2016销售月度工作总结

善于总结自己的人，是明智的人，更是有合理理想的人。下面是小编收集的2016销售月度工作总结，欢迎参考阅读!

　　【2016销售月度工作总结1】

非常高兴可能来到六安销售处进行销售实习。

这次来到六安报道，恰逢赶上骆总对于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实行会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是个人七月份工作总结。

首先通过骆总的介绍，我理解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来须要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我觉得异样荣幸，由于这是一支英姿飒爽，团结二心，领有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成就，我想销售处的每个成员都为此付出了艰难的尽力，这里的每个业务职员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十多少年的，有些和我年事相仿，然而他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我释然发明，他们成功的背地，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目的而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只步队，从前我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，当初我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到无比高兴和荣幸，生性能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。

其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的意识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现咱们工作的不足以及浮现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是全体华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超出自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并不沾沾自喜，然而对于涌现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都逐个进行批评教正，欲望他们早日对出现的问题能够尽快履行执行解决，对于每次公司的会议精力，骆总都认真传达，就比喻公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员辨别谈一谈自己的懂得，这样达成双向沟通，对于懂得出现的偏差，骆总及时斧正，终极让每个业务人员都能够真正懂得公司的精神，从而将公司的政策方针有效的实行和转达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要留心沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的才干，从而使工作效率得以进步。

再次，骆总对八月份工作盘算进行了清楚的分工和部署。

1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员本人说出销量并确认自己的销售任务，制订奖罚轨制，等到月底看每个人的销售业绩达成情形，然落伍行工作总结，对于内部要求义务完成不合格及呈现违反纪律的情况，都按照奖罚制度履行，罚款所得费用用于褒奖及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促跟激励员工很好的工作。

2.对八月份的提案，骆总进行了传达，对公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么货色什么型号的，必定要具体，促销时不能以底价销售，返敬礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们当前的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要牢固市场的价位，以保障每个环节的利润调配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以发明更大的效益。

3.依据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总请求每个业务员必须设备笔记本，当初硬件设施已基本落实到位，接下来骆总恳求每个业务员要当真学习并利用好电脑，当前渴望可能进行视频会议，以及实现客户资料的录入及统计工作，已很好的实现分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于咱们的工作。这让我意识到这是一只在始终学习跟成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正一直的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并不什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个精良的团队里认真学习。

最后，我还是想说，很幸运能够来到六安销售处进行销售实习，很高心可以参加骆总引导的这个销售团队。

　　【2016销售月度工作总结2】

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

　　一、业务开展的情况

在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

　　四、目标

201x.8~201x.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。

201x.8~201x.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

201x.8~201x.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。