盐业有限公司的工作计划大纲

20xx年是实现“十一。五”计划的第五年，在新的一年里，我们将以科学发展观为指导，一切围绕市场转，一切围绕市场干；着力推进思想再解放、体制再整合、网络再调整、机制再重建、素质再提高；开展争创一流企业、争做一流员工活动，推动企业科学、平稳、迅速的走向市场，把江东公司打造成“区域不可替代、市内继续领先”的批发销售企业。

一、工作目标

㈠销售指标

盐批发销售2万吨，其中食用盐1。6万吨，大包装食盐1。1万吨，小包装碘盐4500吨，多品种盐、营养盐200吨，其它小包装300吨，工业盐4000吨。

㈡财务指标

销售收入2600万元，其中非盐经济收入500万元，利润总额300万元，三项费用合计598万元。

㈢食盐专营工作目标

1、继续加强推进食盐流通现代化建设，软件服务水平正常保持在AAA级标准以上。

2、继续规范ERP业务流程，确保食盐专营政策的严肃性。

3、继续推进苏盐流通现代化建设，完全实现由“批发连锁”向“零售连锁”模式的转变。

㈣盐业市场监管工作目标

1、全县盐业市场的碘盐覆盖率继续确保在98。5以上，继续保持高位运行。

2、盐业违法案件结案率100%，确保无一起行政复议、行政败拆情况的发生，保证案件办理的准确性、严肃性，执法文书诉高标准、高质量。

3、确保全县无一起食盐安全事故的发生。

4、全县农村食盐安全“三网”建设取得实效，盐政管理百分考核在95分以上。

㈤三项制度改革目标

1、让公司政治素质高、业务能力强的员工充实到苏盐连锁网络。

2、从工资报酬上向一线人员倾斜，调动职工的积极性和创造性。

㈥局（公司）内部管理、廉政建设目标

1、确保全年无一起安全生产事故发生。

2、滤布局（公司）的和谐局面进一步推进，风清气正进一步呈现。

3、廉政建设进一步加强，确保身边的人、身边的事无一起违法违纪情况的发生。

㈦进一步抓好档案管理工作，为局（公司）各项工作服务。

二、主要工作措施

㈠继续重点抓好盐业市场营销队伍建设，为盐业经济目标的实现确保有效的人力资源支持。研究制订针对性的学习计划，既做到结合上面的要求，又要结合本单位的实际，开展扎实有效的学习活动。建立和完善有效的激励机制，让思想表现好、业务能力强的骨干，充实到营销线，充当客户经理，直接掌控市场终端。

㈡有效开拓如东盐业新市场，有力抓住如东盐业经济新的增长点。实施“以盐为主、多元发展”思路，寻求新的经济增长点。一广开思路，深入调研，在原有经营品种的基础上，精心挑选质优价平、适销对路的商品，拓宽经营范围，充实经营品种。二充分利用食盐专营的网络优势，实行“订货上门、送货上门、结算上门、服务上门”，构筑别具特色的市场经营模式，以更加诚信和创新的营销方式牢牢掌握市场，形成主业精干、非盐产业突出的良性互动发展局面。

㈢继续加强全县盐业市场的管理，确保市场的稳定。日常稽查与专项整治结合起来，始终保持对市场的高压态势，不断提高市场日常稽查的频度。对重点地区、压滤机滤布重点对象、用盐大户从市场监管和营销服务的方面以不同的角色加强监管。把握盐业行政执法工作的主动权，确保盐业市场的监管在全县范围内没有盲点，保证盐业市场的稳定。

㈣用市场化的.手段来管理企业，推行现代营销。随着盐业形势的变化，我们的销售方式要从传统销售模式向现代营销模式转化，积极实行更加贴近市场，以客户满意为根本的现代营销模式。从被动销售到主动销售的转变，从聘用网络人员送货到公司内部人员送货的转变，从通过基层网络间接掌控市场到自身人员直接掌控市场的转变。

㈤深化企业的内部改革。为适应盐业体制变化的需要，进一步加大企业内部的三项制度改革。精简公司的科室设置，鼓励中层以下干部职工转向营销岗位，充当客户经理和配送员，并从工资报酬上向一线人员倾斜，完全打破以往的薪酬分配形式，充分体现“多劳多得”的分配原则，激发全体职工的工作积极性和创造性，增强企业核心竞争力。