领导会议的发言稿

发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。有关领导会议的发言稿，欢迎大家一起来借鉴一下！

　　领导会议发言稿1

同志们：

本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。

一、xx年工作总体评价

xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。

xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：

一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。

二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；

三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施；

四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。

我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：

一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。

二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。

三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。

二、xx年工作重点

xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。

为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。

六个坚持：

一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。

二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。

费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。

坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。

三是坚持发展是第一要务。

xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。

四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。

五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。

六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。

四个进一步：

一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。

对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。

二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。

银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县；要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。

个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”，提高留存率；同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。

互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的基础，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。

团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。

三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高机构产能。

我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。

强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。

四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展

合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行 “零现金”管理、“收支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。

三、做好本次会议精神贯彻落实工作

1、召开会议宣传贯彻

2、制定详细的工作计划

3、赴下身子抓好落实

同志们，回顾xx年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望xx年，更多的是责任与期待。今年是我们实现“三平”的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献！

　　领导会议发言稿2

一、高三教学教研简要工作计划

1、立足实际，做好考练计划，脚踏实地搞好二轮三轮复习。

加强二轮专题复习，把握知识的横向和纵向联系，使学生建立立体式的知识网络。做好三轮综合训练和查漏补缺。

（1）考练包括：综合考练、数学考练（周二周四）和周考考练（周六）。

（2）我校拟定模拟考试时间：中原名校3月27-28日（随郑州二测）；中原名校4月13-14日（高考仿真）；5月3-4日商丘模拟；5月25-26日（商丘一高仿真押题），其它各地考试有选择地使用穿插其中。

（3）复习计划：大致第二轮4月中上旬结束，第三轮5月中下旬结束，之后回归课本自主复习。

2、具体做法和措施。

①引导和发挥备课组长高考战役最前线的指挥官作用。因为他们的工作既关系着战略战术的落实运用，又关系着一场战役的成与败。

②精心组织好考练。周二、周四、周考、随堂练等由备课组组织。大型模考由年级统一组织。强化考练的最大目的就是在限定时间内充分暴露问题，只有暴露更多的问题，学生才可以更正更多的问题，学生进步才能较快。

③搞好作业、习题、组卷和命题设计工作。习题设计是备课的关键环节（教师对教材的把握，教学重难点的突破，考点的强化以及学生的弱点、易错点和盲点的补救都需要练习作业来实现，学生的各种能力也需要练习作业来加强），习题的创新既能迅速提高学生成绩，又能培养学生能力（作业设计源于课本，又高于课本，做到教者有心、学者有益），因此这项工作非常重要。另外，学习新考纲，关注易错题，组好题，不出错，高质量，利用好成卷也是年级的基本任务和工作要求。

④追求高效教研会。加强备课组“针对性问题”专题教研。强化教研纪律，规范教研流程。加强对高考命题的研究，有针对性的制定合理的教学计划，使周练、周考和平时训练更贴近于高考，使复习的针对性更显著，备课组做到分工明确、责任分担。

⑤加强教师励志教育和目标考核管理。积极正面引导老师思想和目标激励。及时发现、及时解决、尽力化解教师的各种问题。开好100天、50天大型鼓劲会和每周例会。营造年级办公室高考备考文化。严抓教师和备课组常规管理和工作落实，加强年级绩效考核，促使教师各行其责，严格约束和管理自己，争当学科组的积极贡献者，不做学科组后进者。

3、围绕教学教研，搞好年级常规管理。

（1）严抓班主任队伍的工作落实。确保每个班级有一个积极向上、学风浓厚的班级氛围，确保班级的良好秩序和精神风貌，重视学生心理和思想变化，做好学生的励志工作。

（2）强化年级日常检查。用常规管理促进高考成绩的大面积提高。严抓年级常规管理和政策措施的有效落实，做到各项工作有布置、有检查、有反馈、有通报、有纠正等。

二、尖子生培养

（1）统一思想，加强小班教师教育和引导。积极树立责任意识，自加压力，积极主动，竭尽全力做好自己负责的工作，这是成功的关键。任何工作若离开了责任和积极主动，那是不可能取得优异成绩的，一切高考目标的完成都是纸上谈兵。其实按照6-1=0的含义，只要有一位教师不能够尽心或工作失职，就会造成班级教学团队的全军覆灭。所以任何个人的“庸懒散”都会给我们的团队成功造成致命伤。因此教师们积极提高对自己的专业技能要求，在上课、备课、辅导、考练、作业设计、批改、纠错、反馈、教辅处理等所有教学环节下功夫，提高自己的教学质量，使自己的课尽可能地每一节都是精彩课，这是清北港生培养的最根本，也是老师们最起码的工作追求。

（2）重视小班教师的管理与引导。它既是一场战役的特种兵，又是一场战役的关键时刻的突破力量。

①教师高标准严要求，工作精益求精、追求卓越。目前我们的最大问题是解决清北港线下学生的10-20分的问题，这就需要我们引导、激励学生从多拿一分多做对一题入手。在近几年的高考中，有一部分学生由于粗心大意或书写不认真、文字表达不严谨，分子式书写不规范、解题步骤不完整、逻辑推理不严密、计算结果不准确、书写潦草、涂抹太多、不规范导致的失分不在少数，这都是造成10-20分难以突破的主要问题之一。因此，在平时的训练中，要加强对学生的指导，给阅卷老师形成良好的印象。

②重视学生心态、心理和思想工作。心态决定未来。10-20分的差距不仅仅是知识上的问题，也有长期养成的不良习惯造成的失分，更有学生的心态和情绪的问题，所以“抓干劲提士气，抓偏科提成绩，抓心理稳发挥”是我们抓小班学生工作的中心任务之一。人往往有了好心态、好士气之后，精神和情绪就会高涨起来，干劲也就会大起来。

③弱科辅导与问题解决。树立6-1=0、木桶短板理论意识，才能从根本消灭弱科给我们造成的工作瓶颈。这里包括两个方面，一作为老师要积极多花些时间、多些辅导、多些帮扶、多些针对性措施才可以。二作为学生也要针对自己的问题进行针对强化自我训练，如某些知识性、经常错的类型题、审题、计算准确度、字体工整度、规范步骤等。

④重视班级教研成果，落实培优拔尖精神。比如网改与手改分数差距的问题，应该引起我们的重视，为什么有些学生差距大、有些学生差距小，有些学生分数基本一样，这里面往往蕴含着学生不良字体、做题规范、计算不准确、不注意细节等给阅卷老师造成的不良误导，当然阅卷老师在短时大批量批改时也不可能完全细致，所以要求我们学生必须积极追求答卷的规范化、精细度和准确度等。

我的发言完了，谢谢大家！