企业活动策划(通用15篇)

企业活动策划1

一．活动目的

1．确定公司形象

2．介绍公司主营业务和发展历史

3．通过开业活动提高知名度，加强业内合作

4.加强职工信息，提高企业自身素质

5.以产生良好的新闻效益，社会效益为目的

二．活动前期准备

1.嘉宾的邀请：嘉宾邀请是一是活动中极其重要的一环。为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在嘉宾邀请工作上必须精心选择对象，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人上门邀请。

2.开业庆典广告宣传内容：开业告示要写明内容,即*****开业庆典活动在何时何地举行，介绍有关的建设规划，经营理念，服务宗旨。

广告媒体安排：在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件以及广告计划书，印制好派发的礼品袋，宣传资料。

3.会标和标语的制作：由主办方复制会标的尺寸内容

4．成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。

（1）提前5天左右需要完成的工作：

①制定详细的活动方案，并上报上级各部门审核、修改。

②确定承办广告公司，就相关承办内容签订承办合同。

③召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

④按照项目实施的方案要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放。

（2）提前3天需要完成的工作：

①发送请帖邀请各界人士参与本次开业庆典。

②各种活动用品（印刷品，礼品等）应完成制作，由专人负责保管。

③承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。

（3）活动开始前2天完成

①提前2天，承办方完成现场的布置工作，完成所有条幅，彩旗，灯杆旗等的安装工作。

②提前2天，完成主席台的搭建布置工作，完成主会场签到处，指示牌，嘉宾桌椅，音箱的摆设布置。完成花篮、花牌、礼宾花的制作工作，完成花篮，花牌，盆花的布置工作。

（4）活动当天实施工作

①上午6:00公司所有内部人员和工作人员到达现场，做最后的检查。

②上午7:00所有保安人员到位

③上午8:00所有礼仪小姐、演艺人员、迎宾小姐到位

④上午8:30主持人、记者到场

⑤上午9:00嘉宾陆续到场，迎宾小姐协助佩戴胸花，并且引导工作进场，同时乐队也开始奏乐迎宾。

三．活动内容

1．活动地点：酒店

2．活动时间:9:00—11:00

3.活动流程：

（1）9：00迎宾小姐引导重要领导嘉宾签到进场

（2）9:15迎宾小姐接待各位公司领导、商业伙伴就座

（3）9：20播放投影短片，可以做一个关于企业公司的主营产品的宣传短片（公司可以提供，也可运用类似的故事找一个短片说明公司的发展史），维持5分钟左右的展示。

（4）9：25司仪宣布***开业庆典正式开始，司仪介绍贵宾，宣读祝贺单名单，5分钟（掌声）。

（5）9：30紧接着穿插一个小游戏，为了活跃气氛，同是也为了接下来领导上台讲话起到一个斜接的作用。开始的时候就让大家都参与进来，可以跳动积极性，而不是起先就是领导讲话的常规方式。游戏的形式：让员工根据短片回答问题（问题可以是公司的成立时间、主营业务等问题，由难到简单。最后一个问题设置，就是为了接来下的公司高层领导出场做的准备。问题是公司的总经理是谁？员工回答正确之后，大家给予热烈的掌声（可以音乐控制），然后司仪便借此邀请总经理上台发言。此时的活动气氛已被烘托出来，相对活泼而又抓住了中场枯燥的时间。

企业活动策划2

每年过三八国际妇女节，女职工的纪念活动都得到党委和行政的大力支持。去年的水上人间之旅还记忆犹新，今年我们的活动策划又得到党委和行政的支持。说实话，今年的培训中心面临着更加严峻的形势，尽管三八妇女节是女人的节日，但面对行政领导的大力支持和关心，我们只能说，我们理解培训中心的困境，我们懂得感恩，我们只有用更加努力的工作和付出来回报培训中心。

2月28日，女工委员会召开各分工会女工委员会议，就三八节活动安排，xx年女工工作思路和现阶段女职工思想动态进行了讨论。本着少花钱办好事，有主题有意义的原则，大家达成一致意见，并得到领导班子的支持。

活动主题：身心健康和谐温馨

活动形式：

1、每人购买两份"团体女性安康保险"，每份20元，期限一年。

该险种是辽宁省总工会、中国人寿辽宁分公司联合开展的女职工"特别关爱"活动，针对女职工xx癌、子宫癌等六种疾病，每份保险可得到1～2万元的赔付。此项活动即体现了单位对女职工特殊群体的关爱，又提高了女性自身的防病意识，为女职工抵御大病筑起了一道屏障。

2、每人购买一张价值200元的电影卡。

奥纳影城为东北唯一一家五星级影城。我们为每个女职工购买了价值200元的会员卡，凭卡购票可享受七—八折优惠。此活动提倡广大女职工走进影院，保持年轻心态，提高生活情趣，享受家庭温馨。经我们努力争取，又为每位男职工发两张电影票。

3、电影会员卡和赠票使用说明：

（1）两张电影票的有效期为20xx年3月5日――3月30日。

（2）持票可以在有效期内任意时间到奥纳影城观看任意场次电影。

（3）电影赠票周二不可以使用。

（4）持票到奥纳影城前台售票处签票，选定场次和时间即可。

（5）持会员卡消费平日八折，不限人数和场次。

（6）奥纳会员日为每月19日，会员日刷卡享受七折。

（7）周二凭卡消费不再享受折扣，直接按规定的半价购票。

（8）会员可以凭卡号电话预约座位。

（9）会员卡使用不限时间，可以充值。

（10）奥纳影城预约电话：84313200，82193589。

再一次感谢党委和行政的大力支持！

祝愿全体女职工三八妇女节快乐，永远健康美丽快乐！

祝愿全体男职工家庭美满幸福，充实安康！

企业活动策划3

我公司为弘扬中华民族传统美德，提高员工素质，筑牢员工”爱国、爱家、爱厂”思想基础，增强员工”孝道”意识，全面推动企业健康发展，经公司党委研究决定，借助x年x月x日”母亲节”之际，组织开展一次”感恩母亲，从我做起”主题活动。

一、活动对象及方式：以公司在岗员工双重母亲为对象，采取上门走访方式，送去公司的问候及一封以公司名义写的”致伟大母亲的一封信”，同时送去慰问金，每位母亲慰问金额为100元。

二、活动分工：以公司工会为主，办公室、财务科、党办协助。

三、活动步骤：

1、对在岗职工的母亲居住地址及电话进行登记，摸清详细情况、划定走访区域、路线，输入电子表格，保留存档。

2、确定走访路线及家庭，制定走访日程计划，确定走访人员。

3、先期对与父母在一起生活的与睦家庭进行走访慰问，留存影像资料。同时对职工父母75岁以上的进行登记存档。

4、为每位职工母亲送上一封公司”致伟大母亲的一封信”与一本”第子规”读本，为每位母亲送上慰问金100元。

5、上门慰问人员要态度真挚，规范问候用语。

6、走访慰问范围为市区内居住的员工母亲，如母亲不在本地，采用电话问候方式，说明公司意图，表达公司的问候。没有双重母亲，已为人母的女员工，孩子在十岁以上的，有阅读能力的可让孩子读公司致”伟大母亲的一封信”，孩子没有阅读能力可由父亲或母亲代读信件，以求达到教育作用。

7、活动经费：双重母亲为200元。单方母亲为100元，没有双重母亲，本人为母亲的100元。

8、母亲节前三天一分公司车厢悬挂”关爱母亲从我做起，母亲节快乐！”条幅，乘务员员戴康乃馨，座位放【母亲节】--致全体乘客的一封信，并由乘务员宣读给信件内容。

四、活动要求：要充分重视，周密安排，态度认真，以确保活动实施到位，达到预期目的。要确保在”母亲节”前三天时间里，每位在岗职工母亲都收到公司的问候与关心。

企业活动策划4

一、活动目的

为了加强企业文化建设，营造团结、和谐的氛围，丰富职工业余文娱生活，推进各项事业的顺利发展，经研究决定，于今年10月25日、26日两天，举办职工运动会。

二、活动时间、地点

时间：20xx年10月25日至10月26日

地点：集团三楼、四楼大厅、正门广场

三、竞赛项目

1、(团体赛)毽球

2、(个人赛)羽毛球

3、(个人赛)台球

4、(个人赛)呼啦圈

四、竞赛项目规则及参赛要求

1、毽球（参赛队员以三人一组参赛，无男女成员限制，并根据抽签决定对赛场次，循环淘汰赛（3局2胜），每局三个球。）

2、羽毛球（分男单、女单，并根据抽签决定对赛场次，循环淘汰（3局2胜），每局11分，采用每球得分制。）

3、台球（无男女成员限制，单局淘汰赛，选出四名进入决赛，决赛采用3局2胜制，确定名次。）

4、呼啦圈（无男女成员限制，比赛时间1分钟，成绩以1分钟内转圈的个数排名。比赛不设预赛，直接进入决赛形式进行，按圈数从高到底取前三名。）

五、录取名次和奖励

1、毽球奖励前三组，颁发奖品：

第一名，折叠储物箱、第二名，偏光太阳镜、第三名，毛巾；

2、羽毛球奖励男子组、女子组前三名，颁发奖品：

第一名，登山包、第二名，偏光太阳镜、第三名，毛巾；

3、台球奖励前三名，颁发奖品：

第一名，电动开瓶器、第二名，偏光太阳镜、第三名，毛巾；

4、呼啦圈奖励前三名，颁发奖品：

第一名，电动开瓶器、第二名，偏光太阳镜、第三名，毛巾；

5、参加项目但未获名次者均可获得参与纪念奖折叠伞一把。

六、运动会日程

10月25日

8：15领队、裁判员、运动员到场签到;

8：30职工运动会开幕

9：00—17：00预选赛

10月26日

8：00—11：00相关项目半决赛、决赛

11：15—12：00职工运动会闭幕

七、注意事项

1、运动员必须身体健康、无任何病发现象，适合体育运动者;

2、请运动员自行准备衣服和运动鞋，参加羽毛球比赛的运动员请自备球拍;

3、运动员参赛要做好一切相对应的准备工作，听从教练员的指导;

4、参赛中、裁判员发生争执，必须尊敬其它运动员和裁判员;

5、所有运动员必须遵守比赛项目赛程和比赛规程，比赛中出现争议，必须服从裁判判罚。任何人不得起哄、罢赛、不服裁决;

6、运动会期间各运动员全程必须听从领队安排，如有任何问题直接与领队沟通、了解，不得擅自做些不利于团队的事情;

7、运动会期间要有友谊第一、比赛第二的精神参加，赛后不得与其它成员发生争执事件;

8、所有运动员必须严格遵守比赛时间，请参加集体项目的运动员，务必看清比赛时间，准时到场，以免影响比赛。xxxx有限公司

企业活动策划5

一、活动背景：

11月xx日感恩节，xx公司全体员工联手公司，给多雨的大山中的孩子们筹集一批过冬的雨鞋，让孩子们感受温暖和关怀，以此鼓励孩子们克服困难、努力学习，长大后能做个有用的人才!

活动将通过现场义卖xx公司纪念品及xx公司柜捐赠雨鞋进行，以表达xx公司全体员工回馈社会，对贫困山区孩子奉献爱心的义举。

二、活动时间：

20xx年11月xx日(感恩节)(晚18：00——23：00)

三、活动主题：

感恩的心，谢谢这些可爱的孩子给了我们一个表达爱的机会!——为贫困山区孩子筹集过冬雨靴(本次活动不收集其他物品)

四、活动目的：

1、借此次活动机会，xx公司将对公司员工进行一次意义的教育、思想的洗礼，丰富公司企业文化，能鼓励员工积极进取，创造更多的社会效益，体现公司和员工的社会价值和自身价值，同时为贫困山区的孩子带去一份温暖，带去一份爱心。

2、呼唤爱，延续爱，传播爱!

五、活动内容：

1、义卖：

时间：11月xx日当天公司1楼大厅设立义卖区(义卖x纪念品——白色T恤)

18：00——21：30由xx公司派4名志愿者负责义卖，统一穿麦田T恤、帽子，公司营销部协助维持现场秩序。(义卖区放置由xx公司提供的宣传图片及公司制作的感恩节活动海报)

群体：针对来店消费顾客；

义卖xx公司纪念品：x白色T恤(夏装)：45元/件

针对购买x爱心物品的顾客，xx公司将赠送1小时欢唱券1张。

注：本次活动义卖所得款项，除成本每件35元，利润将全部做为本次活动购买雨靴不得他用。

2、现场捐赠：

时间及地点：11月26日20：00—21：00一楼大厅

方式：公司内部员工募捐，最后由公司领导统一将前期义卖品售卖所得一起交给xx公司负责人或xx公司财务部。

注：xx公司募捐的款项将统一换购成x后交给xx公司，xx公司在活动现场不得收取现金捐赠。同时，xx公司对员工进行募捐，将在员工自主自愿的情况下进行，不得强迫员工捐赠，不得规定员工捐赠数目；10块钱，100块钱是爱心，一块钱也是爱心，每个人情况不同，尽力而为、量力而行；否则xx公司将不会接受捐助或终止活动的合作。

六、活动宣传：

1、媒体跟踪：xx公司电视2台生活频道将对活动现场进行报道，呼吁更多爱心人士能加入到x计划的公益行列中来，给孩子们献一份爱心。

2、现场布置：

A、公司一楼观光电梯，打出星空钱柜携手麦田计划，“感恩节”一起奉献“感恩的心”

B、针对公司会员：发放短信通知此次活动(xx公司负责)

C、针对xx公司及QQ群：公布活动

D、四楼大厅，现场义卖区：放置xx公司宣传图片(10张左右)，同时电视里滚动播出xx孩子图片，播放系列公益歌曲背景(声音适中)

E、一楼LED及包厢电视屏、打出感恩节主题的字幕，大厅公播换上感恩节主题。

F、捐赠仪式当天，义卖区拉捐赠横幅。

七、活动配合：

1、活动当天晚上，大厅公播播放歌曲《感恩的心》等歌曲(歌曲可由xx公司提供)

2、捐赠仪式上，公司员工进行现场捐赠。

八、后期：

1、在xx公司坛发布活动活动帖子和活动记录帖子，原始照片发猪八戒一份。(xx公司x负责)

2、在xx公司本地免费论坛发本次活动帖子。(xx公司x负责)

3、活动使用的xx公司图片拉回，可在第2天拉。(xx公司后勤负责。)

九、xx公司活动注意事项：

1、参加此次活动人数不能太多，控制在10人之内，以正式志愿者为主，按论坛跟帖报名先后安排。

主要分两块：

A、义卖纪念品

B、图片讲解

2、xx公司志愿者必须同意穿志愿者服装和帽子，各人必坚守岗位，不得在现场抽烟或其他不雅举动，保持xx公司志愿这形象，特别注意现场卫生。

3、参加活动志愿者来往车费等其他开支自负，图片运输可以向财务报销。

4、现场不得大声喧哗和到处穿走，避免影响钱柜公司正常营业。

5、现场纪律和活动负责人：xxx。

6、xx公司友可跟帖提出建议和意见。

7、请到的成员一定要签到，请正式志愿者一定要戴上工作牌，如果人多的话请注意秩序，感谢每一位麦的付出和支持，谢谢!

企业活动策划6

一、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，加强员工的积极性和工作热情;

2、增强公司员工的集体观念，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、晚会主题：

三、晚会时间：

____年__月__日下午*点到*点

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目、团体聚餐

四、晚会地点：

xx酒店x楼xx厅(或分公司培训教室+酒店聚餐)

五、晚会组织形式：

由公司行政部统一组织、执行。

六、参加人员：

公司领导；公司工作人员。

1.会场总负责：×××

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调

主要工作：晚会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排;

4.音响、灯光：×××，会前半小时检查音响、灯光等设备。

5.物品准备：×××

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”;可用PPT制作公司企业文化宣讲，并采集各部分新出祝福语进行播出。

2、舞台上方悬挂红布幅：XX公司春节晚会联欢

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

八、晚会流程：

1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、奖励及抽奖环节、表演节目+公司聚餐;

2、整个年会分两部分：

第一部分：

1.主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞;

2.表彰优秀员工;

员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;

中间抽奖;

演出内容：

1.主持人宣布晚会开始，介绍晚会内容及奖品，并抽出幸运奖

2.摇滚歌手

3.相声

4.杂技柔术

5.游戏(游戏获胜者抽奖)

6.通俗歌手__廉山民族歌舞团

7.抽奖

8.民族歌手

9.武术《武林风》团

10.小品

11.抽奖

12.舞蹈__达龙艺术团

13.游戏(获胜者抽奖主持人宣布晚会结束)

第二部分：公司聚餐

1.晚会结束，领导上台祝酒;

2.自由进餐;

晚会结束，即可自由散场。

企业活动策划7

一、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升**公司的竞争力；

2、对**年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：

******

三、年会时间：

年 月 日下午点到点

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。

四、年会地点：

根据年会设计主题选择相应的地点

五、年会组织形式：

由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：

客户群，领导，邀请业界领导，公司工作人员，等。

1．会场总负责：***

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2．策划、会场协调、邀请嘉宾：***

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

3、人员分工、布场撤场安排***；

4．嘉宾接待、签到：***

5．音响、灯光：***，会前半小时检查音响、灯光等设备。

6、物品准备：***

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、 舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传；

文字内容：

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；

2、宾馆入口处挂红布幅；

3、宾馆内放置指示牌；

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；

备注

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；

2、分公司领导上台致辞；

3、嘉宾致辞；

4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；

外请演员表演节目、中间抽奖；

策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升**公司的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴!

气氛： 欢乐、和谐、热烈!

时间： *年*月 * 日晚

地点：宴会厅

主办:：**公司

企业活动策划8

活动策划主题:企业员工凝聚力、归属感

活动策划内容:

白天的活动:

儿时的活动,大家可能都已经模糊了吧,但是我想只要一提大家都会激起那时的回忆,拔河比赛还记得当年的挥汗如雨、呐喊助威么?意义不言而喻喽!

一:大规模拔河比赛,全体员工都要参与,与别的企业进行。

二:部门之间比赛,但是也要合理分配人员。

三:领导人跟员工的比赛,不要拘泥。

四:男士跟男士、女生跟女士的比赛。

条件:活动氛围是越高越好,全体员工都要参与,没有例外,上到领导人吓到基层人员都要参与进来。

这只是一个活动,另外的活动:集体去翻越高山、翻越大峡谷,共同团结互助其中的过溪水、过乱石堆、过树林这些都是好的活动氛围。

夜晚的活动:

烧烤大家都吃过,大家都体验过吃的感觉,你有亲自动手做过吗?晚上大家可以自备各种材料,找个相对好的安静的环境体验一番。

一:生火的乐趣,每个人可以试试。

二:烧烤的乐趣,每个人都亲自参与,体验为别人服务的乐趣。自己考好送给别人品尝(这个一定做)

三:把酒言欢、可乐、饮料都相互祝福敬酒,千万不要一直一个人待着。

四:每个人表演一个节目,亮相。

条件:有专门的负责人,照顾到每一个人都烧烤过、都迟到过别人烧烤的东西,都表演过。

总之一点,就是让员工感受到这种氛围,当然这种氛围越高、越浓越好,让他们真切的感受到团结互助、团队的精神。

企业活动策划9

为弘扬中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，引导干部职工积极参与爱国主义教育活动，缅怀革命先烈，继承革命传统，加强爱国之情，树立报国之志，增进干部职工爱国、爱社会主义情感，在清明节前夕，开展“我们的节日·清明节”主题活动，现将有关安排通知如下：

一、活动主题

“缅怀先烈、展望未来，弘扬祖国传统文化”。

二、活动目的

清明节我国的一大传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族的文化血脉和思想精华，是建设社会主义先进文化的宝贵资源。通过纪念革命先烈、祭奠逝去亲人，以弘扬传统文化，表达对革命先烈的感恩和敬仰，加强爱国主义教育，增强民族意识和民族凝聚力，使干部职工正确认识和理解民族文化和革命传统，慎终追远，珍惜今天的幸福生活。

三、活动内容及参加人员

1、参观xx办事处纪念馆。

x月x日下午组织干部职工参观位于xx市老城区的xx办事处纪念馆。使大家了解革命历史，了解在中国革命历史中的重要作用，增进爱国主义情感。

参加人员：每个志愿服务分队x人，名单于x月x日前报人事教育科。

2、开展“网上祭奠烈士活动”。

号召干部职工登陆xx网搭建的“网上祭先烈”互动平台，进行网上祭奠，发表祭奠感言，开展网络访谈，发表缅怀文章，撰写心得体会，发表感言心声，表达对先烈、先人、先贤的感恩与敬仰。

参加人员：局干部职工。

3、开展经典诵读活动。

以“我们的节日·清明节”为主题，采取个人朗读、集体诵读、书画展示等形式，各科室、单位组织干部职工深入开展经典诵读活动，将中华经典诗文进行动态演绎，通过祭先祖、悼先烈的形式感受清明。

参加人员：局干部职工。

四、活动要求

1、清明节是我国的重要传统节日，是进行革命传统教育和传统美德教育的极好时机，各单位要把开展此次活动作为推进社会主义核心价值体系建设和提高干部职工道德修养的有力抓手，高度重视，精心组织，切实过好这个传统节日。

2、此次活动是我局精神文明创建活动重要内容，通过板报形势加大宣传力度，围绕活动内容，结合工作实际，精心设计活动程序、形式和载体，做到既形成声势又扎扎实实。

3、到xx参观的干部职工要着装整洁、端庄，严禁嘻笑打闹和有其它不文明行为，自觉维护文明单位形象。

企业活动策划10

一、前言

由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、xx研究

1、优势

①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

一、营销背景分析

A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

(其它略)

2、促销策略(以广告为主)

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

4、行销步骤(略)

5、注意事项

1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

企业活动策划11

将离去的20xx年，我们携手并肩取得了丰硕的成果，即将到来的20xx年充满竞争与希望，我们豪情满怀同时也坚信，我们在一起还会创造出更多奇迹!

20xx年初的金融危机影响，20xx年增长到5万家的会员企业，20xx年每日25万的浏览量，20xx年每日在线发送的1万份简历，20xx年的月业绩报表，20xx年的.网络招聘，20xx年的十四届招聘会，20xx年所有英才的笑脸，这是20xx我们写不完的成绩单，从20xx我们更深刻理解到我们是一家人，20xx我们更执着的成长!我们也期待20xx，我们依然携手，我们永远是一家人!

20xx年12月26日，第十七届名企优才大型招聘会，20xx年最后一场招聘会，预示着我们要开始新的学习和成长，让我们以一种欢畅的方式“赢”接20xx，让我们一家人在一起共同欢庆，届时将准备丰盛的聚餐、欢乐的k歌比赛、精美的礼品，让我们一起畅赢吧!

时间：20xx年12月26日14：00—18：00

畅饮地点：温魅餐饮时间：14：00—15：20

唱响地点：温魅ktv时间：15：30—18：00

各小组成员：

a、徐xx、xx

b、xxx、xx

c、xxx、xx

d、xxx、xx

e、xxx、xx

畅赢备注：

a、各小组选组长一名，小组名称、口号由各小组确定;

b、各小组备选一名高、中、低音选手一名;

c、各小组选出一名评委;(评委不参与比赛)

d、各小组限增加一个名额，于12月24日12时之前到人力资源部报名;

e、备选曲目：

高音：美声《青藏高原》《我爱你，中国》流行《飞的更高》《死了都要爱》《大海》　　歌手：韩红、阿信、张雨生、祖海、宋祖英

中音：美声《滚滚长江东逝水》《今夜无眠》、流行《如果这都不算爱》《十年》《白桦林》　　歌手：周冰倩、陈奕迅、张学友、萧亚轩、刘德华

低音：《k歌之王》《执着》《曾经的你》《一生爱你千百回》《我是真的受伤了》《掌心》

歌手：许巍、阿桑、蔡琴、张宇、郑中基、伍佰、阿杜

以上歌曲为备选曲目，只做参考。

f、奖项设置：

小组最佳前三名(标准：高、中、低三组比赛者得分)(3名)、

个人最佳(高、中、低音各一名选手)(3名)、

最佳台风(1名)

最佳才艺(1名)

最佳组长(1名)

最佳小组名称(1名)

最佳口号(1名)

最佳游戏提供(1名)

g、评分标准

歌曲的完整，在唱歌过程中不跑调，离调，不错词，歌词吐字咬字清晰(4分)

正确把握歌曲的旋律和节奏，气息、技巧把握到位(3分)

理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解情感投入到位在处理上有自己独到之处(1分)

不看歌词(1分)

选手的整体造型、台风与现场观众及主持人的现场互动(1分)

(最终得分为现场评委打分的平均分，精确到0.00)

唱响流程

序号主题时间备注负责人

1、入场15：20—15：30由聚餐点到ktv各小组长组长

2、拉歌时间15：30—15：50礼品、评委到位组长、

3、嘉宾讲话15：50—16：00主持人、嘉宾到位主持人、嘉宾

4、分组介绍16：00—16：20各小组介绍名称、口号主持人

5、宣布开始16：20—16：30规则、奖励标准主持人

6、高音组16：30—16：50各小组高音选手比拼

评委打分各小组长组长

7、中音组16：50—17：10各小组中音选手比拼

评委打分各小组长组长

8、低音组17：10—17：30各小组中音选手比拼

评委打分各小组长组长

9、游戏17：30—17：40征集

10、结束17：40—18：00颁奖、获奖感言主持人、颁奖嘉宾

11、各小组自由活动

企业活动策划12

品味五月五

传统文化系列活动——端午节

活动目的：

农历五月初五是中国的传统节日——端午节。XX多年前遗留下来的习俗：挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊，让大家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产保护的一种有效方式。为了增强员工们的动手能力，了解吴越地区悠久的传统文化，以我们员工们的责任和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。

活动号召：屈原的传说，争舸的龙舟、带着药味的香囊，这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗，一提起来就让人觉得津津有味。现在端午节留给我们的除了粽子之外，也许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一起动手做一个能带来好运的香囊。

活动内容：

1、现场制作香囊

2、现场进行文化知识的问答。

3、了解雄黄酒

4、现场问卷调查——端午节文化知多少

5、小小心理测试——你是哪种粽子

活动形式：

时间上暂定

场地：xxxx

1、 制作香囊

民俗学家陈连山撰写的《话说端午》里提到：端午节的核心是驱邪除瘟，保持健康。香囊，指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。员工们自己剪剪缝缝做出的简单的具有各种形状的香囊比起市场上的就很有意义，既可以送给领导;、亲人、朋友表达自己深深的祝福，也可以增强动手能力，学学古人的手艺。自己动手diy礼物特别有意义。然后选出比较优秀的作品给与奖励。

材料：药店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾叶、佩兰、、薄荷等)、干花、稻谷壳、丝绵、五彩绳、针、线、剪刀、铅华纸布料

分配：~名工作人员在现场给与指导和帮助。为了给大家创作灵感，我们会展出一些各地有代表性的香囊和xx会员自己做的香囊。

注意点：针线要注意妥善保管

2、 现场知识问答

用回答问题的形式，增加大家对端午节文化的了解。

操作：现场~工作人员。员工们先抽取几道问题，答对的有小小的礼品

3、 了解雄黄酒

其实雄黄酒的概念我们大多数只出现在白蛇传里，白素贞喝了一点就现形了，所以可以给员工们一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷，加热后经化学反应变成三氧化二砷，也就是砒霜，人饮用后会中毒。所以分给同学们雄黄酒，可喷在床下、墙边等角落，以避毒虫。至于喝的话，一定要在医生的指导下。

4、 现场问卷

有人说，中国的传统节日之所以被现代人所淡忘，主要是由于它们的主题都是吃：元宵吃汤圆,中秋吃月饼,端午吃粽子，以至物质生活丰裕后，吃不再那么重要，节日因此变淡。

这当然是误解，以端午节而言，其精神内涵远不只是吃。端午一直是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日，寄寓了人们平安和顺的美好心愿。所以想借此了解一下企业员工对端午节的认识。(调查表附后)

5、小小心理测试——你是哪种粽子

给员工们一个的娱乐游戏，放松心情。(测试内容附后)

活动可行性：

1、 首先指导香袋制作的同学自己花了大量的时间研究这方面的内容，准备了很多好看的小式样教给大家。

2、 端午节期间，市场上会有同步的产品上市，比如艾叶、香料、菖蒲等，到时采购就会比较容易。但我们还是准备好万一买不到中药配方的香料，就用有清香的干花代替。

企业活动策划13

人力资源组通过对员工进行《20*年度企业文化活动》调查，并提交公司高层讨论后，对*年度企业文化活动形式达成了一致。人力资源组对20*年度企业文化活动主题策划如下：

1.肯的乐聚餐年会暨新年联欢晚会。回馈员工，庆祝20*年度取得的成绩，继往开来，共同创造辉煌的20*年。20*年，又是一个新的起点。新的年程，新的开始，营造欢乐气氛，增强员工企业认同感和归属感，可从精神上激励员工在新的一年中努力工作，为肯的乐作贡献。形式：聚餐与联欢晚会。

主题：发展—在竞争中求发展

活动口号:全员参与，共谋发展。

活动精神:欢庆20*，肯的乐人一起乐。

时间：元旦20*年2月20日下午三点至晚上10点。

地点：同富裕饭堂。聚餐费用10—15元/人之间，联欢晚会舞台由同富裕饭堂免费搭建提供。

2.三八妇女节歌舞会，我的女员工。公司女性员工占70%左右，公司产品的终端客户主要是儿童，妈妈对儿童的消费有掌控的引导作用，女性员工，既是公司产品的生产者，又是消费者。所以对他们的贡献，我们要表示忠心的感谢。

主题：关爱

活动口号：让儿童与糖果一起健康发展。

活动精神：关爱儿童、亲情呵护

时间：三八节。

地点：厂区或龙华附近包场，包场费用3000元左右（待定）。其他费用控制在5000元内。

3.五一爬山。与公司产品所反映的健康主题息息相关。

主题：健康。

活动口号：健康食品、健康人生。

活动精神：增加体质，积极进取。

时间：5月1日，地点：羊台山或其他。费用人均50元左右。

4.国庆和中秋文体活动。

主题：忠诚与亲情

活动口号：致力糖果，关爱生活。

活动精神：爱岗敬业，勇于担当，和睦甜蜜。

时间：11月20-21日，地点：厂区广场，费用：5000元左右。

5.年度旅游。企业执行力的提升，企业文化的塑造，企业经营的导航，关键在于管理层是否认同公司的集体团队，用人留人不如留心。只有将管理人员打造成一个凝聚力和战斗力很强的团队，才能引领公司不断前进。

主题：快乐

活动口号：快乐工作，快乐生活。

活动精神：在沟通中营建信任，在协作中互利双赢

时间：4—5月份间，地点：三亚。

企业活动策划14

为营造健康向上的企业文化，打造一个团结、朝气、高效的团队，增加每位员工的归属感，进一步促进员工之间的沟通。

一、活动主题

骑游烧烤。

二、活动时间

20xx年x月x日早上9：00下午4：00。

三、活动地点

四、参加人员

公司全体员工自愿报名参加。

五、活动项目

1、骑游。

2、农家乐自助烧烤。

3、自由活动。

4、聚餐(暂定)。

六、活动要求

参加人员自备自行车(无自行车员工可到起点租用，租车费用自行负责)。

七、活动经费

aa制元/人。

八、人员分工

1、人员组织、费用收取：xxx

2、场地、聚餐预订：xxx

3、食材购买：xxx

九、行程安排

7：30食材购买人员准时到门口集合，购买食材;9：00全体参加人员于交易中心集合;

9：10出发;

9：40到入口处等侯(需要租车同事可租用自行车);

9：50从入口开始骑游沿途可观赏风景，领略夏日春景，感受大自然魅力;

10：30到达烧烤农家乐;

10：35全体开始准备烧烤食材(男士生火，女士洗切菜品);

11：00开始自助烧烤;

12：00-16：00自由活动，如打麻将，斗地主等;

16：00集合拍照留念，原路返回;

17：30(暂定)聚餐;1、火锅;2、连锅;

19：30结束愉快的行程;

十、注意事项

1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备合适服装(以休闲、运动为)相机以及必要的用品。

2、、农家乐植物较多，请准备好防蚊用品。

3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点。

企业活动策划15

20xx年7月，某跨国企业公司在全国开展了一次“xxx大奉送”活动，采用“xx请你看电影”的方式，并配以丰富的奖品抽奖活动。这次活动中，xx再次彰显了它策划安排的严谨、执行监控的周密。

一、严谨安排x的目标消费群是青少年，买xx薯片送电影票，并有丰富的奖品抽奖，对青少年具有很大的吸引力，使他们在吃xx薯片的同时，体会到“xx好吃好玩好享受”的活动宗旨。

(一)商场内的宣传

(1)在商场食品区的主通道上摆上醒目的堆头、四周贴满xx的POP，引起消费者注意。本次活动所用POP统一制作，为醒目的红色与白色。

(2)在商场加强活动的传播力度和宣传效果。首先，在商场的店内快讯上刊登xx的活动信息，使更多的消费者了解活动；其次，在商场入口处摆放写有此项活动规则及相关产品知识的大立牌，起到告知作用；再次，将小而精美的货架贴直接贴在摆放xx产品的货架上，吸引过往顾客。

(3)在堆头旁设一名导购小姐，负责向顾客介绍产品及宣传本次活动；在商场的出口处也设一名兑换礼品的促销小姐，进一步强化提醒消费者。

(4)派发“xx电影节”宣传单。在卖场对经过xx薯片堆头的目标消费者进行活动讲解并派发宣传单。

(二)电影院现场活动

1．现场布置

电影院的现场布置突出“是xx让你看电形”的氛围，加深消费者对xx产品的印象：

(1)在电影院入口处设置抽奖处，桌上覆盖印有醒目的公司LOGO的宣传品和印有产品的LOGO抽奖箱，以LOGO强烈的视觉冲击给人一种热烈、欢快的感觉。

(2)在入口处张贴POP，设两名身着印有xxLOGO服装的礼仪小姐，欢迎顾客并指导顾客参加抽奖。

(3)在银幕上方悬挂醒目的“xx暑期乐脆电影节”横幅，烘托活动现场气氛。

2．活动流程

(1)电影开始前放映2分钟精彩、幽默的xx薯片广告，介绍公司、产品等，加深顾客认识。

(2)广告片之后即进行抽奖，主持人现场邀请顾客作为抽奖嘉宾，分别抽出现场一、二、三等奖，推动活动达到高潮。

(3)放映青少年喜爱的电影节目，在娱乐中体会xx“好吃好玩好享受”的品牌形象。

二、周密监控

(一)组织构架及职责分工

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提，xx这次活动有一个非常明确且精简的组织构架及职责分工。在职责分工方面，应体现分工明确的原则。

城市督导的职责是：

(1)负责与商场的沟通和卖进。

(2)对下属的工作人员进行培训和工作评估。

(3)在工作中给促销小姐和礼仪小姐正确的指导

(4)将销售数据和活动中所遇到的问题及时反馈给公司。

(5)监控并收集好电影票发放的数据、证明。

(6)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

区管的职责是：

(1)负责协助督导进行商场和电影院的卖进。

(2)对促销小姐进行岗位培训和工作评估。

(3)将销售数据和活动中的问题及时反馈给城市督导。

(4)对商场中产品的存货进行查询并及时补货，使活动顺利开展。

(5)收集并统计好每日电影票发放的记录。

(6)对电影活动的开展进行监控。

(7)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

巡查员的职责则是负责活动实施的监督，并汇报活动的进展情况。

(二)人员招聘

在这次活动中，促销小姐的招聘和培训是最重要的环节之一。促销员的招聘标准是：

(1)形象标准：18~23岁女性，身高1.60米以上，形象健康。

(2)个性及能力标准：要求性格开朗外向，沟通能力强，态度自然亲切，回答问题贴切，有促销经验等。

(3)人数标准：因为此次活动的持续时间长，可能出现人员流动、同时在项目的执行过程中一些人员要被淘汰，因而要有一定的人员储备。

因为区管要协助项目督导工作，负责与商场有关人员的沟通及电影院的选择、沟通和对促销人员进行管理与培训，因而选择工作责任心强、具有良好沟通能力与领导能力的人员承当。

(三)严格培训

为保证活动的质量，xx对促销人员进行了双重培训。首先是督导和区管对促销人员、礼仪小姐进行培训(通常会有两次)；其次是利用品牌培训VCD进行培训。培训内容有：

(1)产品知识：由当地xx品牌的人员主持。

(2)促销知识及销售技巧：即如何在短时间内与顾客进行沟通，如何发现顾客的需求并根据不同的顾客提出购买建议，如何处理顾客的反对意见，如何进行说服性销售，顾客在您的建议下未购买产品的处理等。这一培训由城市督导或项目总督导负责。销售技巧的培训取得了很明显的效果。如在杭州联华万家福进行促销的一位促销小姐，在顾客购买了产品之后总会说一句：“感谢您对本公司产品的信任，希望在电影节中您能愉快并能够获大奖”，若顾客没有购买，她还是微笑着说：“感谢您的光临，希望您能够把xx促销的好消息告诉您的朋友”。这一促销小姐的销售业绩很好，而且极好地维护了xx的产品形象。

(3)店销纪律及奖惩制度的培训。

(4)在培训过程中通过考试、提问、角色扮演等方式对受训者的综合素质进行评分，不断淘汰低分人员。培训及考核次数保证在四次以上。

(四)严密监控x公司的促销活动之所以至始至终井然有序，一个重要的原因就是它有严格的项目监控系统。

本次活动的监控工作主要有：

(1)区管及督导日常巡店：主要内容包括监督促销小姐有无迟到、早退现象，促销服装是否整洁，服务态度和POP张贴是否到位，有无广播支持和产品是否充足等。在巡店过程中对促销小姐进行打分，对一些问题如销售技巧进行当面培训。

(2)对电影院活动的监控：电影院的布置是否到位、奖品是否准备充足、礼仪小姐的服务态度与仪表检查、活动现场的控制等。

(3)巡查员对整个活动进行巡查。巡查员负责对整个地区的促销情况进行不定时的检查，对各区管及促销员的工作进行监督。

(4)报表体系：①促销员每日(促销活动结束后)递交日报表、每周递交周报表，并对销售数量和赠品发放数量进行统计；报表提交给各区管，并就当日发生的问题及时与区管沟通、解决。②电影票领用表：对电影票的使用状况进行监控与统计。③目标销量考核：依据不同商场此前三个月的销量情况，结合活动的预计效果，给各促销小姐设置不同的目标销量，并根据实现销量进行奖惩。采用有区别的目标销量制，避免了不同店采用同一目标销量或不设定目标销量降低促销人员积极性的弊端。

(5)严格巡视通外勤管理系统的使用，让外勤巡视人员走到位做到位。在后台一旦发现巡视人员偷懒或者工作不到位，立刻提出警告，屡教不改者，罚款或者辞退。

(6)项目奖励计划：实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩,调动促销员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性。x营销的成功，不仅是因为其有很好的策划；还因为它有更严密的组织和监控。

思考题：

1．结合本案例，分析xx的促销手段和效果。

2．x公司为何特别强调巡视通的使用？

3．从xx公司的销售组织和监控中我们得到什么启示?