一．礼仪组接待领导进场

二．各小组安排各班级入场

三．14:30主持人介绍各到会领导.嘉宾

四．请梁校.马总致词发言

五．各班级专业展示

a音乐班 bxxx班（10 —20人诗歌朗诵） c美术班（美术作品走秀）

六.各领导根据学生表演致词

七.学生的文艺演出

a音乐班 bxxx班（舞蹈等） c美术班

八.音乐班两个节目，xxx班四个节目，美术班两个

九.请领导总结致词

十.17:00晚餐（暂定）

18:30篝火晚会开始

一.发放水果，瓜子（美术班两袋，xxx班一袋，音乐班半袋）

二.做游戏

三.各班级互相比拼（如果领导在场唱酒歌欢迎）

四.跳左脚舞

备注：领导发放奖品

活动人员安排

第一组：后勤组（负责后勤保障工作，物品保存。10—15人余思乾、王艺璇负责。）

第二组：宣传组（负责宣传，活动统计，节目编排，海报工作，五套设计及布置。10—15人陈满林、王晓丹负责）

第三组：礼仪组（负责接待及奖品发放—配服装，女生8—10人 吴海梅、王娅主要负责)

第四组：采购组（负责所有物品的采购。10—15人 李元辉、彭星云、鲁清福、康琪琳负责）

第五组：卫生组（xxx班全部参与，打扫四次晚会的卫生） { （12月7日晚会和上午竞赛由1,2,3,组负责）（下午领导讲话4,5,6，组负责）（篝火晚会由7,8,9组负责）} 卫生组总负责人：王珩

第六组：应急组（主要负责安全，消防以及意外伤害应急）备注：灭火器2个，急救箱1个 张明发、王珩负责）

第七组：摄影（男生5人，待定）

游戏规则

一． 扮时钟（培养同学们的判断能力以及协调性）

在白板或者墙壁上画一个大时钟模型，分别将时钟的刻度标示出来，三个人分别表演时钟的时针，分针，秒针

，在时钟前面站成一纵队(背向白板或墙壁)扮演者不看“时钟”

主持人任意给出一个时刻，比如：14：00时，零分，零秒，要xxxx时刻三根指针的同学的同学用手中的道具迅速的指向正确位置，错误或者指示慢的人受罚（俯卧撑50个）

二． “怪兽过河”

操作：a团队在连成一体的情况下，通过一条60米的河（绳子作为河岸）

b最多由八只手，四只脚可以接触“河面”

c团队队员有15分针讨论如何操作

目的：统一团队领导能力，简化工作流程，锻炼团队协作能力。

规则：a通过“河面”期间，身体的其他部位不准接触“河面”接触视为失败，团队要接受惩罚，队长接受双倍惩罚。

b通过“河面”的时间为2分针

c若两队均没有在规定的时间内完成，通过距离最长的一方为胜利者。

三． “嘴咬扑克”

操作：a全体拓展学生15人一组

b每组的单个成员可以在特定游戏区域任意站位

c向扑克由一个组员的嘴传向下一位组员

目的：锻炼参与者的心理素质

规则：a游戏期间，各组成员可以在特定游戏区域随意调换位置，以增加游戏的难度。

b各组组员参与者没人只能咬一次扑克。

c游戏进行中，扑克从嘴里掉出来者视为失败需要进行惩罚

四． 解手链

形式：10人一组最佳

时间：20分钟

目的'：让同学们体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。

程序：1主持人让每一个每个组员围成一个同心圆

2主持人说：先举起你的右手，握住对面的那个人的手，再举起你的左手，握住别人的手，现在你们对面一个错综复杂的问题，在不松手的情况下，想办法解开

3告诉大家一定可以解开，但有两种答案，一种是大圈，另一种是两个套着的环。

4如果过程中实在解不开，主持人可允许同学决定两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。

五． 顶气球比赛

道具：气球一个，绳子一条

参加人员：两组对抗（每组一般3至7人）

游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中央拉开（像网球网一样）然后双方排开用头顶气球，哪方先落地为输，双方轮流发球（体现配合能力和竞争能

力）注意只能用头，不能用其他部位。

六． 抢伴舞

五位男生，四位女生

音乐响起，各位男士邀请一位女士跳舞，会有一个男士没有舞伴请他独舞，音乐暂停时，请各位交换舞伴，看哪位男士独舞的时间最长，他就得表演节目一个。

七． 同手同脚。

程序：1由裁判吧两个参与者的左、右脚绑在一起，并排列向前。

2把准备好的气球放在两者之间。

规则：1率先完成者获胜。

2期间气球不准落地。

3期间如果气球掉落，比赛者摔倒可以调整继续比赛。

4比赛时间为5分钟。

八． 跳大绳

程序：1．准备六条绳子，六条绳子相互接在一起（在中间打结）

2．13个人为一组，一个人跳，12个人在抡动长绳，看哪一组跳的次数最多，跳的次数最多的一组获胜。

3．由场外主持负责计数。

九．不管三七二十一

1主持人请每区派一名选手上台（越多越好）

2主持人讲解游戏规则：从一开始报数，每逢7和7的倍数不能说出，速度要快，犯规者淘汰出局，最终胜出的人为优胜者

3主持人宣布开始，大家监督，报错者出队站到旁边，剩下的人接着报数

4主持人颁奖

十．灰头土脸

准备一盘面粉，让人们用力将面粉从盘中吹走

十一．我是淑女

将3至5本书放在同学的头顶，并请他学模特走一圈，如果书掉，就重来。

十二．踩气球

一次六人以上参加，在每个参与游戏的人脚上都绑上相同数量的气球，然后规定一个时间（2~3分钟）游戏开始后大家相互踩对方脚上的气球，时间到时，看谁脚上剩下的气球多的就是优胜者。

活动预算

1.摄影费：XX元—2500元

2.水果：苹果700个：500元—600元

瓜子：10元1公斤—50公斤（共计500元）

小橘子:120公斤（10元3公斤）：400元

花生：50公斤每公斤10元（共计500元）

糖：30袋10元一袋（共计300元）

3.奖品：三等奖10人，每人一本笔记本5—8元一本（共计80元）

二等奖：8人，每人一个铅笔袋（共计160）

一等奖：5个人，每人一本30元的书（共计150） 特等奖：3名每人一本50元的书（共计150）

4.装饰用品：气球：500个（共计70元）

打气筒：2个（共计20元）

大透明胶带：5卷(共计25元）

双面胶：10—15卷（共计30元）

彩带：70元

果盘：6—10个（共计50元）

卡纸：20元

标签：400张（共计15元）

5.服装预算：待定（1000元—XX元）15套左右

6.药箱：一个30元 药品：{创可贴：20个（共计3元） 消毒水：一瓶（共计10元） 纱布5元 云南白药喷雾剂一大瓶（共计60元） 棉签：2元 藿香正气水：20元

7.（12月8日上午奖品）益达：6瓶（共计60元）

旺仔：4小件（24小瓶共计72元）

8.晚会用品：用来喷的雪花：25瓶（共计125元)

花筒大礼炮:6个（共计90元）

横幅：3条{（1）xxx教育20xx届全体师生拓展交流晚会 （2）汇百家教学子弟寓教于乐 （3）智名流育英才桃李满天（费用预定200元）}

9.绳子:70米（共计350）（备：8号上午活动用具）

10.备注:（领导接待用水果）香蕉：六公斤每公斤4元（共计24元) 矿泉水：一箱（共计30元) 蛇果：六个每个10元（共计60元 ） {（柴，汽油，手电筒，扩音器，）费用待定}

11.备用资金：1500元

总计：10276元

活动策划 篇7

一、活动背景

为了增强书院学生的创新动手能力，展示书院学生优秀成果，推进书院文化建设，特向书院全体学生征集学生优秀作品。获奖学生的优秀作品将做成合集，在书院各类宣传平台上进行在线宣传，同时在书院的公共区域进行线下展示。

二、面向对象

成章书院全体学生（即机电学院、土木工程学院的全体学生）。

三、组织单位

绍兴文理学院

成章书院学生会

四、日程安排策划

1.11月7日起，

书院学生会宣传部广泛宣传发动，组织动员学生积极参与，选拔优秀学生作品参加评审。

2.11月26日17:00前，

学生将作品（实物）提交至成章书院办公室彭江老师（短号：657876）或活动负责人张超（短号：555491），电子稿发送至成章书院官方邮箱：

3.11月27日——29日，

组委会组织学科教师对作品进行评审。

4.11月30日，

公布评选结果。

五、作品要求

1.作品应符合学科专业要求，包括各类结构设计模型、艺术科技作品、各类发明专利、CAD图纸、网页设计、多媒体设计、程序设计等，作品形式包括实物和文件。

2.作品应反应新形势下大学生丰富多彩的文化生活，具有一定的'艺术性和文化内涵，作品要突出原创性

六、注意事项

1、应征者提交的作品概不退换，请自留底稿。

2、参赛作品务必附上报名表，报名表详见附件1，如作品或表达内容需要特别说明，请另附文案。

3、评审环节由专业教师完成，不同类别作品由投票产生。

4、作品如被发现有抄袭情况，取消参赛资格。

作品提交截止时间：20xx年11月26日17点

七、奖项设置

一等奖2名，奖金300元/人，并颁发荣誉证书；

二等奖4名，奖金200元/人，并颁发荣誉证书；

三等奖8名，奖金100元/人，并颁发荣誉证书；

优秀奖若干，奖金50元/人，并颁发荣誉证书。

荣誉证书均可据学院综合素质测评办法加能力分。

如此吸引人的奖项你是不是跃跃欲

试想要收入囊中呢？那就赶快来

报名参加，领取大奖吧！！！

　　xx书院学生会

　　20xx年11月7日

活动策划 篇8

策 划 人：所在班级：XX电商X班

知道老师： 王X平

策划时间： 9月12日

一、 网店销售前景

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

网店介绍

（一）网店基本情况：

网店名称：尚流服饰

（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

（三）主营商品：各种饰品挂件

（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流

（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持， 只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

二、营销策划背景

（一）消费者分析

1.购买行为分析

众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说， 没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。 而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。

购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。

购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。

购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。

购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。

2.客户分析

客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品， 因此更换频率比较大， 消费者购买的频率也相对频繁。

现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是现在最流行的网购方式。

对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格， 一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。

对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝 白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。

客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。

（二）高校市场分析

大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的， 所以， 在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。

（三）市场背景分析

在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

三、竞争对手分析

1.产品设置类别

淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

2.该店铺在竞争中的地位：

该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。

3. 产品的`竞争对手：

在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品价格又不贵的店铺， 积累了很多人气，在短时间内难以超越。

4.竞争对手的优势与劣势：

优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。

5.竞争对手的策略

传艺生活馆与大多数网店销售模式一样， 竞争对手的策略： 主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。

6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。 促销活动频繁，发货速度快。

四、产品推广计划

（一）目标市场

年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领 、普通工薪阶层。

（二）产品定位

服装类包括: 外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、 毛衣外套系列， 规格样式有短款、 长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。

（三）产品分析

１.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。

2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。

3.产品的价格：中低档饰品价格控制在 20元至 500 元之间。

4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品 。

5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的喜爱。

6.客户对产品材质的认识程度： 这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。

7.生产工艺：服饰主要由工厂生产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。

8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。

9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。

10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低， 不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品